Cuando estaba en la fuerza aérea, tenía la oportunidad de atender a un curso de aprendizaje muy “especial” enseñado por los instructores muy “especiales”.

Uno de mis instructores era una marina de guerra anterior S.E.A.L. que había salido de la marina de guerra para ensamblar la Cia pues un oficial especial de las operaciones. Este individuo había visto combate en varios diversos teatros de la operación, durante muchos (y algún no así que público) conflictos públicos.

Una de las cosas él nos enseñó que durante esto “avanzó” curso de aprendizaje era una técnica que tiraba sumamente especializada llamada el “Mozambique” (también conocido como el taladro doble de la falta del golpecito.)

Ésta es la técnica que tira de la arma de mano primaria usada por todas las unidades militares de los E.E.U.U. de la élite, tales como los SELLOS de la marina de guerra, fuerza del DELTA del ejército, Cia. Ops negro y algunos otros que no mencionaré por nombre…

La técnica básica es encender dos tiros rápidos (llamados un “golpecito doble”) al centro de las blancos de la masa (centro del pecho) y después levantar tu arma para arriba en una línea recta, apenas un pelo y puesto otro redondo en el centro de la cabeza.

Dos en el corazón… Uno en el principal…

En un panorama de la vida real, esta técnica se idea para proporcionar una garantía de eliminar tu blanco aunque que el mal individuo está usando la armadura de cuerpo (y los dos redondos en el pecho son así ineficaces.)

Entrenamos en esta técnica por días. Contra blancos inmóviles, las blancos móviles, contrato simultáneo de múltiple apuntan, de la posición propensa, la posición que se agacha, detrás de las barricadas, escogen la leña dada, la leña con nuestra mano más débil (simular lesión a tu brazo que tira primario), bajo luz corta condicionan… Cada panorama que tú (o un cierto espectro sádico del ex-SELLO, de la Cia) podrían imaginarse.

El tiempo entero nuestro instructor está gritando… ¡“Dos en el corazón, uno en la cabeza! ¡… Dos en el corazón, uno en la cabeza! … Dos en el corazón, uno en la cabeza!” Repetidamente y encima…

Uno de los otros “estudiantes” en mi clase hizo una buena pregunta durante nuestro entrenamiento. ¿Él pedimos, “si esta técnica se diseña para tomar abajo la armadura de cuerpo del terrorista que usa, por qué justo no tomamos la cabeza tirada primero? Porqué no siempre tiros principales de la toma?”

La respuesta del instructor hizo la sabiduría detrás del claro de la técnica, “desemejante de lo que puedes ver en las películas, un headshot es un tiro muy difícil a hacer. Particularmente en una situación de alta presión, donde la “blanco” está tirando detrás en ti. Los primeros dos tiros al cuerpo son los más importantes, porque ayudan a conseguir tus vistas centradas y centradas en la blanco, haciendo el headshot mucho más fácil. Es simplemente una cuestión de levantar tus vistas en una línea recta y de encenderlas.”

Autorización… Te estás preguntando tan probablemente lo que en el heck todo de esto tiene que hacer con la copia de la escritura.

Dejarme intentar explicar…

El problema con la mayoría de los copywriters es ellos guarda el tomar de los “tiros principales” primero. Se centran en razones “lógicas” de comprar y las características del producto, más bien que de ir para el corazón con súplicas emocionales fuertes múltiples.

Pero este estilo de la “cabeza primero” copia demuestra un malentendido básico del proceso que compra y vendedor.

Tus perspectivas toman la decisión para comprar basado en la emoción (corazón) y después para justificar esas decisiones con la lógica (la cabeza.)

Todas las decisiones que compran son emocionales.

La emoción es qué hace a gente tomar la acción. Debido a esta tu copia necesita golpearlo derecho en el corazón. Necesita utilizar de gran alcance, las palabras emocionalmente cargadas para ligar tus ventajas de productos directamente al emocional más profundo de tu lector desean y desean.

Ahora esto no significa que puedes evitar de tejer las discusiones lógicas en tu copia. Como mencioné, la gente todavía necesita a lado lógico ayudar a justificar la decisión de la compra. Sin darte el refuerzo lógico ella necesita, el remordimiento de los compradores fijará adentro y tendrás un índice más alto de reembolsos y de vueltas.

Sin embargo, por cada razón lógica das, tú necesitas hacer un mínimo de dos súplicas emocionales.

Justo como el taladro del entrenamiento de la Cia que debes tirar para el tercero-corazón dos (emoción) y una tercero-cabeza (la lógica.)

Manteniendo un equilibrio entre la emoción y la lógica, tu copia tendrá la energía emocional de vender las y las discusiones lógicas para ayudaros a justificar la decisión que compra.

Para escribir tan la copia eficaz que necesitas recordar el cociente… Dos en el corazón, uno en la cabeza.

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