Se decidete iniziare un commercio in linea e se state cercando un prodotto per vendere, allora dovete accertarti che usiate i test di verifica corretti per il vostro punto seguente.

Scegliendo un prodotto a volte potrebbe essere difficile, ma inoltre dovete accertarti che se state andando usare le vendite dirette o altre occasioni, dobbiate essere permessi:

- Usare il vostro proprio senso vendere il prodotto. Le aziende grandi che stanno vendendo i prodotti non permettono solitamente che vendiate i loro prodotti usando altri sensi che i loro campioni.

- Adattare il vostro proprio Web site e le vostre proprie promozioni per il cliente. La maggior parte delle aziende non permettono che generiate il vostro proprio Web site per l'azienda, ma possono concedergli alla cassa le vostre proprie campagne pubblicitarie. Quando generate il vostro programma di vendita, attenzione di paga per essere nel controllo completo perché sono il bene avere vostro Web site unico e designare i mercati come bersaglio differenti per vendere il vostro prodotto.

- Il più importante è: MERCATO e non IL PRODOTTO - dovete capire quello per vendere un prodotto che dovete in primo luogo avere un mercato perché là potete trovare i clienti. Migliore è dimenticarsi circa il prodotto migliore di cominciare con ed il fuoco per il mercato. Non iniziare mai provando a decidere che prodotti state andando scegliere per vendere in linea perché i prodotti non comprano da voi, la gente! Così, primo fuoco su un mercato di obiettivo della gente.

- Scoprire se il mercato è appassionato circa il soggetto - e più d'importanza se paga i buoni soldi per perseguire il loro interesse. Non provare a vendere per popolare chi può essere appassionato per il loro interesse ma la loro spesa è quasi zero. Mettere a fuoco sempre per la gente che spende più regolarmente sul loro interesse.

- Trovare dove il mercato è situato - sembrano i bordi eccessivi del messaggio, i gruppi del email, bollettini in linea. Vedere di che cosa stanno parlando. Oggi un senso facile è cercare i gruppi e le tribune pubblici (ricerca in Google per: “tribune„ o “bordi del messaggio„). Yahoo e Google forniscono ai gruppi liberi in cui la gente può discutere circa i loro bisogni (controllo fuori: http://groups.yahoo.com e http://groups.google.com)

- Scoprire che i problemi il vostro mercato ha - provare a vedere che problemi potete risolvere. Sviluppare un'indagine che in linea e che invitarli a partecipare e fargli le domande riguardo ai loro interessi.

- Conoscere che cosa desiderate realizzare prima di spendere un penny!

Secondo Wall Street Journal, soltanto 14% delle piccole imprese hanno un programma annuale di affari nella scrittura e 60% non hanno programma su carta affatto. Considerando che un programma di affari è il precursore ad un programma di vendita, si leva in piedi per ragione per cui persino pochi commerci hanno un programma di vendita. Quella è buone notizie per voi: se occorrete tempo generare un programma di vendita, vi leverete in piedi la testa e le spalle sopra la vostra concorrenza.

Dovreste avere un programma di vendita PRIMA di spendere qualsiasi soldi sulla pubblicità o sulla promozione. Potete ottenere gli affari grandi sulla pubblicità, ma se non misura i vostri obiettivi, state sprecando i vostri soldi.

Il fatto è che dovete capire i bisogni della vostra gente che è acquisto da voi per venderle i prodotti di destra.

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