Un tempo molto molto fa, 1916 essere esatto, l'alberino di sera di sabato ha cominciato a pubblicare una colonna circa un giovane chiamato “Adams evidente„. Adams era un caricature fictional di un uomo di pubblicità potenziale che era così semplice e così guileless, in suo pensante che fosse brillante nonostante sè.

La colonna ha guadagnato la popolarità nei circoli economici per la relativi saggezza normale e consiglio diretto. Il Adams che la descrizione non era soltanto “una buona storia„, esso era una fonte delle informazioni actionable. Ogni rata ha scoperto che Adams giovane affronta una nuova sfida di vendita conced su lui dal suo datore di lavoro. La sua abilità per l'individuazione delle soluzioni che si sono nascoste in luogo normale gli ha guadagnato il suo namesake.

La storia di Adams infine è stata pubblicata nella forma del libro da Robert Updegraff ed ha usato come iniettore per i nuovi quadri di pubblicità. Anche se il testo è in qualche modo quaint, è un rapido, colta piacevole ed io altamente suggeriscono individuare una copia per la vostra biblioteca.

Così, che cosa potete imparare dal sig. “Adams evidente„? Mólto! Esamineremo e discuteremo alcuni brani di scelta dal lavoro e riveliamo la loro applicazione alle vostre sfide giornalieri di vendita.

La rotella stridula ottiene l'olio

“Desidero entrare nel commercio di pubblicità e desidero lavorare per voi ed ho pensato che la cosa evidente da fare fosse di venire dirgli così.„

Che cosa è la lezione qui? Se desiderate qualcosa: chiedere! Inoltre, se desiderate i risultati, azione immediata dell'introito.

Lasciarlo chiedergli questo: quanto occasione voi lasci slittamento oltre semplice perché voi essere impaurito per and diretto fonte profitto? Per esempio, quanto tempo avete avuti un'idea eccellente di impresa unita sederti sul backburner perché siete impauriti metterti in contatto con i soci potenziali?

Nel materiale citato, Adams sta richiamando una parrucca grande di pubblicità fictional chiamata James B.Oswald. Adams si era svegliato subito di mattina per effettuare una chiamata all'uomo e per chiedergli un lavoro. Trovate che una punta gutsy? Dopo tutto, è un capretto di nome di no. Oswald dirige una società enorme e vantaggiosa.

Similmente, farli mai opinione a lei: “Chi lo penso sono? Questi gurus grandi di vendita del Internet mi non daranno l'ora„? Bene, congettura che cosa? Sono umane appena come voi sono. Hanno ottenuto dove sono chiedendo che cosa hanno desiderato ed avuto bisogno di ed agendo.

Quando avete un desiderio e un piano d'azione, non seder intorno all'orlo e al hawing a questo proposito o a dubitarsi di. Seguire cavo del Adams' e chiudere fuori tutti i altri pensieri tranne il più logico. Desiderate la X, fate il Y. Dovete stabilire i contatti, andate stabilite i contatti.

Non potete conoscere che cosa le possibilità sono fino a che non raggiungiate per loro e non potete ottenere che cosa desiderate a meno che chiediate esso.

Vivere e respirare il vostro mercato

“Adams ha continuato allo studio in su a proposito delle pesche. Comunque, studiato, sognato ed ha mangiato le pesche, fresco, inscatolato e marinato. Ha trasmesso per i bollettini di governo. Ha speso le sue sere che studia l'inscatolamento.„

Realmente desiderate essere più competitivi? voi gradiscono conoscere il prezzo migliore assoluto indicano per i vostri prodotti? voi gradiscono scrivono assolutamente la copia dell'assassino che tira dentro le vendite e sorpassa il vostro controllo corrente? Se, allora dovete vivere e respirare nel vostro mercato.

Ciò è un principio evidente di affari che ottiene spesso trascurato dai nuovi proprietari domestici di affari. Saltate in un posticino e forse voi avete certa esperienza - forse è uno dei vostri hobby - ma realmente conoscete l'industria? Conoscete quali pubblicazioni commerciali da leggere? Conoscete che cosa il prezzo all'ingrosso corrente è per il vostro prodotto, o che cosa la richiesta è For Your Information?

È molto difficile da vendere qualcosa che non conosciate molto circa. Selezionare un oggetto che non siete al corrente di, inventare un prodotto immaginario e provarle la copia di scrittura per. Non molto facile, è?

Ora, il selezionamento qualcosa che sappiate mólto circa e prova a scrivere tutto sappiate. Probabilmente avete ottenuto una lista importante, ma il wager del ll del `di I che avete andato fuori di più di voi realizza.

Adams è andato alle lunghezze grandi leggere in su sulle pesche. Pesche! Che cosa di più può dirsi circa una pesca che la relativa parte di frutta, si sviluppa sugli alberi e sul gusto buoni? Bene, poichè Adams rivelatore, là deve molto più dirsi.

Non supporre mai che sapete che tutto là è di sapere circa il vostro mercato, i vostri clienti o il vostro prodotto. Ci è sempre un'altra caratteristica o beneficio nascosto in qualche luogo nella stampa fine, in quei fatti giornalieri che siamo in modo da usato diventiamo immuni da loro.

Siete `che vende' abbastanza?

