N'importe ce que les marchés vous servent ; quels produits vous vendez ; ou quels outils de vente vous utilisez, dans les affaires il y a une vérité que vous ne pouvez pas s'échapper.

Embrasser cette vérité et les bénéfices inonderont vos affaires.

Négliger cette vérité et le financier-cancer vous mangera.

Quelle est cette vérité ?

Tout simplement, la taille et la vitesse de votre succès entreprenant est directement proportionnelle à votre arrangement de la formule mathématique pour faire l'argent.

En dépit de la portion comme pierre faisante le coin de chaque succès commercial simple puisque l'aube du commerce la plupart des entreprises négligent sa puissance. En étant ainsi au courant de la version diluée de la formule ces entreprises donner sur l'énorme profiter-potentiel tenu en dedans.

La formule

Conscient de cette aveugle-tache, prenons maintenant un regard étroit à la formule mathématique pour faire l'argent :

Taux de conversion = clients des fils X

Ventes moyennes de la vente X du dollar des clients X par client = bénéfices bruts

Marge bénéficiaire des bénéfices bruts X = bénéfices nets

Svp une attention particulière de salaire à ce que suis sur le point je de vous dire : votre nombre de clients ; vos bénéfices bruts ; et vos bénéfices nets sont les figures les moins importantes dans cette formule.

Pourquoi ?

Puisqu'ils représentent simplement des résultats. Ils te disent comment bon ou le mauvais vous faites sans vous dire pourquoi. Et sans vous savoir pourquoi vous faites ainsi le puits (ou ainsi le mauvais) être en aucune position pour fixer la cause avec la vitesse et l'exactitude. Tout que vous pouvez faire est de deviner et mettre en application des stratégies aléatoires dans l'espoir que pendant un jour vos résultats amélioreront.

La vraie puissance de cette formule est stockée dans les cinq variables accentuées (a.k.a. leviers).

Une démonstration de puissance

Tout à fait littéralement, quand vous appliquez ces leviers à vos affaires vos bénéfices augmenteront exponentiellement.

Me permettre de démontrer.

Supposer pour le moment que vos affaires fonctionnent actuellement dans ces circonstances :

Fils par an = 10.000
Taux de conversion = 0.1 (10%)
Vente moyenne du dollar = $50
Ventes/client = 2 par an
Marge bénéficiaire = 0.2 (20%)

Brancher ces derniers à la formule te donne un bénéfice net de $20.000 par an.

Démontrons maintenant l'impact d'améliorer progressivement plus de leviers sans augmenter votre effort global :

Cas #1 : Améliorer les fils d'ici 100%

Bénéfice net = $40.000
Bénéfice au rapport = au 1:1 d'effort

C.-à-d. pour chaque % augmentation d'effort vous obtenez mêmes % augmentation de bénéfice.

Cas #2 : Améliorer les fils et le taux de conversion de 50% pièce.

Bénéfice net = $45.000
Bénéfice au rapport = au 1.25:1 d'effort

C.-à-d. pour chaque % augmentation d'effort vous obtenez à des 1.25% l'augmentation du bénéfice.

Cas #3 : Améliorer vos fils, taux de conversion et vente moyenne du dollar de 33% pièce.

Bénéfice net = $47.052
Bénéfice au rapport = au 1.35:1 d'effort

C.-à-d. pour chaque % augmentation d'effort vous obtenez à des 1.35% l'augmentation du bénéfice.

Case#4 : Améliorer tous les leviers excepté la marge bénéficiaire de 25% pièce.

Bénéfice net = $48.828
Bénéfice au rapport = au 1.44:1 d'effort

C.-à-d. pour chaque % augmentation d'effort vous une augmentation 1.44% de bénéfice.

Cas #5 : Améliorer chacun des cinq leviers de 20% pièce.

Bénéfice net = $49.766
Bénéfice au rapport = au 1.49:1 d'effort

C.-à-d. pour chaque % augmentation d'effort vous obtenez à des 1.49% l'augmentation du bénéfice.

Observation : En augmentant simplement le nombre de leviers que vous vous améliorez magnifier votre admission des fonds de tiers. En d'autres termes, pour la même quantité d'effort, plus que vous améliorez plus de vos leviers bénéfices vous améliorez.

