Durante la mia presentazione al mio seminario in linea sotterraneo recente di vendita (www.UndergroundOnlineSeminar.com) - ho parlato dei miei propri segreti “del Underground„. Una delle cose che ho coperto era come vendere i prodotti high-end eccellenti.

Personalmente, ho venduto tutto da $17 ebooks a $14.500.00 “apprendista mi programmo„ e divido nel fratempo. Il mio prodotto high-end più recente è un programma di $7,995/month per i chirurghi cosmetic.

Realmente amo i prodotti cari e vedrete perchè in un momento…

In primo luogo fuori, se desiderate rendere a $1M questo anno - allora dovreste vendere 20000 copie del mio “doohickey„ a $50. O ha potuto essere 2000 copie a $500. O migliorare ancora 200 copie a $5000.

È mólto più facile riguardo ai 200 clienti che 20.000. Pensare a tutta la servizio ed infrastruttura di cliente, ecc. più, come regola generale - i compratori di un prodotto o di un servizio caro sono compratori migliori sono più facili da occuparsi di che qualcuno che abbia comprato i $9.95 ebook ed azionamenti voi pazzeschi.

L'altra cosa è paga di questi clienti più attenzione e revere le informazioni o il prodotto/servizio più. Ho assistito a $500 seminari ed ho assistito a $10.000.00 seminari. Quale lo pensate stavate prestando più attenzione a? Così avere prodotti più cari è realmente migliore per i vostri clienti perché sono commessi. Pensare all'ultima volta ch'avete espresso il parere libero a qualcuno - che cosa accadono? Quello è di destra. Niente. Ma se aveste reso loro la paga voi per consultarti - lo avrebbero preso a cuore.

Ma ci sono ancora più dal lato di economia…

Con un prodotto più caro che mezzi avete più soldi da fare pubblicità a. Se sto andando contro qualcuno che vende un ebook $19 e sto vendendo un corso domestico di studio $199 nello stesso mercato - chi può spendere più?

Nessun concorso, destra?

Il mio competitore può andare soltanto fino a $19 (a meno che abbiano ottenuto un prodotto posteriore) ma posso realmente spendere fino a $199. Ma che altro quello lo ha lasciato fare? Posso entrare in un mercato e succhiare su una parte grande dei resellers perché posso dare più commissioni. Hey, quello è il nome del gioco per molte filiali. Posso dare loro $100 per promuovere il mio prodotto anziché i $10 che measly il mio competitore potrebbe darlo.

E naturalmente parlare dell'economia là è più soldi in esso per voi. Se avete ottenuto un prodotto caro ci dovrebbe essere un margine molto alto sviluppato poll. se non, aumenta il prezzo. Sono serio la maggior parte della gente undercharging per che cosa forniscono. La mia regola pratica ed uno dei miei valori lo guardo ogni mattina nei miei pianificatori dice che “sono ricco arricchendo altri 10x - 100x che cosa mi pagano nel ritorno„.

Quello è un affare grande per me. Se lo pagate $1000 per un prodotto - desidero assicurarmi che trasporta $10.000 nel valore per i miei clienti. Suggerisco che considerate qualche cosa di simile. Se il vostro prodotto non è abbastanza buono affinchè gli aumenti il vostro prezzo - renderlo migliore!

Qui sono giusti alcuni dei prodotti che high-end potreste vendere nel mondo di vendita delle informazioni (ho venduto con successo tutti i questi ed insegnato molti dei miei allievi come a fare lo stesso):

* Vivono gli eventi come i gruppi di lavoro ed i seminari

* scatole “grandi„ dei manuali, dei CD, di DVDs, dei CDroms, ecc

* L'alta estremità ha facilitato i masterminds del gruppo

* eClasses

* “fatto esso per loro„ servizi

* Istruire

* Diritti della ristampa ed autorizzazioni e molto…

E non pensare che i prodotti cari possano vendere soltanto se state vendendo “come fare i prodotti relativi dei soldi„. Ho gli allievi ed amici che fanno molto bene vendere i prodotti cari al mercato di idoneità, ai mercati datanti, ai mercati del piccolo posticino, al self-help, ai mercati di carriera ed a molto obsessive-compulsive.

Ora la gente molto pensa che vendendo i prodotti cari essere mólto più duri dei prodotti a basso prezzo. Non allineare. Spendete solitamente lo sforzo quasi uguale che prova a vendere un prodotto caro come prodotto valutato più basso.

Ora quando vende un prodotto caro la maggior parte della gente lo rende all'errore appena “di 1-step„ provante. Quello significa la trasmissione della gente fuori ad un Web page o la trasmissione loro una lettera ed allora della niente di vendite più. Soltanto una piccola percentuale comprerà questo senso. Preferisco il cavo che genera dove convinco la gente “a sollevare le loro mani„ e dirlo “yeah sono interessati„. Questo senso che posso ora permettermi per spendere più per inseguire quei prospetti. E non è abbastanza al email giusto loro aggiornamenti. Preferisco avere un arsenale intero alle mie punte delle dita se avuto bisogno di come posta diretta, la radiodiffusione di voce, le telefonate, le cartoline, ecc.

Se sopra-trasportando sul valore - tenere il vostro alito ed aggiungere uno zero supplementare al vostro prezzo. Lo ringrazierete per esso! ;)

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