Così avete voluto imparare ad avviare una attività di distribuzione all'ingrosso? Bene in primo luogo, si dovrebbe sapere che l'industria di distribuzione all'ingrosso è diventato un famoso tendenza nel mondo delle imprese, ora presente che conosci. Oggi, il totale degli Stati Uniti distributore all'ingrosso di vendita sono circa 3,2 trilioni di $. Dal 1987, i distributori all'ingrosso 'quota del settore privato negli Stati Uniti il prodotto interno lordo o PIL è rimasto stabile al 7 per cento, con segmenti che vanno dal negozio di alimentari e degli alimenti di servizio distributori all'ingrosso di capi di abbigliamento, mobili e arredamento grossisti.
Ora, alcuni hanno detto che tirare su un altro distributore all'ingrosso di attività è uno spreco di tempo a causa del gran numero di concorrenti intorno a noi. Ma ogni volta che sento parlare di questo scoraggiamento, ho sempre e solo pensare a una frase che ho imparato quando ero ancora in prescolare, "C'è sempre spazio per Jello". Così ogni volta che dicono che non c'è molto spazio per un'altra attività di distribuzione all'ingrosso, che non vi è solo troppi, mi basta pensare che la frase e aggiungere un po 'di twist in essa.
La vita come distributore all'ingrosso
Ora tutti noi sappiamo perfettamente che i fabbricanti sono responsabili in "fabbricazione" i prodotti che il rivenditore li vende agli utenti. Pertanto, qual è il distributore all'ingrosso di adattarsi a questo processo? Bene prendiamo ad esempio una t-shirt, che il fabbricante fabbricati quindi imballate, poi venduti a negozi di vendita al dettaglio di abbigliamento, che a sua volta lo vende a clienti o per i consumatori. Ma tra i processi in cui la t-shirt è di essere recapitate ai rivenditori, dove si è, il distributore, vieni, per spostare il prodotto dal produttore al mercato.
Diversi distributori funzionano in modo diverso l'una dall'altra. Alcuni distributori di lavoro molto simile ai dettaglianti, che vendono i loro prodotti direttamente ai consumatori o gli utenti finali. Altri sono noti come commerciante all'ingrosso distributori; che acquistano prodotti dal fabbricante o altra fonte, quindi spostare dalla loro depositi per le aziende che vogliono sia a rivendere i prodotti agli utenti finali o di utilizzarli nelle loro operazioni.
Commercio all'ingrosso comprende stabilimenti che vendono prodotti ai rivenditori al dettaglio, commercianti, imprenditori e / o industriale, istituzionale e gli utenti commerciali. Ora ci sono tre tipi di operazioni che possono eseguire un commercio all'ingrosso, che sono il distributore all'ingrosso (che sei tu); costruttori 'di vendita le sedi e gli uffici e gli agenti, intermediari e commissionari.
Come un distributore all'ingrosso, verrà incaricata della gestione di un indipendente di proprietà e gestito impresa che acquista e vende prodotti di cui si è preso la proprietà. Soprattutto, queste operazioni vengono eseguiti da uno o più depositi in cui sono inventario beni ricevuti e successivamente spediti ai clienti.
Confusione? Bene a mettere semplicemente, come il proprietario di un distributore all'ingrosso, verrà l'acquisto di beni di vendere a un profitto, proprio come qualsiasi rivenditore che fare. L'unica differenza tra il distributore all'ingrosso da un rivenditore è che ti verrà lavorare in un business-to-business regno di vendita al dettaglio di imprese e di altre imprese all'ingrosso come la vostra, e non per gli acquisti pubblici o l'utente finale.
Passi in Avvio di una all'ingrosso Business
Ora che sapete che cosa la vita ti verrà verifica quando ottenere nel mondo della distribuzione all'ingrosso, Let's Talk ora circa i passi che si devono prendere prima di iniziare la vostra attività di distribuzione all'ingrosso.
Fase 1: Scegli il settore che più vi si Really
Il titolo del primo passo dice tutto: le si dovrebbe scegliere un settore che realmente adatto a voi. Diciamo che ti piace vestiti, poi un all'ingrosso di capi di abbigliamento di attività è perfetto per voi, o se si sono poi i vini in un vino è il grossista del caso di distribuzione all'ingrosso per voi. E 'molto importante che l'industria si è scelto è quello che piace molto. E 'difficile fare un cambiamento di primaria industria quando sei già in essa.