Dans cet exemple nous voyons qu'en écartant votre effort au-dessus de chacun des cinq leviers vous avez augmenté vos bénéfices nets de $29.766. Comparé à l'augmentation $20.000 gagnée d'améliorer seulement une variable nous voyons que votre croissance de bénéfice est presque 50% plus grand pour ne faire rien davantage qu'écartant vos ressources au-dessus de chacun des cinq leviers. Imaginer tout argent supplémentaire que vous pourriez produire en ce moment sans n'importe quel effort supplémentaire. Tout qu'il prend est un changement simple de foyer.

Conclusion : Pour accroître vos efforts pour des retours maximum que vous devez se concentrer sur améliorer chacun des cinq leviers dans vos affaires.

Une démonstration bien plus puissante

Après, démontrons l'impact d'améliorer chacune des cinq variables par des montants progressivement plus grands :

Cas #1 : Améliorer chacun des 5 leviers de 10% pièce.

Bénéfice net = $32.210
Bénéfice au rapport = au 1.22:1 d'effort

NOTA:. Voici comment établir le bénéfice au rapport d'effort. D'abord de tous établir % augmentation de bénéfice. Ceci est dérivé en prenant le bénéfice original de $20.000 loin du nouveau bénéfice net et en divisant le résultat par $20.000. Dans ce cas notre augmentation $12.210 de bénéfice représente une croissance de 61%. Après, déterminer l'effort relatif en ajoutant simplement % augmentation de chaque levier. Dans cet exemple notre effort relatif est 50% (c.-à-d. 5 x 10%). En conclusion, diviser % augmentation de bénéfice par les % d'effort relatif et vous aurez le bénéfice au rapport d'effort.

Cas #2 : Améliorer chacun des 5 leviers de 25% pièce.

Bénéfice net = $61.035
Bénéfice au rapport = au 1.64:1 d'effort

Cas #3 : Améliorer chacun des cinq leviers de 50% pièce.

Bénéfice net = $151.875
Bénéfice au rapport = au 2.64:1 d'effort

Cas #4 : Améliorer chacun des 5 leviers de 100% pièce.

Bénéfice net = $640.000
Bénéfice au rapport = au 6.20:1 d'effort

Observation : Pendant que vous continuez à améliorer chacun des cinq leviers le facteur de rapport optique sur votre bénéfice net augmente à un exponentiel évaluent.

Dans cet exemple nous voyons que quand nous avons doublé notre effort du cas #2 d'enfermer #3 notre admission des fonds de tiers augmentée de 61% (c.-à-d. ((2.64 - 1.64) ÷ 1.64) x 100). Mais quand nous avons doublé nos efforts une fois de plus du cas #3 d'enfermer #4 notre admission des fonds de tiers a augmenté de 135%

Ceci doit être l'une des réalisations les plus magnifiques que vous pourriez jamais faire dans les affaires.

Conclusion : Ne jamais cesser d'améliorer chacun des cinq leviers de vos affaires.

Une habitude tragique - et comment la fixer

Clairement ces deux exemples démontrent la puissance d'accroître chacune des cinq variables dans vos affaires.

Tragiquement, la plupart des entreprises semblent s'inquiéter environ seulement un de ces leviers - le nombre de fils. Pour rendre des sujets plus mauvais, de tous leviers celui-ci vous coûtera plus pour s'améliorer !

Ainsi si vous êtes coincés dans le piège de « conduire-plus-trafic-à-mon-affaires » - ARRÊT ! Au lieu de cela, armer la puissance de multiplication de chacun des cinq leviers et vous constaterez que votre bénéfice au rapport d'effort montera en flèche.

Ou pour le mettre une autre manière, en appliquant chacun des cinq leviers à vos affaires (au lieu seulement d'une) vous fera plus d'argent avec moins d'effort.

Droit au sujet maintenant de toi peut penser à vous-même, « qu'est tout bon et bon dans la théorie mais comment pourrais je probablement augmenter chacun des cinq leviers de de telles grandes quantités ? »

Bien qu'il y ait plus de 200 manières d'amplifier ces restrictions de l'espace de leviers m'excluent de la discussion comment-à ici. Ce qui est important pour maintenant est que vous comprenez le potentiel magnifiant stocké dans cette formule. Avec cet arrangement réalisant un 100%, un 200% ou même une augmentation de 1000% de bénéfice est tout à fait en conformité avec votre prise.

Article Source: http://www.articleset.com