La opción de la palabra en la comercialización y la publicidad es absolutamente crítica. Cuando los publicistas pasan millones de dólares cada año, puedes apostar que han probado cada palabra que van a utilizar. Quisieran que sus opciones de la palabra te condujeran psicologicamente a creer su producto es el mejor, de que que cambiará tu vida. Los publicistas expertos pueden conseguirnos absorber su mensaje unconsciously. Puede ser que incluso empaqueten un producto idéntico con diversas palabras y frases para alcanzar un segmento más amplio del público.

Daryl Benn condujo un estudio en cómo los publicistas utilizan la opción de la palabra y slogans para vender diferente, pero idéntico en la eficacia, marcas de fábrica del aspirin. Considerar el siguiente:

Calificar A: proclama 100 por ciento de puro, no demanda nada es más fuerte. Benn observa que las pruebas gubernamentales también demostraron que no hay marca de fábrica más débil o menos eficaz que otras uces de los.

Marca de fábrica B: anuncia “sin igual en velocidad--ninguna otra marca de fábrica trabaja más rápidamente.” Las mismas pruebas gubernamentales demostradas “B” trabajan no más rápidamente otros que uces de los.

Marca de fábrica C: la declara utilizó un ingrediente “que los doctores recomiendan.” Las pruebas gubernamentales revelaron que el “ingrediente especial” no es nada aspirin más que regular.

Las palabras que utilizamos pueden lastimar otros y causar la tensión y el resentimiento. Las palabras pueden incluso causar guerras. Los seres humanos tienden para crear y para utilizar las palabras que lastiman o etiquetan. Hitler utilizó el etiquetado y nombre-llamar durante su regla en Alemania. Él llamó a judíos muchas cosas negativas, incluyendo “bichos”, el “lodo”, la “basura”, “piojos”, “aguas residuales”, y “insectos.” Las etiquetas también amplían lejano más allá de los nombres que dan la gente, en la manera describimos cosas en una luz negativa, por ejemplo, el “hogar roto,” “familia del solo-padre,” o “familia mezclada.” Mientras que pensamos en términos de las tesis como esencialmente hilo neutro, las palabras pueden llevar el peso negativo significativo a esa gente a quien los términos se apliquen.

Pues diseñas tu mensaje persuasivo, debes considerar el impacto emocional de cada palabra y frase. Cuando deseas crear la emoción, elegir las palabras que accionarán sensaciones. Si deseas downplay el acontecimiento o la situación, utilizar una palabra del unemotional. Notar las palabras siguientes generalmente para tener la misma definición sino para llevar diverso peso emocional, por ejemplo, llamando a alguien “económico” contra “barato,” “tradicional” contra “pasado de moda,” “extroverted” contra “ruidosamente,” “cuidadoso” contra “cobarde,” y “excéntrico” contra “extraño.”

Hay muchas palabras que se cargan y representan emocionalmente diversos valores a diversa gente. Estas palabras pueden conseguir a gente prestar la atención y alertarla para saber qué significación tiene el mensaje para ella. Es duro encontrar una palabra neutral. Tu opción de la palabra pintará diversos cuadros para diversa gente porque la manera que definimos palabras se basa en nuestros sistemas de la creencia, nuestras experiencias previas, y nuestros papeles sociales. La creencia que llevamos a cabo sobre una palabra dictará nuestras acciones y cómo respondemos. Por ejemplo, algunas culturas ven muerte como celebración de la vida; otros ven muerte como tragedia.

A veces, si están utilizadas incorrectamente, las palabras positivas pueden todavía conducir a una respuesta negativa. Por esta razón, los persuasores evitarán a menudo ciertas palabras, aunque generalmente son positivos, y en lugar de otro utilizan las palabras que pueden las asociaciones positivas del oso inmóvil, pero son más ambiguos. Por ejemplo, en el mundo de la política oímos frases como la “libertad de la opción,” “responsabilidad fiscal,” o los “impuestos responsables.” Cuando los políticos utilizan tales generalidades, la gente de puntos de vista que diferencian puede a ambas se apaciga realmente. Ella completará los espacios en blanco y proporcionará sus propias definiciones.

Las palabras pueden transportar color emocional por cuánto tiempo o corto son. Generalmente, palabras más cortas son más embotadas, directas, ásperas, o sostenido. Considerar las palabras como “retroceso,” “golpeado,” “fuerza,” “parada,” o “no.” Más largo redacta, como “solo,” “presionado,” o “doloroso” se dibujan hacia fuera para evocar colores de la melancolía o del sufrimiento.

Los publicistas saben que cambiar apenas una palabra en su anuncio puede aumentar dramáticamente la tasa de respuesta. Un publicista cambió la palabra “reparación” al “arreglo” y vio un aumento de 20 por ciento en respuesta.

Hay otras palabras que los publicistas emplean, se conocen que como la “comadreja redacta”. Estas palabras confunden a sus audiencias y no permiten que pongas un número exacto en la demanda del publicista. Te dejan justificar y creer lo que deseas. Se llaman “comadreja redactan” porque las comadrejas son notorias para romperse en el tonel de pollo y aspirar hacia fuera el interior de los huevos sin romper la cáscara. Los huevos parecen muy bien pero en realidad son huecos y vacian, apenas como estas palabras. Reloj hacia fuera para estas palabras:

*Helps
*May
*Possibly
*Improved
* Hasta
*Almost
*About
*Approximately

Preguntas del uso

¿Las palabras tú uso accionan una respuesta positiva o negativa en tus perspectivas?

¿Qué comadreja redactan a ti uso y estas palabras detraen de tu mensaje?

¿Cuál es la una palabra en tu presentación que está quitando de tu mensaje?

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