Il commercio è associato spesso con il lato dell'essiccatore di ottusità e molti di noi si riferiscono frequentemente con un certo distaste “a circondare al lato di affari delle cose„. Ma nel corso degli anni alcuni metodi e tecniche molto utili sono emerso “dal altro-lato„, molti di cui possono essere favorevoli a tutti noi. Dopo tutto, mentre possiamo considerare molto di che cosa facciamo come lavoro di amore, ciò nonostante stiamo provando a fare i certi soldi dalla cosa intera pure! Un buon posto da cominciare è con il concetto del ciclo di vita del prodotto.

Come la maggior parte delle cose, le vendite (e richiesta) del vostro software sono conformi ad una certa specie del modello. I vantaggi del concetto del ciclo di vita del prodotto è che fornisce una struttura di base che permette che vediate dove siete e che cosa si trova avanti. Ci sono quattro componenti al ciclo; introduzione, sviluppo, maturità e declino.

Introdurre il vostro prodotto al mercato

Il primo componente è ragionevolmente evidente; quando un nuovo prodotto è introdotto, il guadagno del mercato tende ad essere molto leggero ed è quasi impossible da macchiare qualunque genere di modelli d'emersione nella richiesta. Secondo come lanciate il software, i costi di commercializzazione possono essere alti ed è improbabile che ci siano dei profitti in quanto tali. Dopo che la creazione ed il rilascio successivo del vostro software, questa bolla spesso giù al digrignare i vostri denti ed all'attesa. Se questa fase non conduce nel seguente, allora può essere tempo di saltare la nave.

La fase di sviluppo esibisce un aumento veloce in entrambi i vendite e profitti e questo è il momento di provare ed aumentare la vostra percentuale del mercato del prodotto. Ormai dovreste vedere da dove la vostra richiesta sta venendo e su che dei vostri sforzi valere il tempo e l'energia di spesa. Con una punta piccola di fortuna, potreste persino battere alcuna della concorrenza allontanato anche!

La fase di sviluppo è seguita molto attentamente dalla fase di maturità, vista spesso come “la maggior parte„ della fase comune per tutti i prodotti. La concorrenza diventa più feroce e la vendita si trasforma in nella chiave a successo del vostro software. Durante questo tempo, tutto il tentativo di aumentare la vostra percentuale del mercato probabilmente sarà costoso; lo sviluppo in questa fase è più probabile essere giù ai fattori esterni oltre il vostro controllo.

Il declino non è uguale la morte

La fase finale nel ciclo di vita è il declino. Ciò necessariamente non significa che è tempo di abbandonare il vostro prodotto complessivamente, ma piuttosto che l'introduzione di nuove strategie potrebbe essere nell'ordine. Questi potrebbero includere le nuove versioni, nuovi metodi di distribuzione, riduzioni di prezzi, in breve qualche cosa che inietterà una poca vita nel ciclo.

Ciascuna delle quattro fasi ha loro proprie caratteristiche e ciascuno è aperta alle strategie differenti che sono effettuate. Tuttavia, dato che molto questa fase risulterà essere quella critica; molti attendono fino a questo periodo prima di comportarsi ed è l'unica fase in cui una certa specie di azione è critica. Due situazioni sono confuse frequentemente con un prodotto declinante.

Il life-cycle del prodotto è teoricamente una curva liscia ed elegante; in realtà ci sono fluttuazioni di breve durata costanti dovuto i fattori esterni. Un errore comune è di supporre che tutta la riduzione delle vendite segnala l'inizio della fase di declino. Ciò può inizialmente sembrare essere declino, ma in effetti fa parte della fase di sviluppo.

Ricordar dei fattori esterni

I vantaggi del concetto del ciclo di vita del prodotto parlano per se stesso. Una volta che avete applicato questo modello al vostro software, ci è un numero illimitato di opzioni e di strategie che possono essere effettuate, secondo gli specifics del vostro software e la relativa fase corrente nel ciclo di vita. Per esempio, potete desiderare a considerare le strategie di accelerazione del ciclo di vita del prodotto, o per lo meno riconoscere dove siete e che cosa si trova avanti. Prima della risposta a c'è ne delle caratteristiche della fase, non dimenticar di considerare i fattori esterni, specialmente in risposta alla fase di declino. Il mio proprio favorito per analizzare i fattori esterni è l'analisi del PARASSITA; Politico, economico, sociale e tecnologico - fra loro riguardano abbastanza bene il lotto intero. Prendere tutte queste informazioni in considerazione prima del salto a tutte le conclusioni.

Come con tutte le idee e teorie di affari, mantenere una mente aperta, essere onesto con lei e mai non eliminare alcun'opzione prima completamente di masticarla sopra. Le tecniche di amministrazione e di professionalità non sono la sola prerogativa dei gran-ragazzi; possiamo fare ben più difettoso del picking-up alcune delle loro abitudini migliori. L'industria dello shareware è vista come dilettante e unprofessional di gran lunga troppa gente; non iniziare a crederlo voi stessi. Essere visto, è venduto.

Copyright Dave 2004 Collins

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