L'articolo precedente esaminato alcune delle idee di base coinvolti nella pubblicità. Abbiamo guardato il motivo per cui una società può desidera pubblicizzare i fattori coinvolti nella scelta di un luogo adatto e dei costi e dei tempi necessari. Abbiamo anche esplorato alcune di prendere in considerazione gli aspetti pratici e di ricerca come il tuo potenziale sede.
Una volta che hai scelto dove stai andando a promuovere, il prossimo fattore critico sarà come ben sapete il pubblico di destinazione. Le più informazioni che avete a portata di mano, la migliore è possibile personalizzare il contenuto circa le loro esigenze e aspettative.
È necessario assicurarsi che si parla nella loro lingua, provare a dar loro ciò che stanno già usato, o afferrare la loro attenzione con qualcosa di nuovo. Ma attenti, questi sono pushy e innovative volte. Qualunque gimmick o spin si utilizza distinguersi può ben è stato provato più volte, quindi non troppo affidamento su di esso.
Come un buon informativo pagina web, l'annuncio deve prima di tutto attirare la loro attenzione, e costringerle a fare clic su di esso.
Ci dovrebbe essere maggiore attenzione sui vantaggi del software rispetto alla funzionalità, e l'annuncio dovrebbe davvero spingere il download o la vendita. Essa dovrebbe inoltre essere il più interessante e suggestivo come possibile - non è facile quando si è limitata da un numero di caratteri, dimensioni del file o lo spazio per lavorare con!
Tieni a mente che, come qualsiasi strategia, la vostra pubblicità sarà forte come il suo anello più debole. Non spendere migliaia di dollari in buona collocamento, ma solo di utilizzare alcuni terribili casa-banner che avete creato bussato insieme con Paint Shop Pro 4, tre anni fa.
Se la progettazione grafica non è il tuo punto di forza, quindi ottenere una solida per la progettazione grafica alcuni decente per voi. Lo stesso vale per iscritto con l'annuncio copia. La maggior parte delle persone in grado di scrivere, ma pochi sono gli scrittori. Cercare di fare in modo che qualcuno con più di un thesaurus-dizionario dono impostare la tua copia scrive per voi.
A parte la formulazione, la base dei principi del mercato. Afferra la loro attenzione, tentare loro, e obbligarli ad agire. "50% di sconto" è occhio cattura, come una qualche forma di "valido solo oggi" il tipo di offerta.
Ma quando il potenziale cliente fa clic sul tuo annuncio, siete solo a metà strada. È ora necessario assicurarsi che la pagina che porta sulla terra per il buon lavoro. Realisticamente, molti click su l'annuncio di inattività curiosità, e pochissimi (se del caso) avranno fatto le loro menti per l'acquisto di già.
Si dovrebbe quindi utilizzare una pagina di destinazione, al contrario di regolare il vostro sito web pagina principale. Esso deve contenere le stesse informazioni e utilizzano la stessa lingua, il tono e il centro di interesse l'annuncio, ma adesso non siete limitati a ciò che puoi fare, o quanto spazio avete a lavorare. Qui, avete tutto lo spazio che avete bisogno di andare fuori tutto con le vendite di unità.
A livello tecnico, assicurarsi che la pagina di destinazione non è collegato da un punto qualsiasi del tuo sito web, in modo da garantire che tutti venire a questa pagina è stata stimolata da lì l'annuncio.
Se stai condividendo una pagina di destinazione, quindi almeno assicurarsi di utilizzare un unico rinvio stringa. Per essere in grado di valutare il successo del annuncio, è fondamentale che si può distinguere da questi visitatori regolari visitatori del sito.
Questo ci porta ordinatamente sul tema del monitoraggio, senza la quale si sta effettivamente sordi, muti e ciechi agli effetti del annuncio. Una pagina di destinazione unica sul tuo sito web è l'ideale e, se possibile, rende questo punto a una pagina di pagamento separata pure. Puoi anche utilizzare i cookie o stringhe di rinvio, al fine di affinare la precisione del monitoraggio.
Utilizzo di web log decente software di analisi dovrebbe farvi vedere quante persone sono venute per la pagina di destinazione, per quanto tempo vi hanno trascorso, che collega poi clic su, che hanno scaricato da lì, che hanno acquistato, e forse anche che è venuto al sito web Più tardi.
L'analisi e il follow-up della campagna è sorprendentemente spesso completamente trascurato. Questa è una grande perdita, in quanto in alcuni aspetti, si tratta di una delle tappe più importanti di tutto il processo.
