Eres un oficial de préstamo independiente que trabaja de hogar, pero todavía deseas vender como los perros grandes te sostienes. Eso no es tan duro cuando sabes poner. Seguro, si podrías poner con el presupuesto del grande-tiempo de XYZ, después tú podría conseguir más plomos y cierran más préstamos. ¿Pero, qué si no tienes esa clase de presupuesto de la comercialización? Todavía hay una manera de conseguir esos plomos; apenas tienes que conseguir elegante sobre él - como los perros grandes.

Todo viene abajo INVESTIGAR. La parte más dura está calculando hacia fuera qué vender quién. Una venda de una persona con 30 diversos productos para vender necesidades de saber a promover, QUÉ a promover y el WHO a promover.

1) Investigación que producto que necesitas poner.

Cuando comienzas a investigar, no puedes apagarse de asunciones porque sabes lo que dicen alrededor

asumir (marcas un asno fuera del `u' y del `yo'). Qué tienes que hacer es pasar a través de tu lista del cliente y tabular qué producto vendes la mayor parte de. Primero calcular qué producto vendes la mayor parte de y después calculas en qué producto haces la mayoría del dinero. Ésos son los dos productos con los cuales comienzas. Sin embargo, si qué vendes la mayor parte de es lo que haces la mayoría de la cantidad de dinero encendido, después que sea bastante fantástico - pero no probablemente. Encontrarás probablemente dos productos. Generalmente, realmente tienes que hacer un examen sincero. Estás mirando para poner el producto que las marcas tú la mayoría de la renta el PRIMER más rápido. El “pensamiento” de ella es un producto particular más bien que “hacer” un estudio empírico no es comercialización elegante - porque puedes ser mal - lo cree o no. Cuando estás trabajando de hogar, necesitas ser dos veces tan elegante cuando viene a tu comercialización.

¿Cómo él?

Hacer una hoja de balance y pasar con todo tu pasado se cierra sobre los últimos años. Enumerarlos hacia fuera: El producto A, B, C, D - conseguir cada cierre que hiciste durante los últimos años y marca abajo cuáles el producto era y lo que ganaste apagado de él.

Ejemplo:

El producto A ganó el 1%

El producto B ganó $900

El producto C ganó el ½ %

El producto D ganó 1500.00

Podrás “ves” exactamente qué producto eres venta la mayor parte de y en qué producto estás haciendo la mayoría del dinero. Entonces puedes comenzar la comercialización a tu pan y mantequilla primero. Una vez que hayas puesto constantemente ese producto durante algún tiempo, después puedes suplir tu estrategia de la comercialización y poner el otro producto, el que está que paga a la comisión más grande - mientras que guarda la campaña el continuar en tu pan y mantequilla. Comercialización elegante de los medios de la comercialización primero qué vendes la mayor parte de, el más rápido. Eso es un dato importante - lo suma todo para arriba.

Ahora que sabes con qué producto a comenzar, tienes que saber quién va a comprarlo, que viene a nuestro paso siguiente.

2) Investigación para encontrar quién es la audiencia que vas a vender a.

No todas las audiencias son iguales. La voluntad de la toma por ejemplo y demostración de la tolerancia. No cada uno desearía mirar eso. Justo como hay audiencias de blanco totalmente diversas para la demostración de Lorenzo Welk. (Si nunca oiste hablar de éstos, después no eres más que probablemente su audiencia.) ejemplo: tienes que determinarse quiénes es tu audiencia, que se llama un “mercado”. Un “mercado” es un tipo de audiencias, un tipo de usuario. Así pues, figura hacia fuera todo puedes sobre ese mercado particular que compre tu producto de la pan-y-mantequilla. Y tienes ya acceso a todos sus datos - escalas de edades, cuentas del crédito, crédito, renta, extremidad del etc.: hacer otra hoja de balance.

Una vez que tengas el demographics de la gente que compra tu “fácil-a-vender” el producto, entonces consiguen una lista de ese tipo particular de audiencias. Puedes ir a una compañía de la lista que te sientes bien alrededor y has conseguido las recomendaciones para, y comprar una lista de la gente dentro de eso los criterios.

La razón que deseas hacer un trabajo tan cuidadoso de descubrir a quién estás vendiendo eres ese 40% de éxito de tu campaña de la comercialización (significado del éxito si o no consigues una buena respuesta) eres dependiente en tu lista. Además, es tu lista y el franqueo que van a ser las partes más costosas de tu campaña del correo directo. No puedo tensionar bastante la importancia de una buena lista - diferencia todo el entre la comercialización elegante y… bien, si no estás apuntando a tu público, no eres realmente comercialización en todos.

Después de ti investigar hacia fuera quiénes tu mercado de blanco es,

3) Calcular hacia fuera qué decir a él.

La cosa sobre la gente en cierta profesión o cierta industria es que han estado en su industria para así que desear y saber tanto sobre tu profesión que comiencen a pensar que la gente sabe tanto como ella lo hace - o debe saber tanto como ella lo hace. No educan a la mayoría de la gente en tu producto particular. La mayoría de la gente no sabe que hay todos los tipos de tarifas y de productos que estén disponibles para ellos dependiendo de su crédito, renta, etc. ¡Y esta gente no es necesariamente hicks analfabetos del País-Bumpkinville! Ella es gente educada, pero ella tiene porciones de otras cosas que ella trata de diarios que tomen toda su hora, e.g., el escoger encima de los cabritos de la escuela, tratando del jefe en el trabajo, el etc. ¡No cada uno está mirando Alan Greenspan diario!