Ora, se non è possibile decidere quali l'industria a scegliere, ecco un piccolo pensiero: Ogni anno, negli Stati Uniti al dettaglio registratori di cassa e commercianti on line anello di circa 3,6 trilioni di dollari in vendite. Circa un quarto di che viene da generale merce, abbigliamento e arredamento di vendita o di GAF. A misura di grandi dimensioni come il campo di applicazione del GAF, provate a immaginare ogni voce dei consumatori da prodotti alimentari venduti alla costruzione di strumenti, e quindi rimuovere le automobili, materiali da costruzione e prodotti alimentari. Il resto, compresi computer, abbigliamento, attrezzature sportive e degli altri elementi, rientrano nella GAF totale.
Tali beni provengono direttamente dai produttori o tramite grossisti e broker. Quindi sono venduti in servizio, ad alto volume e negozi di specialità, tutti che renderà il vostro client di base, una volta aperte le porte della vostra impresa di distribuzione all'ingrosso. Così avere un talento per la scelta del più caldo tendenze in abiti e iniziare un all'ingrosso abbigliamento azienda non sia ancora a tutti i cattivi.
Ma vi sono ancora alcuni problemi che tu faccia una volta che si apre quella porta, uno dei quali è il consolidamento. Distribuzione per la vendita all'ingrosso di avviamento come voi, è il consolidamento dilagante in questo settore. Alcuni settori sono le più rapidamente di altri. Di lotta contro la tendenza al consolidamento, molti distributori indipendenti si stanno rivolgendo alle specialità mercato. Molti imprenditori stanno trovando successo di far salire le briciole d'oro che si sono lasciati sul tavolo dalle società nazionali, questo si deve prendere in mente. La distribuzione è passata da un locale a uno a uno regionale di imprese nazionali, le società nazionali non possono, o talvolta non voluto, costo-efficace servizio di alcuni tipi di clienti. Spesso, i clienti di piccole dimensioni vengano lasciate alle spalle o sono solo non abbastanza redditizie per i grandi distributori a servire. Quindi questo è il punto in cui dovrebbe essere il targeting per rimanere chiaro su sito di questi grossi distributori all'ingrosso.
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Fase 2: Scegli il tuo fornitori molto saggiamente
Fornitori sono molto importanti nella vostra linea di business. Uno dei primi passi che i grossisti prima di prendere sul capitale di rischio attraverso questa linea di business è la definizione di una base di clienti o fornitori e la localizzazione di fonti affidabili di prodotto o il fornitore. Noi parliamo di clienti più tardi.
Il processo di ottenere il prodotto ai consumatori una catena che è un insieme di risorse e di processi che inizia con la provenienza delle materie prime e si estende attraverso la consegna di invii al consumatore finale. Si posizione in questa catena di approvvigionamento comporterà corrispondenti fino fabbricante e cliente di ottenere prodotti di qualità a un prezzo ragionevole e poi venderli alle società che ne hanno bisogno.
Nella selezione di destra per il vostro fornitore di distribuzione all'ingrosso di attività, sarà necessario mettersi in contatto con i produttori che saranno disposti a nominare voi come un grossista per i loro prodotti. Molte aziende avranno obiettivi di vendita per voi per soddisfare - così riflettere attentamente prima di decidere a nessuno.
Ma in alcuni casi, sarà necessario mettersi in contatto con i distributori della società, se non sono disposto a fornire direttamente a voi. In questo caso, ci sarà una divisione dei margini di profitto, per cui sarà necessario fattore in questi calcoli prima di poter procedere nel trattare con loro.
Ora, se si fornitore è il produttore stesso, quindi la sua necessaria per voi per verificare le politiche di diversi produttori, compreso il modo in cui essi hanno intenzione di gestire i beni restituiti al loro ritorno a causa di difetti o per qualsiasi altro motivo. Si dovrà anche verificare il loro servizio post-vendita politiche. E 'meglio evitare di qualsiasi produttori che non si può ottenere una risposta chiara da, o finire con un sacco di inventario che hai appena non può vendere.
