En la parte una de este artículo discutimos la importancia de la mirada o del aspecto de tu folleto.

La mirada o la imagen que tu folleto transporta es sumamente importante. De hecho, el aspecto se determinará cómo la mayoría de la gente forma su impresión inicial de tu compañía. Pero, el mensaje en tu folleto es justo como importante. Necesitas en última instancia decir algo de valor en tu folleto si quisieras que moviera a gente más cercano a la venta. Aquí están algunas extremidades a tener presente para asegurarse de que tu folleto tiene el mensaje derecho.

1. Hablar en términos de tus intereses de las perspectivas. Hay un viejo refrán que templan a toda la gente adentro a la misma estación de radio - WIIFM, que significa “cuál está en él para mí?” Ésa es la pregunta que toda la gente hará en un nivel consciente o subconsciente como ella lee tu folleto. Solamente la charla en términos de tus perspectivas desea y los intereses.

2. Foco en las ventajas, características no justas. Las características son los aspectos técnicos de tu producto - es decir accionar el sunroof. Las ventajas son el disfrute o satisfacción que tu cliente conseguirá de esa característica. Recordar que la gente compra la ventaja que tu producto traerá te no a características. Por ejemplo la gente no desea comprar una rueda de ardilla; ella apenas desea soltar el peso y parecer grande. No desean comprar una lavadora; desean las ropas limpias sin esfuerzo y así sucesivamente. No parar en las características; cerciorarte de que menciones todas las ventajas que ofrezcas.

3. Calificar tu insignia y USP. Esto baja bajo imagen y mensaje. Cerciorarte de que pusieras tu insignia y tu USP (asunto vendedor único) junto. Deseas reforzar el hecho de que tu compañía es diferente y mejor que la competición.

4. Tener cierta clase de oferta. Para conseguir el la mayoría de tu folleto tienen cierta clase de oferta. Ofrecer un descuento, un informe libre, una muestra, un ensayo libre, o cualesquiera marcas detectan para tu negocio. Tener cierta clase de oferta aumentará las ocasiones que tu folleto generará ventas.

Después de estas 4 extremidades aumentará grandemente la probabilidad que tu folleto será notado, y leer, y, esperanzadamente ayudará en la fabricación de una venta. Si no sigues estas 4 extremidades, después te folleto dirigen probablemente hacia la basura.

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