“Stiamo facendo la torta meravigliosa che fa pubblicità, ma abbiamo trascurato le cose che stesse avete precisato nel vostro programma. Stiamo facendo troppo la pubblicità e non abbastanza vendere.„

Colto quella ultima frase ancora. Rivela una distinzione molto importante. La pubblicità e vendere non sono immagini dello specchio di a vicenda.

Infatti, il senso migliore discernere la differenza fra i due è nella seguente definizione: Pubblicità dei fuochi sulle caratteristiche e sui fatti. Vendere i fuochi sui benefici.

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Passo di vendite

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Una pubblicità dice: “Qui è il nostro prodotto. Qui è che cosa può fare. Qui è quanto costa.„ D'altra parte, una parte potente della copia di vendite dice: “Riterrete 10 anni più giovane e riaccenderete il vostro amore con il nostro prodotto: Qui, toccarlo, lo ritengono, lo esaminano, gli hanno un campione.„

Una campagna pubblicitaria genera la consapevolezza di marca e genera l'interesse generale. Bloccaggi di campagna di vendite che interessano e convertiti esso in desiderio.

Così, se i vostri tassi di conversione non sono che cosa li vorreste essere, la prima cosa da fare è di controllare la vostra copia. La vostra lettera di vendite legge come una pubblicità grande? Siete soldi di spesa su traffico, ma che cosa i clienti stanno vedendo che una volta arrivano al vostro luogo? Stanno vendendi efficacemente?

Ci è sempre un motivo per la decisione del cliente non comprare e l'omissione di eseguire il buon salesmanship è un di loro. Non importa quanto buon il vostro prodotto è o che cosa costa. Non importa se state dando milioni assenti di valore del dollaro di valore per i penny sul dollaro. Se il cliente non può vedere i benefici di possedere il prodotto egli stesso, non comprerà.

Il percorso di meno resistenza: Buonsenso

“È quel obviousness everlasting in Adams su che ho contato. Non ottiene trasportato dai fatti; li osserva appena esattamente nella faccia ed allora continua analizzare e quella è metà di battaglia.

Effettivamente, molte delle risposte a vostra premere le sfide di vendita sono nascoste all'interno del buonsenso. Il problema è che molta gente non gode appena pensare. È pigre ed il pensiero prende troppa energia. Immaginare quanta spesa potreste conservare voi stessi se soltanto doveste mettere nel lavoro duro di un'analisi onesta del vostro commercio - e quel mezzi che si siedono giù e che analizzano:
  •  Le vostre spese generali
  •  I vostri prezzi
  •  La vostra copia
  •  Il vostri stats di traffico e ceppi
  •  Risposte di cliente
  •  Prestazioni di parola chiave
  •  Dati di campagna del email sui tassi aperti e sulle conversioni

Le risposte che trovate possono a volte essere semplici quanto avendo un arresto dell'assistente o un collegamento non-working di ordine, o ingannevoli come elemento di disegno alla vostra pagina che gli sguardi benissimo a voi ma confonde i prospetti e li guida via.

Dovreste verificare e rintracciare ogni elemento della vostra catena di vendite. Ciò li significa necessità di prestare l'attenzione alle vostre fonti di traffico, alla copia sui collegamenti da quelle fonti, alla pagina di atterraggio che dà ad ospiti la loro prima impressione, al materiale che di aggiornamento trasmettete. Ogni elemento svolge un ruolo importante nella fine-sintonizzazione della mente del prospetto e nell'apertura esso in su per il vostro passo ultimo.

Tutto il collegamento debole della catena può costargli le vendite. Immaginare un giorno che spedite un'offerta alla vostra lista senza in primo luogo controllare due volte che il collegamento funziona? Allora, dovete spedire un secondo messaggio per chiedere scusa e fornire il collegamento corretto. Le probabilità sono buone che una percentuale significativa della vostra lista non si preoccuperà di aprire il secondo E-mail. Se le aveste raggiunte la prima volta, benchè, ci siano soldi in vostra tasca.

Alcuni degli altri gotchas del `' che possono rovinare una campagna: scattare la frode sulla paga per i motori di scatto, il furto del prodotto, i email mancati di sostegno di cliente ed i soldi sprecati sulle parole chiavi underperforming e su altre forme di pubblicità.

Non ci è giustificazione reale per essere pigro su queste cose! Sì, potete provare a tagliare i angoli, ma pagherete esso ad un certo punto. È come un commerciante del mortaio e del mattone che lascia i portelli sbloccati alla notte. Praticamente siete garantiti per avvertire un'eliminazione più presto o più successivamente.

In conclusione

Ci è un vecchio classico dalla stessa era “di Adams evidente„ denominato come vivere sopra 24 ore al giorno. La saggezza una può spigolare da Adams' diretto ed il metodo di buonsenso al commercio potrebbe essere denominato come introdurre sopra 24 ore al giorno. Complichiamo troppo troppo spesso le cose quando la risposta semplice staring noi a destra nella faccia. Imparare fare un passo indietro ed eseguire un `cavallo-percepiscono' l'analisi dei fatti attuali. Il tempo risparmi ed i profitti che mantenete, sarete illimitati.

Copyright Jo 2005 Han Mok

Article Source: http://www.articleset.com