Era la metà del pomeriggio e io ho avuto fame. Nulla di decente in cucina a mangiare quindi ho dovuto uscire ed ottenere del cibo.

C'è stato un nuovo libro negozio appena aperto in città, uno di quei luoghi con una massiccia Starbucks e una caffetteria ai piani superiori. Dal momento che non avevo letto un libro per un po 'di tempo, ho potuto uccidere due piccioni con una fava (Odio che dicendo), e andare a mangiare e leggere.

Mi ha colpito la sezione business. Dopo aver passato la Trump pila di libri, ho trovato quello che cercavo:

Il Principio 80-20, da Richard Koch.

Leggendo la quarta di copertina, si dice che ... L'80 per cento della produzione di un'attività proviene dal 20 per cento degli ingressi.

Così come possono aiutarvi a rendere più denaro su eBay?

Ebbene, le applicazioni del principio 80-20 dipenderà l'approccio nei confronti di eBay che si sta utilizzando. Diciamo che si tratta di una 'nicchia' di mercato, il commercio di antiquariato di un certo tipo. Non so molto di antiquariato, ma diciamo che state comprando e vendendo antiquariato cinese antica. Ora, che cosa si può trovare qui è che avrete l'acquisto di queste stesse persone antiquariato ripetutamente. In altre parole ...
L'80 per cento del vostro business deriva dal 20 per cento dei vostri clienti.
Le implicazioni di questo? In primo luogo, che soddisfa i vostri prodotti a questi il 20 per cento. Se si sta comprando X, dare loro più di X.

Inoltre, assicuratevi di mantenere questi clienti davvero molto felice, perché questo un modo per fare più soldi su eBay e dove si trovano i più grandi profitti. Quindi pensare di più di ciò che vogliono, freebies più solo per loro e costante comunicazione solo per loro, e così via.

Inoltre, si potrebbe anche trovare che l'80 per cento del vostro grande prodotti provengono dal 20 per cento del vostro fornitore di base.
Inoltre, potreste scoprire che l'80 per cento dei tuoi problemi deriva dal 20 per cento dei suoi prodotti, e all'interno di questa cifra, l'80 per cento dei problemi deriva dal 20 per cento del hassles! O, in generale, l'80 per cento dei problemi provengono dal 20 per cento dei vostri clienti. Inoltre, potreste scoprire che l'80 per cento del suo profitto in un dato anno proviene da una selezione di oggetti - forse il 20 per cento della sua produzione di oggetti utili, il resto solo mediocri.

Ma ecco la cosa interessante.

Vede, la cosa da fare intuitivo - se avete prodotti che stanno perdendo, e di alcuni che sono vincenti - è di cercare di 'lavoro' in modo che i perdenti venire fino a velocità. Non è così, secondo il principio 80-20. Piuttosto che preoccuparsi perché con questi perdenti, avevamo voglia di fare di più con quei pochi che sono vincenti.

Suona strano, eh?

Poiché la maggior parte delle persone sarebbe cercare di lavorare con i perdenti ... che desideri provare a renderle fino a velocità. Ebbene, l'autore di questo libro dice che, invece, si dovrebbe concentrare i suoi sforzi su ciò che è migliore di lavoro:

Il 20 per cento che producono l'80 per cento dei risultati.

That's right. Tu NON concentrarsi sul miglioramento del 20 per cento ... Semplicemente lavorare di più con il 20 per cento che sta producendo l'80 per cento dei risultati!
Che può suonare un po 'di bene, sciocco - e anti-intuitivo. Devi pensare che se tu avessi dieci prodotti, e otto sono state eseguendo male ... Bene, la maggior parte della gente reazione naturale è quello di cercare di aumentare i risultati di fondo otto. Uh-uh. Vai alla altro modo. Cercare di aumentare i risultati del vostro meglio due.

O, nel caso dei fornitori, concentrarsi maggiormente sulle migliori due. Oppure, se hai una mailing list di acquirenti, concentrato sulla cima il 20 per cento. Come? Come ho detto, trattando essi di destra ... Forse li ricompensa con omaggi e così via.
E se siete alla vendita di prodotti all'ingrosso? E se ciò che si sta vendendo lo stesso prodotto più e più?
Allora che cosa? Avete concentrarsi sui perdenti e cercare di migliorare la loro? Uh-uh. Probabilmente sbagliato. Prova i vincitori ... E cercare di aumentare i risultati di ciò che è già lavorando.

I'll darvi una pratica, del mondo reale esempio attuale. Ho provato una lista di un prodotto. E 'andato molto bene. In realtà, è andato davvero bene, meglio di quello che mi aspettassi. Adesso, è solo così succede che mi è stato di vendita dello stesso prodotto più e più volte - l'approccio all'ingrosso. Ma cosa potremmo fare per espandere? La cosa logica sarebbe quella di ottenere più prodotti.

Ma no. Invece di fare ciò, ho inserito lo stesso prodotto AGAIN - identici a destra lungo il prodotto!

That's right. Io ho semplicemente inserito lo stesso prodotto nuovo, praticamente lo stesso tempo (ad esempio, in esecuzione contemporaneamente), ma con una diversa immagine. E ha venduto quasi pure. It's all about ottenere di più, più del 80 per cento vincente.

V., in particolare, invece di diversificazione, la conseguenza del principio 80/20 è in realtà uno di anti-diversificazione. Perché, invece di andare in nuovi mercati e simili, forse dovrebbe concentrarsi di più sugli attuali di nicchia che funziona molto bene per me, e sì - lavorare con quello attuale di lavoro del prodotto che così bene. Quindi, dopo l'attuale prodotto è 'martellato', e ho messo come molti modi come posso (che si concentra su ciò che è lavoro), quindi non posso provare gli altri prodotti e che STESSO mercato che è già producendo grandi risultati per me.

Ha senso?

Che cosa stiamo facendo qui è l'opposto di diversificare il nostro business di eBay. È concentrandosi esclusivamente su ciò che è più efficace nella fase attuale, di modi di lavoro e di potenziare gli attuali buoni risultati.

Qual è il tuo elenco migliori risultati proprio adesso? Prova lista di più di questo. Provare nuove categorie, nuovi approcci, diverse descrizioni e immagini.

Chi sono i tuoi migliori clienti adesso? Vendere di più, e accertarsi che siano ben curati.

Dove sono i vostri profitti il più grande momento? Invece di cercare di espandere in modo logico, tentare un approccio diverso e di concentrarsi su ciò che è ancora più efficace.

La maggior parte dei bicchieri non pensare a queste cose! Pochissimi fare! Se ci si ferma a pensare per un attimo, potresti essere sorpreso. Se si analizzano, avrete probabilmente essere ancora più sorpreso. Potreste trovare solo UNO prodotto è portare la vostra attività, ed è quel prodotto che merita molta più attenzione.

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