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Fase 3: Trovare una posizione appropriata per il tuo negozio e magazzino
Nella creazione di tuo magazzino o il tuo negozio, i vostri bisogni dipenderà molto a che tipo di prodotto si è scelto di specializzarsi. Se si è scelto uno all'ingrosso di capi di abbigliamento di attività, è possibile eseguire in casa tua e memorizzare le scorte su di voi proprio seminterrato. Ma la mancanza di spazio avrebbe ostacolare il vostro successo. Se si sta eseguendo una società di distribuzione, da casa, allora sei molto più di un mediatore che un distributore a causa di un mediatore semplicemente facilita il trasferimento di prodotti, un distributore che prende il titolo di proprietà e giuridici dei prodotti.
Società di distribuzione all'ingrosso, come un all'ingrosso abbigliamento affari, inizia spesso in zone in cui terra non è troppo costoso e in cui l'acquisto o l'affitto del magazzino spazio è acquistabile, ma abbastanza vicino in cui l'azione è. Prendiamo ad esempio il tuo avvio di un commercio all'ingrosso di abbigliamento affari, la sua migliore se il tuo negozio o il vostro magazzino è situato in un luogo in cui un centro commerciale o capi di abbigliamento molti negozi sono nelle immediate vicinanze. Questo rende molto più facile per loro di ottenere il vostro stock e per voi è di fornire stock.
Fase 4: identificare i tuoi potenziali clienti
Ora come ho detto in precedenza, su come definire una base di clienti o fornitori affidabili e localizzazione delle fonti di prodotto o il fornitore, noi qui parliamo di suoi potenziali clienti. Perché ogni azienda si basa su un pool di clienti di vendere i propri prodotti e / o servizi, il prossimo passo logico nel processo di avvio tratta di definire esattamente che verrà incluso in quella piscina.
Come un distributore all'ingrosso, la scelta dei clienti include:
• esercizi al minuto
Ciò comprende o stabilimenti, come negozi di generi alimentari, vestiario negozio, indipendente, negozi, grandi magazzini e dettaglianti di potenza
• distributori al dettaglio
o Questo include i distributori che vendono ai rivenditori che si possono trovare impenetrabile sul proprio.
o distributori al dettaglio può essere di grande aiuto. Ad esempio, se non è possibile "entrare in" a una potenza come rivenditore Wal-Mart, potrebbe essere possibile vendere ad uno dei suoi distributori.
• Esportatori
o Queste sono le imprese che raccolgono Stati Uniti-manufatti e loro nave d'oltremare.
• altri distributori all'ingrosso
o E 'sempre meglio per acquistare dalla sorgente, ma che non è sempre possibile, a causa di contratti esclusivi e di questioni come un tempo esigenze. Per questo motivo, i distributori all'ingrosso si trovano spesso di vendita ad altri distributori.
o Un esempio di questi è il vostro acquisto è di magazzino all'ingrosso ad altri distributore, come il Sette all'ingrosso.
Passaggio 5: Fate uso delle tecnologie oggi disponibili
Si dovrebbe acquistare un semplice inventario pacchetto software di controllo, che consentono di tenere traccia dei vostri prodotti, anche se sono in più di un magazzino. Questo vi aiuterà a dare corretta virgolette e consegna ai vostri clienti, contribuendo in tal modo di guadagnare di più di rotazione vostri prodotti in modo efficiente.
La maggior parte dei distributori specializzati contare su pacchetti software che affrontare tali funzioni come il controllo di magazzino, spedizione e ricezione, la contabilità, gestione clienti, e il bar-codifica. E mentre non ogni distributore ha adottato l'high-tech modo di fare affari, quelli che hanno stanno godendo i frutti dei loro investimenti.
La tecnologia ha contribuito ad aumentare la produttività, mentre a ridurre la quantità di tempo speso per attività ripetitive, come ad esempio l'inserimento indirizzi utilizzati per creare etichette di indirizzi per i cataloghi ed i singoli ordini. E 'indispensabile che ogni nuovo distributore realizzare dal primo giorno che la tecnologia renderanno la vita molto, molto più facile. In modo che sia molto importante che quando si entra in un nuovo giorno ed età, si dovrebbe sempre cercare di strumenti che possono aiutarvi a facilità su problemi che potreste incontrare nella vostra attività di distribuzione all'ingrosso.
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