Di recente abbiamo messo la nostra casa in vendita. Abbiamo pulito da cima a fondo, primped, in scena fino a quando sembrava incredibile. Abbiamo avuto l'impressione che in un mercato più lento, abbiamo bisogno di fare tutto il possibile per spiccano sopra la concorrenza. Il nostro agente chiamato a creare la nostra prima mostra, e agitando con l'anticipazione, abbiamo ancora più puliti. Il giorno dopo, egli ha affermato di aver amato la casa e voleva vederlo ancora una volta. Questo era troppo bello per essere vero. Ho immaginato ottenere vicino al nostro prezzo richiesto da un cliente ansioso di acquistare, nonché uno sconto sulla immobiliare della Commissione a causa del breve tempo di commercializzazione.

Il giorno successivo, quando il mio agente chiamato la sua prima parole sono state: "Ho un'offerta, ma non ottengono eccitati, è molto cattivo". L'acquirente è stato chiesto il 25% sotto il nostro prezzo di vendita - la temuta lowball offrire.

Naturalmente la mia schiena si avvicinò, e gli ho detto "Dillo a lui se vuole la casa, egli è tenuto a pagare il prezzo intero!" Come un gesto simbolico, ho deciso di non preoccuparsi con una contro offerta. Questo potrebbe essere stato il mio budello di reazione, ma è stato il migliore?

Fintanto che avete la vostra casa in vendita, la possibilità di offrire uno lowball è una realtà. Prendete l'elemento di emozione fuori l'immagine e mettere in te l'acquirente del posto per un momento; non si desidera ottenere il miglior trattamento? Una bassa offerta non è per dire che non piace la casa. Al contrario, come è abbastanza per fare un'offerta, ma forse sono le acque di test per vedere come motivazione il venditore è. Essi non possono essere pre-approvato e questo è tutto quello che può permettersi. Se questo era il caso, l'acquirente della immobiliare di non fare il loro lavoro.

Riesaminare il tuo budget e quanto ti puoi permettere. Se si decide che $ 10,000 meno comunque ti permettono di raggiungere i tuoi obiettivi e spostare il vostro prossimo in casa, quindi contrastare la loro offerta con $ 5000 di meno. Nella maggior parte dei casi, il mercato si dettare il prezzo di vendita, e se la vostra casa è un prezzo corretto, avete nulla di cui preoccuparsi. Un forte cercando casa possono catturare un acquirente che è alla ricerca di una casa in movimento in condizione, e in tali situazioni, il venditore ha leva, anche in un mercato verso il basso.

Quando si presenterà contronotifica offrire, sono il vostro agente di raccontare l'acquirente che l'agente non può aspettarsi di acquistare una "A" di proprietà a livello di preclusione prezzi, e questa è la vostra offerta a meno che non desidera proseguire la ricerca di che fissatore superiore. È possibile che venga colpito il risultato. Se il compratore è grave, ora sanno dove stare. Questa volta, è possibile ottenere un altro contro offerta, ma un più realistico uno questa volta.

Suppongo che la morale di questa storia è, "Non essere offeso da lowball offre - sono davvero complimenti a nascondere".

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