¿Te preguntas siempre si podrías hacer una comercialización mejor del trabajo tu pequeña firma de la empresa o del servicio profesional? La comercialización una pequeña empresa es con éxito trabajo duro. Hay varias habilidades dominantes requeridas para desarrollar constantemente el nuevo negocio que, como dueño de la pequeña empresa, debes dominar para tener éxito.

La primera habilidad que necesitas tener es la capacidad de generar regularmente los plomos cualificados. Debes construir constantemente tu lista de perspectivas si debes crecer tu negocio. Tu negocio no crecerá si pones igual, población estancada repetidamente otra vez. Mientras que habrá cierto porcentaje de la gente que elige comprar a ti después de contacto repetido con tu material de la comercialización, la cantidad que la compra será limitada siempre por el tamaño de la lista a la cual pones.

¿Cuantas veces agregas a tu lista de perspectivas cualificadas?

Aquí están cinco medidas que puedes tomar para mejorar tus habilidades del edificio de la perspectiva.

Foco en necesidades del cliente

Si imprimes un folleto, anunciar en periódicos de la industria o los motores de búsqueda del uso para generar tráfico a tu Web site la primera cosa que lo hace tu necesidad de los materiales de la comercialización son consiguen notados. Una de las mejores maneras de tener tu aviso futuro de los clientes debes utilizar palabras en tus materiales de la comercialización que se centren en sus necesidades. Usando tales palabras tus clientes asociarán inmediatamente tu anuncio a su necesidad del problema o del unmet.

Por ejemplo, si eres abogado de la patente tus anuncios tendrán una ocasión mucho mejor de ser notado y actuado sobre por los que necesiten tu servicio si utilizas las palabras, “conseguir pagado para tu invención” en vez de “abogado de la patente”. El conseguir pagado es un qué inventor desea. Puedes ser orgulloso de tu estado como abogado pero tus clientes están interesados en los resultados que proporcionas que solucionan su problema.

Ser seguro tú las palabras del uso en tu material de la comercialización que se centran en necesidades de tus clientes las'. Conseguirán notaron más a menudo.

Eliminar la basura

Otra medida que puedes tomar para mejorar tu capacidad de generar los plomos es eliminar métodos improductivos de la comercialización. La comercialización toma tiempo, el dinero y el esfuerzo. Si tus táctica no están generando los resultados deseas la parada usándolos e intentas algo nuevo. Por supuesto, para separar las buenas táctica del malo que necesitas medir el efecto de los esfuerzos de comercialización individuales.

Quizás funcionas el mismo anuncio en dos diversos periódicos. Si no sabes que el anuncio en el “número de papel dos” está generando el 95% de tus perspectivas nunca sabrás que sería un movimiento elegante reasignar el dinero que pasas en el “número de papel uno”.

¿Qué medidas puedes tomar para medir el efecto de las táctica individuales de la comercialización?

Una vez que sepas qué táctica son generadores del plomo y cuáles no son puedes mejorar tu capacidad de generar los nuevos plomos simplemente reasignando los recursos de táctica improductivas a unas que sabes el trabajo.

Utilizar tu Web site correctamente

Otra manera de maximizar tu capacidad de generar los plomos es utilizar tu Web site correctamente. El propósito de tu Web site es generar los plomos. Maximizar el número de plomos que tu Web site genera cerciorarte de tu sitio hace que la información tus perspectivas desee, es fácil de navegar y maximiza la oportunidad para que tus perspectivas te consigan en tacto con, llamándote o proveyendo de ti su información del contacto.

Dejar claramente a tus visitantes conocerte están allí para ellos y serán mucho más probables de alcanzar hacia fuera y conseguir en tacto, especialmente si el contenido de tu sitio demuestra que entiendes y puedes solucionar sus problemas.

Comercialización cruzada

La comercialización cruzada es el proceso de establecer relaciones de la comercialización con las compañías que producto o servicio complementa lo que vendes. Por ejemplo, una compañía a quien ayuda a dueños del Web site a seguir el tráfico y a través de su sitio haría bien para desarrollar relaciones con tela que recibe a compañías. Hay una simbiosis natural aquí - cualquier persona que tiene un nuevo Web site necesita (o deber) medir el tráfico de su sitio así que ellas pueden tomar decisiones bien informadas para dirigir la evolución de su sitio y cualquier tela que recibe a compañía quisiera que negocio de sus clientes' tuvieran éxito así que pueden guardarlos como cliente. Las compañías no necesitan Web site si están fuera de negocio. Por lo tanto tiene sentido para la tela que recibe a compañías para promover a compañías de la estadística de la tela y viceversa mientras que cada uno puede beneficiar del otro servicio.

¿Qué táctica cruzadas de la comercialización utilizas promover tu negocio?

Hacer preguntas

Sin importar tu mecanismo preferido de la comercialización la meta es igual: para generar interés en tus productos o servicios. Si utilizas un Web site, los anuncios de un folleto o de periódico para generar los plomos la primera cosa que debes hacer son conseguir tus perspectivas futuras que piensa del problema que solucionas y tienen. Un gran método para invocar este tipo de pensamiento es utilizar preguntas en tus materiales de la comercialización.

Si eres dentista, las preguntas como, “tienes dolor del diente?” o “son tus dientes sensibles al calor o al frío?” hará un trabajo mucho mejor del dibujo en tus perspectivas que los materiales de la comercialización que dicen, “tú necesitan a dentista?”

¿Qué preguntas puedes hacer para conseguir tus perspectivas que piensan de los problemas que tienen que solucionas?

Mover tu comercialización delantera

Tomar un cierto tiempo para examinar tus esfuerzos de comercialización con respecto a las nociones contorneadas en este artículo. ¿Hay sitio para que mejores tu capacidad de generar los plomos? Muy probablemente, hay.

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