La comercialización del email consigue un mal rap. La controversia sobre la comercialización del email es un quagmire que deja a muchos dueños del negocio en la confusión en su estela.


Según un nuevo estudio por la asociación de la comercialización directa, la comercialización del email entrega la vuelta en la inversión más alta de todos los medios disponibles a los vendedores. El estudio también proyecta eso
las ventas conducidas email en los Estados Unidos demostrarán un índice de crecimiento anual compuesto de 14.9% entre 2006 y 2011. Pero, la estadística tiene gusto que trae solamente la comprensión alrededor de verdadera cuando el resultado de la comercialización del email que afecta corrientes cliente-relación-basadas a largo plazo del rédito se sabe completamente.


Patrick Valtin*, ventas y experto de la comercialización, presidente de M2-TEC LOS USA, INC. y fundador de uno de la compañía que consultaba más grande de Europa llamó demandas de U-MAN BÉLGICA que la comercialización del email es altamente provechosa si está hecha correctamente. El error principal está intentando convertir una perspectiva al emprender la comercialización del email, él dice. La dirección una debe tomar es en lugar de otro está intentando atraer una perspectiva cualificada.


Atraer primero, no intentar convertir. Es realmente sentido común si piensas de él. ¿Qué si alguien subió a ti y dijo la COMPRA ESTO sin la tentación en cuanto a cuáles era y lo que podría hacer para ti? ¿Comprarías (convertido)? Probablemente no. Pero decir que un explorador de la muchacha viene a tu puerta con una bandeja de las galletas para que escojas uno para muestrear. ¿Ella te tentó, atrae tu atención primero? ¿Yep, la mayoría?? (Tenía SOBRE TODO???)probablemente. ¿Y cuántas cajas compraste? ¿Y por otra parte, cuántos comprarás año después del año después del año sobre una base regular?


Esos email que atraen tu atención y te tientan poniendo esa galleta delante de ti para mordiscar encendido - ésos son los acercamientos acertados.


¿Eso pides la pregunta si están ya OPT-en perspectivas, sin embargo tienes que atraer - no son calificaron ya perspectivas si están en tu base de datos?


No siempre, según Patrick. Patrick precisa el mejor acercamiento del ROI a la comercialización del email debe promover a las perspectivas inactivas y a los clientes durmientes en tu base de datos con el propósito de conseguirlos activos - daros vuelta en (tentarlos para ser) clientes regulares, leales. Los clientes durmientes deben también ser tratados como perspectivas. Las viejas, inactivas perspectivas eran bastante curiosas investigar en tu compañía para comenzar con. Ése es el punto crucial pues Valtin explica. “Los datos falsos más grandes hacia fuera allí son el `del refrán que eran apenas curiosos' en cuanto a la razón una perspectiva no se cerró. Parecer para arriba curioso en el diccionario - es interés.” La curiosidad ES tan interés. Está hasta ti para tentarlos incluso más futuros así que “se venden”. Vendido se compara a ser un cliente de la repetición.


Valtin se enciende decir que las maneras a primero atraen perspectivas están hechas con técnicas clásicas de la comercialización antes de que la comercialización del email entre en el cuadro: pagar-por-tecleo que anuncia, optimización con tu Web site, comercialización del Search Engine del correo directo - las formas “más tradicionales” son los canales usados para atraer. Entonces una vez que consigas a una perspectiva o aún a cliente nuevo puedes comenzar la comercialización del email a ellos.


Una vez que tus perspectivas estén en tu OPT-en lista, tienes que tentar. Apenas en un diverso nivel. Haces que su interés - ahora las enganche.


Tres errores comunes en la comercialización del email son:


• Que intenta vender a través del email de la comercialización. Tienes que cortar el gradiente para atraer y después para convertir. La pregunta es: ¿qué los motivará para ensamblar tu lista?


• Que hace la línea sujeta demasiado ambigua; usando las frases triviales que realmente se consideran Spam. Qué tienes que mirar, Valtin también advierte, es “demasiado caliente o demasiado jugoso es mirado sobre como Spam por las arañas del Search Engine.”


Y


• Que no es constante con “” de línea de la dirección. Muy de comenzar, “” de línea debe ser constante. Incluso aquí hay una necesidad de tener reconocimiento inmediato.


Con la recepción de los clientes los 400 email medios por semana y la comprobación de su email al promedio de 4 veces por día, no es ninguna maravilla que la comercialización del email ha sacado. Pero no caer en la trampa de usarla incorrectamente. Según Valtin, cuando atornillas para arriba en líneas de la comercialización del email con perspectivas o clientes, consigues cortado y no consigues muy probablemente otra ocasión. Es demasiado fácil a la chatarra tu email address y se apague de la comunicación adicional.


Tres extremidades de Valtin para ser acertadas en la comercialización del email son:


El • hace la línea sujeta personalizada. “Cómo tienes gusto de un fin de semana libre en Acapulco” comparado con “estimado Jane, cómo tú….” aumenta en 200-300% tus ocasiones que será abierto. (Nota: abierto no convertido… sino atraído.)


El • hace a clientes de una sola vez en clientes de la repetición. Ofrecer un boletín de noticias exclusivo solamente para los clientes con el contenido altamente valioso.


El • tiene una opción para la gente que suscribe a tu boletín de noticias para enviarlo sistemáticamente a un amigo que actúe como remisión y por lo tanto por Valtin, lo hace viral. ¡La legislación del Spam todavía requiere a esos amigos a OPT-en antes de que puedas comenzar a emailing a ellos, pero la remisión levanta tu credibilidad y te dará más explosión para tu buck!


Valtin dice que hay muchos más principios a aprender sobre la comercialización del email. Estudiando las tendencias de la comercialización y de las ventas por los 35 años pasados, él embala muchos de saber debajo de su cráneo belga. Entender el resultado de la comercialización del email que afecta corrientes cliente-relación-basadas a largo plazo del rédito es su forte. Él enseña la comercialización del email en los campos del cargador de la comercialización organizados por Joy Gendusa, CEO de PostcardMania, y Marsha Friedman, CEO de Event Management Services, Inc. a los profesionales del negocio por toda la nación.


las “comunicaciones Permiso-basadas del email pueden solidificar las relaciones existentes, los nuevos iniciados y convertir a clientes de una sola vez en clientes a largo plazo,” Valtin aconsejan. “palancada de los email del Relación-edificio la inversión que estás haciendo en el resto de las formas de comercialización, permitiendo que crezcas tu negocio más eficientemente.”


El *Patrick Valtin es un consultor/un amaestrador internacionales renombrados, especializado en recursos humanos y funcionamiento de negocio. Él manejó un negocio que consultaba y de entrenamiento por 18 años, directamente entrenado 60.000 personas en más de 25 países. Él es el autor del sistema de la ERA SELLING® del NE: una abajo-a-tierra, acercamiento eficaz al éxito constante de las ventas; y el sistema de RECRUTECH®, un procedimiento práctico, resultado-probado del reclutamiento. Sobre 40.000 ventas a Patrick Valtin, en más de 20 países alrededor del mundo han entrenado a los profesionales. Los profesionales que atienden a los seminarios de las ventas de Patrick incluyen representantes de: BMW, Renault, Peugeot, Mercedes, Toyota, Ford, siglo 21, Electricite de Francia, Gaz de Francia, France Telecom, aseguramiento Generale, seguro de Zurich, AIG, Motorola, fuente americana del hospital, Travenol, palanca de selección, Lendl, café Lavazza, etc. Para más información sobre los seminarios educativos de Patrick Valtin, visita www.PowerMarketingMania.com

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