Quando si tratta di valutare il livello di vendite generate e le registrazioni, è necessario tener conto della data finale del annuncio, più la lunghezza totale della versione di prova e quindi aggiungere un po 'di tempo. Alcuni possono visualizzare l'annuncio, fare clic sul pulsante, il download del software, ma non può installarlo per un paio di giorni o anche di più.
A titolo di esempio, una società può scegliere di pubblicare una serie di annunci in una newsletter che viene inviata dal lunedì al venerdì, di una data settimana.
Alcune persone possono non rispondere al seguente annuncio fino alla fine settimana (o successiva), e solo allora scaricare la tua trenta giorni di prova. Dunque stiamo già cercando a 35 giorni dopo il primo annuncio è stato eseguito, e che il presupposto che si installa il software non appena il download. Alcune persone possono iscriversi anche dopo il processo ha trascorso. Così non va iscritto liquidarla come un fallimento su due giorni della tua campagna pubblicitaria.
Per valutare con precisione il successo della campagna, è necessario tornare ai tuoi obiettivi originali.
Se il tuo obiettivo principale è stato quello di ottenere un più elevato livello di vendite, allora dovrebbe essere ragionevolmente facile vedere come molti sono stati generati dagli annunci. Come per tutto ciò che riguarda la pubblicità, i tuoi dati non saranno accurato al 100%, ma dovrebbe darvi una buona idea.
Se l'obiettivo primario è stato aumentato di esposizione, allora si dovrebbe guardare quante persone sono state esposte a l'annuncio, quanti visti i contenuti della pagina di destinazione e del sito web, e forse anche acquistato e scaricato il software.
A questo punto, ci sono quattro possibili scenari.
(1) L'annuncio sembra essere successo.
I tuoi obiettivi sono stati raggiunti, come un risultato diretto del annuncio, e più pubblicità con questo venditore può essere considerato per il futuro. Anche con questo successo, non escludo il fatto che il tuo cifre possono essere ulteriormente migliorata, ma non dimenticare che essi possono peggiorare troppo.
Si dovrebbe inoltre fare attenzione a non impegnarsi subito in un contratto a lungo termine con il fornitore. Non solo perché ci sono altre opzioni pubblicitarie là fuori, ma anche perché ogni annuncio ha una certa durata di vita fino a quando non ha raggiunto il suo punto di saturazione. Perlomeno consigliamo di provare diversi prodotti, formulazione (o grafica) o anche un altro tipo di offerta o di sconto.
(2) L'annuncio non sembrano aver avuto successo.
Ci sono stati generati poco in termini di esposizione o di vendita, e non puoi aiutare, ma riteniamo che il rischio sia stato un fallimento.
La prima cosa che devi fare è cercare di determinare la ragione per questo.
Essa può essere il prodotto stesso, la copia degli annunci, l'annuncio, o forse è stato il targeting off. Esso può essere anche a causa del posizionamento, oppure l'offerta di sconto o di non essere abbastanza generosa.
Se l'annuncio non riuscito, è molto importante per verificare esattamente perché. Non solo respingere il ricorso perché un fallimento, o di un "cattivo" luogo per promuovere, e non abbiate paura di andare per il fornitore per il feedback. Se spieghi che sei interessato a fare questo lavoro, al contrario di lamentano del fatto che essi non consegnare i risultati che ti aspettavi, sarà sufficiente in genere ottenere una risposta positiva. Vediamo che cosa possono fare per aiutare, dopo tutto, è nel loro interesse che si cammina via soddisfatti dalla vostra esperienza.
(3) L'annuncio viene visualizzato a break-even, ma poco più di questo.
Torna indietro e leggi il numero (2). Non essere considerata come un successo, un fallimento.
(4), non sei sicuro se l'annuncio è stato utile o meno.
C'è stato qualche risposta, ma è difficile capire se si trattava di una esperienza utile o meno.
E 'molto importante che andare a fondo di questo. Passare attraverso le statistiche di nuovo, e filtrare attraverso i vostri log per vedere esattamente ciò che il visitatore ha fatto, dove hanno cliccato, e perché si è comportato come hanno fatto.
E 'estremamente importante che alla fine del processo, si sa se è stato utile o meno. Se non lo si tradurrà né in spreco di denaro o di spreco di opportunità.
E 'fin troppo facile buttare via il denaro cattiva pubblicità. È semplicemente più facile da paura-off da rischi, o per quella materia potenziali opportunità passi di distanza. Come ogni forma di marketing, non vi sono garanzie che vi raggiungere i risultati di speranza per lei. Ma non avendo a provare, siete assolutamente garantito mai a raggiungere. La migliore che puoi fare è quello di preparare il terreno e coprono tutte le opzioni nel modo più esauriente possibile, prendete un respiro profondo e poi prendere il tuffo. Essere vista, essere venduto.

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