¿Preguntarte siempre porqué algunas táctica de la comercialización trabajan para algunos negocios pero no otros? Oiste hablar quizá un negocio que pinta el URL de su Web site de la compañía en la tapa de sus carros de entrega y aumentó ventas en línea en el 25% en un solo cuarto. Sin embargo, cuando intentas la misma táctica, tus ventas siguen siendo planas.

La razón la mayoría del fall de las táctica de la comercialización es que no son parte de una estrategia comprensiva de la comercialización. Una estrategia comprensiva de la comercialización te ayuda a elegir a que las táctica trabajen para tu negocio y guarden las ventas el venir adentro como el mecanismo no importa qué la economía.

Definir estrategia de la comercialización

Para ayudar a clientes a conseguir una manija en estrategia de la comercialización, utilizo la ilustración siguiente. Observar por favor que no soy un cazador y no lo hago

Imaginarte que estás estando parado en el medio de un campo con tu rifle en tu mano. Sin una estrategia de la comercialización, tirarás en cada hoja que el viento tome.

Tu estrategia de la comercialización te ayudará a decidir a si debes tirar en los conejos o los elefantes. No sólo tu estrategia de la comercialización te ayudará a definir tu blanco, te ayudará a golpear esa blanco cuando levantas tu rifle a tu hombro y tomas puntería.

Esta analogía es rica con el significado. Si eres osos polares de la caza, después el cuadrado de épocas en Nueva York no va a proporcionar muchos de la oportunidad.

También, necesitas escoger tu arma basada sobre el animal que eres caza. La misma munición que mata con eficacia a un conejo o a una ardilla es el ir justo a molestar un rinoceronte. Inversamente, la munición que cae un rhino va a borrar un juego más pequeño.

Si nunca has tirado a un rifle antes, necesitas saber que la vista en un rifle se determine si golpeas tu blanco. Si la vista está fuera de alineación, aun cuando tienes la blanco alineada con tu vista, tú no golpearás la blanco. , En lugar, terminarás encima de tirar sobre, debajo o el del izquierdo o derecho de tu blanco. Aunque tus mecánicos que tiran son sin defectos, un rifle con una vista que esté fuera de alineación evite que golpees tu blanco.

Cuando tu estrategia de la comercialización combina el rifle con la vista correctamente alineada, encontrarás tu exactitud que tira mejorarás dramáticamente.

Estrategias de gran alcance de la comercialización que se convierten

PASO UNO - Investigación, investigación de la investigación

Aquí es donde descubres lo que no sabes. Cuanto más que sabes, mejor tu estrategia de la comercialización será.

No dejar ninguna piedra unturned como defines:

* Tus clientes

Edad, renta, educación, estatuas maritales, preferencias religiosas, nivel de la comodidad con la tecnología, donde viven, donde trabajan, qué ellos conducen.

Apenas no puedes saber bastantes sobre tus clientes.

* Tus competidores

¿Quiénes son ellos? ¿Son solamente en tu industria? ¿Cuál es su USP (asunto vendedor único)? ¿Por qué sus clientes los eligen?

Puedes ser sorprendido descubrir que tu competición no es otro negocio después de todos. ¡Considerar la cadena de la colada del coche que descubrió que su competidor más grande era su propio cliente! En vez de mirar para aniquilar las otras instalaciones de la colada del coche, esta cadena comenzó a centrarse sus esfuerzos de comercialización en educar a sus clientes en las ventajas a traeros su coche en vez de lavar sus coches en el país. Las ventas aumentaron perceptiblemente una vez que esta cadena realizara donde señalar su estrategia de la comercialización.

Otro “competidor a menudo pasado por alto” es el omnipresente “no hace nada”. No hacer nada es siempre una opción. Con frecuencia, es el competidor más fuerte del profesional del servicio. Nunca subestimar la energía de no hacer nada.

PASO DOS - Determinar los problemas que tu cliente tiene y las soluciones ofreces.

Cada uno tiene problemas. La comercialización es simplemente el acto de traer tus soluciones antes de la gente que lo necesita más y puede lista, dispuesta y a la paga para ella.

Una vez que sepas todo sobre tu cliente, sabes ya las soluciones él o ella estás buscando.

PASO TRES - Determinar los disparadores emocionales que encenderán tus ventas.

El acto de la compra es una decisión compleja y emocional. La razón que tu cliente está haciendo una compra no es siempre fácilmente evidente. Mientras que puedes vender velas, tus clientes pueden comprar:

Alumbrado de seguridad
Terapia del aroma
Ambiance

Descubrir porqué tus clientes están comprando y estarás en tu manera al éxito de la comercialización.

PASO CUATRO - Crear una estrategia esa da lugar a funcionamiento de la brecha

Ahora es hora de tomar la información recopilada en los primeros tres pasos para crear una estrategia exacta de la comercialización para tu negocio o producto.

¿Necesitar una estrategia de gran alcance de la comercialización que consiga los resultados que realmente deseas? Siguiendo estos cuatro pasos, puedes crear una estrategia exacta de la comercialización que se rompa a través a tus mejores clientes y clientes. Contacto Kathy para más información.

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