Qui è una delle vostre occasioni più grandi aggirare la concorrenza in linea. Usare il vostro Web site come veicolo di vendita diretta, nel senso classico. Avere un'azione molto strettamente definita che desiderate la gente prendere e concentrate tutti i vostri sforzi sul convincere la gente ad intraprendere quell'azione.

Pochi Web site funzionano secondo questa regola cardinala dell'introduzione sul mercato diretta.

Di conseguenza, troppo lavoro della gente di affari nel presupposto mortale che i loro prospetti prenderanno le decisioni d'acquisto ha basato sulle informazioni minime. Suppongono che se qualcuno è interessato, prenderanno la misura logica seguente.

Non così.

Le informazioni minime potrebbero funzionare per ultra gli articoli del basso-biglietto, ma le probabilità sono, che cosa state vendendo gli introiti che spiegano di pensate.

Come tutta l'introduzione sul mercato diretta di merce la parte degno esso è sale, il vostro Web site dovrebbe attivamente “anticipare„ e rivolgere tutte le domande i vostri prospetti sono probabili avere circa il vostro prodotto o servizio.

Le domande gradiscono,

Come conosco il vostro prodotto o il servizio fa che cosa dite che?

Perchè dovrei credere i vostri reclami?

Come conosco il vostro prodotto o il servizio funzionerà per me?

Quanto tempo prenderà affinchè me cominci realizzare un profitto con il mio acquisto?

Quanto sforzo prenderà affinchè me cominci usando il vostro prodotto?

Dove posso ottenerlo più poco costoso?

Se il vostro prezzo sembra basso, perchè è basso? Se sembra alto, perchè è alto?

Potrei accendere sopra &, ma ottenete l'immagine.

Ora lasciarlo gli chiedono che, conosciate le dieci domande principali che stanno funzionando con i vostri prospetti si occupano di quando visitano il vostro Web site? State rispondendo a quelle domande nella copia, o state attendendo, sperante e state pregando chiederete?

Se siete serii circa la crescita il vostro commercio esponenzialmente & dell'introduzione sul mercato i vostri prodotti per i profitti grandi, dovete istruire i vostri clienti. Non ci è ottenere intorno esso.

Che cosa esattamente quella media?

Significa che dovete fare un impegno ad ottenere la vostra storia completa fuori. Ed in quella storia, dovete richiamare tutte le preoccupazioni che stanno continuando nelle menti del vostro cliente. Suona semplice, ma ci è un fermo.

Dovete farli in un senso che tiene la loro attenzione. Imparare scrivere la copia di stile guidata beneficio di vendita diretta, o assumere un copywriter professionale per farglielo per.

Allora decidere come comunicherete quella storia in un senso che è immediatamente efficace & costa efficiente. Sul fotoricettore, ci non è mai una giustificazione per le generalità vaghe. Avete ottenuto tutta la stanza nel mondo per gli specifics espressivi. Potete pensare ad un posto migliore e o meno costoso dire ad un conciso libero e completare la storia di vendite?

Chiamare un altro mezzo di pubblicità dove non fa una differenza di costo se mettete una parola su una pagina o su 10.000.

Fare un impegno per imparare che tutti potete circa il processo di acquisto del vostro cliente. Che cosa stanno pensando quando hanno un problema che potete risolvere? Che cosa sta funzionando con le loro menti quando hanno bisogno di che cosa avete ottenuto?

Dovete rispondere a quelle domande.

Non lucidare sopra questo. È realmente importante!

Ed allora dimenticare il vostro timore di dire ai vostri prospetti a troppo sul vostro Web site. Concentrar sul dire a tutti i fatti, in un senso che captivates il loro interesse & attenzione. Una volta che avete quello, vi qualificate per il loro desiderio & azione!

Le prove del readership di vendita diretta dimostrano che con la copia bene scritta, il readership non cade da drammaticamente fino a circa 300 parole, & allora rimane costanti fino a circa 3000 parole, prima di cadere fuori ancora significativamente.

La maggior parte della pubblicità è vuota. Istruire i vostri clienti con panache, & articolare le ragioni per le quali traggono giovamento unicamente dall'acquisto da voi. Allora seder indietro & guardare il vostro commercio svilupparsi & i vostri profitti salgono!

Copyright Daniel 2005 Levis

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