Por años los execs del anuncio y los expertos de la comercialización hicieron la demanda que la palabra LIBRE era la palabra más de gran alcance de toda la publicidad. Admito que estaba probablemente en los 2 o los 3 superiores en términos de energía de asir la atención….pero, en clima de negocio de hoy que ha perdido muchos de ella está la súplica.

Pensar de ella.

Cuando ves que algo anunciación como LIBRE hacer consigues inmediatamente excitado y piensas, “ululación algo que genuino no me costará una moneda de diez centavos,” o tú piensas, “sí a la derecha, cuál es el retén?”

Estoy conjeturando que tu reacción inmediata y la reacción de la mayoría de la gente es las últimas. Ahora ése no es decir que el concepto de LIBRE no trabaja. Sigue siendo muy eficaz cuando está utilizado correctamente. Los ensayos libres, las muestras libres, las primas libres etc. siguen siendo muy lucrativos cuando están dirigidos correctamente y serán probablemente siempre acertados.

Sin embargo, hay un concepto que tiene immerged eso es aún más importante, más de gran alcance, y más eficaz en conseguir a gente saltar de su silla y opinión “deseo eso!”

Antes de que te diga cuáles es el concepto, dejarme compartir con ti porqué es LIBRE ha perdido algo de él asamblea.

Primero de todos, como consumidores, nos sobre-ponen seriamente. No tenemos tiempo para prestar la atención al 1.000+ que anuncia impresiones que encontramos diario (de las carteleras, de los anuncios de radio, de la TV, de muestras, de tazas promocionales, de insignias en la ropa, del etc.). No sólo eso pero nosotros todo ha caído para la oferta LIBRE que realmente nos costó $19.95. O hemos leído la impresión fina y realizado que la oferta LIBRE era solamente válida para la gente con una pierna que vive en Vermont o algo similar.

No somos estúpidos. Puedes trampearnos una vez, y nos trampeas quizá dos veces, pero vamos eventual a ser escépticos .....

¿Cuál es tan este nuevo concepto? Es el concepto de “PARA”.

Soy seguro que creado un instante, el “huh?” dejarme tan explican.

Deseas construir tus anuncios y los pedazos de la comercialización son tal manera que los clientes anticipados se sienten como ti ellos están hablando directamente con. Que eres dirección su desea, sus necesidades, sus frustraciones y sus deseos. Desean ser convencidos de que tu producto o servicio correcto para su situación única.

Es un fenómeno extraño que casi todos nosotros piensa que nuestra situación es única. Nuestro negocio es diferente. Nuestras vidas son diferentes. Nuestra familia es diferente, etc.

Hace tiempo antes de que abriera mi propia casa comercial vendí la publicidad radiofónica. Cuando hacia fuera prospectaba funcioné en la mentalidad “mi-negocio-ser-diferente” toda la hora. No puedo decirte cuánta gente dijo, “oh seguro, creo que la radio es un medio eficaz - apenas no trabaja para MÍ. Mi negocio es diferente, blah, blah, blah.” Obviamente algunos de ellos tenían razón ahora - la radio no estaba para ellos. Pero la mayor parte de que yo hablaron con (que los pre-seleccion) correcto para la radio, ellos apenas no la vio. Y nunca habrían visto que me tenía no hecho a mano mi echada en la manera derecha.

Si lo hablara con un dueño del restaurante o ella no daría el lado trasero de una rata si había ayudado a un distribuidor del teléfono de la célula a crecer su negocio, él deseó saber si tenía algún éxito con otros restaurantes.

Debía mucho mejor apagado acercar a un restaurante con un “programa especialmente adaptado del restaurante” que fue diseñado apenas para que los restaurantes aborden sus frustraciones, y resolver sus necesidades, objetivos, y metas. Entonces hablaría su mazarota usando los términos tales como tabla-doy vuelta, el boleto medio, si era el tráfico del almuerzo o de la cena que necesitaron, el etc.

Tú e I como vendedores tienen que dejar nuestras perspectivas saber que nuestro producto o servicio está PARA ellas. Que fue diseñado para resolver su situación única y necesita.

Cada uno desea a la sensación entendida, pero muy pocos personas hacen.

Si deseara vender un producto de la pérdida del peso no demostraría a gente levemente gorda que perdió el peso. Intentaría demostrar a la gente REALMENTE gorda que perdió el peso. Si no la gente grande no creería que mi producto estaba para ELLA.

A menos que salgas de tu manera de demostrar a tu perspectiva que tu producto está PARA ella - ella apenas pensará que es otro producto que no trabajará para ella. Y si no piensan que tu producto está PARA ellos, no importará con qué clase de ofertas LIBRES subes - no comprarán.

Sí, LIBERAR todavía tiene tu lugar, pero el concepto de PARA lo ha substituido como el concepto más importante de la comercialización. Debes aprender utilizar “para” el concepto o sufrir resultados mediocres por consiguiente.

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