Avant que j'entre dans la façon dont la Vers le haut-Vente peut bénéficier toi et vos ventes, me laisser répondre à la question :

Quel est Vers le haut-se vend ?

Une vente haute est quand un client est prêt à commander un produit, ou déjà a commandé un produit de toi, puis de toi immédiatement offre un produit élogieux.

C'est l'exemple le plus commun d'un upsell parfait :

Vous entrez dans votre restaurant local d'aliments de préparation rapide, (Burger King, McDonalds, etc.) votre affamé et voulez obtenir quelque chose manger. Votre position regardant là le choix, d'abord vous vérifiez le menu de la valeur 99c, mais il est quelque chose au sujet de l'odeur des hamburgers faisants frire et des pommes frites fraîches qui vous attire pour commencer à regarder les combos et les promotions principaux.

Vous voyez quelque chose, et vous pensez « hé qu'est beaucoup », particulièrement pour à quel point vous affamé êtes. Votre le prochain dans la ligne, ainsi toi marchent jusqu'au caissier prêt à acheter et dire « le numéro Combo 3 svp. »

Et droit avant le caissier vous sonne vers le haut, s/he demandent-ils avec bonté « vous aiment-ils « la Vers le haut-Taille » qui combo pour juste .59 cent ? Vous pensez, « Yumm, plus de ces fritures fraîches délicieuses et soude plus savoureuse pour boire avec mon repas, tout pour juste des frais supplémentaires 59 cents. »

Quelle affaire, particulièrement depuis votre si affamé. Ainsi vous dites avec bonté sûr, je voudrais la « Vers le haut-Taille » mon combo.

Lequel est-ce que de toi a été dans cette situation ? C'est un pari sûr que presque tout le toi a… la conjecture ce qui.

vous aviez juste éprouvé l'encore un autre vers le haut-vendez. .and tout que vous avez voulu faire deviez obtenir quelque chose manger le ^_^.

Correct, correct, maintenant… comment pouvez vous employer cette méthode de marketing pour bénéficier vos ventes ?

Bien, il y a quelques manières que vous pouvez approcher ceci.

D'abord, vous pouvez offrir différentes versions de votre produit ou service. Par exemple, laisse la parole votre vente d'un service de liste à réponse préenregistrée. Votre première version peut simplement être un service basé par Web libre ou à prix réduit--« la version en bronze »

Votre première version récupère seulement un ensemble, il contient (vos) annonces dans chaque envoi.

Ainsi vous pouvez offrir au même service basé par Web avec dehors les annonces comme mise à niveau pour seulement $20/mo plus. Ceci a pu être votre « paquet argenté »

Alors prenant à ceci une mesure plus loin, vous pouvez offrir entièrement fonctionellement une version, où le client serait dans la commande complète comme liste à réponse préenregistrée basée par domaine. - La « version d'or » finale et toi pouvez offrir à cette version pour l'excédent $150 le prix « argenté ».

O mais toi peut offrir une autre grande vente haute « version d'or » en ajoutant des mises à niveau de vie à la liste à réponse préenregistrée basée par domaine, comme « version de platine » et parole de charge à de l'excédent $20 supplémentaire le prix de « or ».

Faire ceci te permettra de lever la vente toutes les deux, les gens qui recherchent le service basé par Web ET le service basé par domaine.

Une deuxième manière que vous pouvez employer la puissance de la vente haute pour amplifier vos ventes par le toit est simplement en plaçant une entrée instantanée à la page de téléchargement/à page de confirmation d'un produit qu'un client a déjà acheté.

Un exemple pour toi :

laisse la parole votre vente d'un logiciel automatisant de soumission de Search Engine pour $97.

Quand votre client a cliqué le lien d'ordre, complété leur information de carte de crédit et cliqué « soumettre » le bouton qu'ils sont pris à la page de téléchargement/confirmation.

À cette page est où vous placez l'entrée sautez vers le haut avec un lien à un eBook élogieux au sujet de la « soumission de Search Engine et comment optimiser votre emplacement pour obtenir le rang #1. » laisse la parole que vous vendez cet ebook pour $27 (le prix normal $47, leur donnent un escompte et leur font la sensation évaluée--parce qu'ils devraient être).

Ce que ceci fait pour votre client : Leur offre un produit qu'ils peuvent réellement employer--ce complimente leur achat courant. Puisqu'ils ont déjà leur carte de crédit dehors et sont dans « le mode achetant » les chances sont elles sauteront à la chance à propre cet ebook.

Ainsi ce que ceci fait pour toi est augmenté votre vente de l'initiale $97 à des $124 bénéfices. Tous pour simplement être une bonne personne d'affaires et offrir à votre client plus de valeur et de convenance.

Je vraiment espère que vous voyez maintenant comment puissants « vers le haut-se vendent » sont… utilisation il dans tous vos efforts de vente et vois vos ventes voler.

À votre succès, Anthony L Davenport

Picoseconde. Avec les dresseurs instantanés devenant de plus en plus disponibles à l'utilisateur d'Internet, c'est également une bonne idée de mettre la même offre que vous employez dans l'entrée instantanée, SUR réellement la page de téléchargement/page de confirmation de votre ordre initial de clients. Ceci s'assurera que personne manque le votre « vers le haut-vendent » la promotion.

Article Source: http://www.articleset.com