¿Tiene tu plan una vez bien-organizado de la comercialización vienen asemejarse al revoltijo de la materia en tu armario (no mencionar el garage y el ático)? Si eres como la mayoría de la gente, cada vez que pareces una nueva idea de la comercialización intentas adoptarla y agregarla a tu acercamiento existente.

Las estrategias y las táctica tienden para acumular y rezagarse aun cuando pueden no trabajar tan bien como quisieras. Como las ropas de la enfermo-guarnición que todavía acumulan en tu armario o las herramientas quebradas en el garage, son duras conseguir libradas de, si debido a el hábito, accesorio emocional o apenas aclaran no conseguirlas alrededor a la limpieza hacia fuera.

Para mejorar tu comercialización, necesitarás limpiar hacia fuera algunas viejas maneras del trabajo. Mientras que no deseo conseguir dondequiera cerca de tu armario, y de hecho podría utilizar una cierta ayuda con el míos, puedo demostrarte cómo limpiar encima de tu plan de la comercialización así que eres listo aprovecharse del Año Nuevo para crecer tu negocio.

Limpieza encima de tu plan de la comercialización

Cada mañana mi amigo Michael Angier de SuccessNet.org se sienta abajo en su escritorio y se hace las tres preguntas siguientes acerca de su negocio.

1. ¿Qué está trabajando?

2. ¿Qué no está trabajando?

3. ¿Qué puedo mejorar?

No puedes desear repasar tu plan cinco de la comercialización por una semana, pero es una buena idea hacerla por lo menos una vez al año. Tomar tan hacia fuera tu lápiz o fuego encima de tu computadora y determinar tu plan de la comercialización:

Tu plan de la comercialización

1. ¿Tu plan está trabajando?

2. Tienes una estrategia bien definida de la comercialización que las ayudas tú alcancen las tres fases de la comercialización: ¿Conseguir la atención, colocando, y venta?

3. ¿Necesitas escribir o reescribir tu plan de la comercialización?

4. ¿Necesitas la información adicional o entrenar para terminar tu plan de la comercialización?

5. ¿Qué vas a hacer para mejorar tu plan de la comercialización?

Conseguir la atención

6. ¿Tu mensaje de la comercialización incita perspectivas para entrarte en contacto con?

7. ¿Tus anuncios, letras, y Web site motivan perspectivas para entrarte en contacto con?

8. ¿Cuáles son tus índices de conversión?

9. ¿Qué medidas puedes tomar para mejorarlas?

Colocación

10. ¿Qué estás haciendo para establecer tu credibilidad con perspectivas, para ayudaros a saber y para confiarte en?

11. ¿Es que trabaja tan bien como tú como?

12. ¿Qué podrías mejorar?

13. ¿Está el valor de tus productos y los servicios claro a tus perspectivas o te preguntan sobre méritos y precio?

14. ¿Desear aprender cómo asegurarse de que tus perspectivas entienden el valor de tus productos y servicios?

Venta

15. ¿Cómo acertado eres en la venta, es decir, en conseguir las comisiones para todo de citas a las órdenes?

16. ¿Cuál es tu índice de conversión de las perspectivas entradas en contacto con a los clientes y a los clientes?

17. ¿Firman con iniciales s/ales generaron la repetición s/ales y las remisiones por años para venir?

18. ¿Desear aprender cómo generar más s/ales de cada cliente?

Evaluación de tu plan de la comercialización

Utilizar las preguntas de Michael tres para resumir tus comentarios

sobre tu comercialización planear y tu éxito en conseguir

atención, colocando y vendiendo.

1. ¿Qué está trabajando?

2. ¿Cuál no es?

3. ¿Qué deseas mejorar?

La parte más dura sobre la limpieza hacia fuera de tu armario, del ático, del garage o de tu comercialización está consiguiendo comenzada. Puede ser hora de enderezarse para arriba o de lanzar hacia fuera algunas de tus viejas estrategias y táctica de la comercialización y de substituirlas por más eficaces las nuevas. Comenzar 2005 con un plan bien organizado de la comercialización, uno que las ayudas tú consigan a atención, coloquen tus productos y servicios y vendan y encontrarás tu negocio el crecer en saltos y límites en el año que viene.

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