Otra cosa que necesitas saber, antes de que decidas cuál es tú necesidad de decir en tu mensaje, eres que sea muy duro educar a gente - ella no desea ser educada necesariamente. Necesitas descubrir cuál es que el “botón” la gente responderá a, eso lo conseguirá venir a ti para los préstamos o refinanciación o qué-tener-tú. Un “botón” es una palabra, una frase, un cuadro, un etc. que saca respuesta emocional. La gente no puede entender “ningún PMI”, sino que ella entiende “efectivo rápido”. ¿Cuál está sobre él que haría tu medio del mensaje algo?

Es todo el análisis. Para calcular hacia fuera lo que deseas decir, tienes que calcular hacia fuera qué gente responderá. Realmente no deseas decir, “soy el mejor corredor siempre que puede emparejar encima de cualquier producto con cualquier cliente!” aunque eso puede parecerse como una buena idea. ¡Primero de todos, los muchos de gente incluso no saben lo que hace un corredor de hipoteca!! No decir tan eso. Tienes que poner diferentemente a diversos tipos de gente.

La gente tiene diversos acuerdos y las ideas y las experiencias fijas. Por ejemplo: Alguien que ha comprado varios hogares tiene más experiencia en esa línea que alguien que nunca ha comprado un hogar. Si encontraste el producto que vendiste la mayor parte de estabas a los compradores caseros nuevos, después sabes que él tiene poco o nada de experiencia con hipotecas. Pero todos desea a propio su propio hogar; ¡qué deseas decir a ellos es tan “tú PUEDE poseer tu propio hogar - es FÁCIL! ”, o algo de la clase. Mirarla de un diverso ángulo. Una persona, que es realmente en los barcos y es Nova de la lectura en línea - apresurar las máquinas, entendería que un hidroavión del jet con un casco compuesto ligero y un motor de jet que podrían entregar 5.500 caballos de fuerza con el dispositivo de poscombustión se encendió. Pero otro individuo, antes de quien nunca ha poseído un barco, puede apenas pensar que es justo otro barco rápido y todos lo que él está mirando para comprar está un barco rápido - sin todos los detalles de la ingeniería. Tienes que conseguir tu mensaje a través a tu mercado de blanco que vaya a comunicarse a ellos. Es decir van a entenderlo y A RESPONDER.

El resolverse de tu hogar, no tienes acceso al departamento grande de la comercialización de banco de hipoteca. Cuando no tienes un experto de la comercialización el decir te qué hacer, tú puedes ayuda del experto inmóvil de la necesidad que. Tan aquí otra vez, hacer la investigación para conseguir esa ayuda o ayuda. Ir en el Internet a encontrar los Web site más grandes de los prestamistas. Conseguir en tu lista que envía. La mirada en sus materiales así que ti de la comercialización puede considerar lo que él te envía - no “tú” como corredor, pero “tú” como cliente potencial. No sólo estás investigando cómo estás haciendo la mayoría del dinero, pero también investigas cómo los perros grandes están trayendo en los clientes. ¿Cuáles son los materiales que están enviando al usuario final? No hay necesidad de reinventar la rueda. Descubrir qué está trabajando y hacer eso. Los muchos de esos perros grandes están haciendo las postales.

Aquí está tu asignación:

Ahora que sabes, 1) qué producto vendes la mayor parte de, 2) qué producto haces la mayoría del dinero encendido y 3) qué los prestamistas grandes acertados están haciendo; comenzar enviando las postales (repetidor) a las primeras audiencias que las compras “producto (1)”. Y comenzarás a generar la clase de plomos que compren el producto que vende el más fácil. Entonces, mientras que la comercialización inmóvil “producto (1)”, postales que envían del comienzo (repetidor) para el “producto (2)” y ti comenzará a conseguir los plomos que comprarán el producto que te pagará la comisión más alta. Primero conseguirás los plomos del producto del más-volumen y entonces mientras que todavía estás consiguiendo ésos y los estás cerrando rápidamente, tú conseguirás los plomos que pagan a comisión más alta. ¿Tener sentido?

Para recapitular:

- Investigación

- Escoger tus medios de la comercialización - recomiendo las postales. Conseguirás muchos de la “explosión para tu buck” con ese tipo de medios.

- Encontrar un recurso para las listas que envían.

- Conseguir el interior que la mente del público y SEA ellos y figura hacia fuera qué él desearía saber. Esto, a propósito, es un secreto comercial. Si puedes conseguir dentro de la cabeza de tu público y mirarla de su punto de vista, entonces puedes ser un genio en tu mensaje. ESTÁ SIENDO ellos y está mirando realmente cosas de su punto de vista. Soplo de Joe de la toma que nunca ha financiado de nuevo. Alguien con el crédito medio estaría probablemente interesado en una línea de la equidad del bajo costo del crédito así que él puede conseguir el dinero de su casa. “Consiguiendo el dinero” se comunica para poblar.

- Enviar las postales que consiguen en varias ocasiones un mensaje específico a través a tu audiencia de blanco que comunique su botón.

Si deseas vender como los perros grandes, entonces aprender una cierta comercialización; conseguirte educaba. Realmente, esto te hará el soporte hacia fuera en vez del funcionamiento con el paquete de inexperto, uneducated a vendedores (eres competición). ¡Buena suerte!

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