Uno de los factores críticos de éxito para cualquier iniciativa de marketing por correo electrónico es la calidad de su lista de correo. Es verdaderamente el fundamento sobre el que todo lo demás se basa. Incluso si usted tiene el mundo del marketing por correo electrónico por encima de todo gurú a la cabeza de su organización, si la calidad subyacente de su lista de correo es sub-par, entonces los resultados serán muy limitados.

Desde su marketing por correo electrónico los resultados pueden ser tan fuertemente sesgada en función de la calidad de su lista de correo, es muy importante que usted continuamente crecer su lista de contactos de calidad. Este artículo examinará cómo las empresas pueden añadir nuevas perspectivas altamente cualificados mediante la asistencia a ferias con el objetivo de añadir a las personas a su lista de correo.

Cuando su organización tiene un stand en una feria, usted está preparado para tener cara a cara conversaciones con personas que son, al menos, un poco interesados en lo que están ofreciendo (o que probablemente habría caminado solo, ¿verdad?). Dado que este es su primer punto de contacto con la nueva perspectiva, usted probablemente no va a cerrar el negocio de inmediato, pero sin duda usted ha tomado medidas en la dirección correcta. Mientras que usted está comprometido con la perspectiva, uno de sus objetivos debe ser conseguir que se unan a su lista de correo para que usted pueda desplegar su estrategia de marketing por correo electrónico más tarde. Muchas veces, esto es muy fácil de cumplir: todo lo que tiene que hacer es pedir a la gente por sus tarjetas de visita, que contendrá todos sus datos de contacto. En que un paso, que ha logrado su objetivo.

Es muy importante que cuando usted recoge esta nueva perspectiva de la información, ya sea a través de una tarjeta de visita, formulario de registro o cualquier otro método, que hacen que sea muy claro para ellos que se irán añadiendo a su lista de correo. Uno de los temas sensibles relacionados con la comercialización del email es spam, pero puede aliviar esa preocupación por asegurar que estos nuevos contactos da el consentimiento para recibir mensajes de correo electrónico de usted. También suelen ser de ayuda si usted les dice que, en cualquier momento, si es que ya no desea recibir mensajes de marketing por correo electrónico de usted, pueden darse de baja fácilmente. (Todos fiables soluciones de marketing por correo electrónico tienen un botón de darse de baja con el fin de cumplir con las leyes federales de marketing por correo electrónico las leyes).

Una vez que haya recogido toda la nueva información, es hora de que probablemente un poco de la entrada de datos antes de poder desplegar su estrategia de marketing por correo electrónico. Es posible que tenga que escribir la información de todos los de su tarjeta de visita o formulario de registro en una base de datos o una hoja de cálculo Excel. (La mayoría de soluciones de marketing por correo electrónico le permite subir directamente una base de datos Excel, por lo que no habrá ninguna otra entrada de datos requerida.)

Ahora que usted tiene todas estas nuevas perspectivas en su lista de correo y se hayan cargado en su software de marketing por correo electrónico, usted estará listo para comenzar a lanzar campañas de marketing por correo electrónico diseñado para convertir a estas personas de "alguien que ha tropezado en una feria comercial" a una " el pago de los clientes ".

El actual estrategia de marketing por correo electrónico a implementar variará dependiendo de su negocio específico ciclo de ventas. Smart organizaciones tienden a enviar una campaña de un par de días después de la feria sólo para decir algo en el sentido de "ha sido un placer conocerte" y para proporcionar enlaces rápidos al sitio web de su empresa para obtener información adicional. Este mensaje ayuda a asegurar que las perspectivas no se olvide que usted es, ya que probablemente se reunió una gran cantidad de vendedores en la feria.

Tras este primer seguimiento de correo electrónico, es una buena idea de enviar por correo electrónico dirigido las campañas de marketing que proporcionan información sobre sus servicios o productos. Cada e-mail actúa como un punto de contacto con clientes potenciales y te garantiza la estancia en su radar.

Muchas empresas también parece eficaz para ofrecer ofertas especiales o de ahorro a las personas que se reunieron durante la feria. Email campañas de marketing que ofrecen descuentos a los posibles nuevos clientes suelen realizar muy bien, como receptor casi siempre responde favorablemente a una oferta.

Dado que la mayoría de soluciones de e-mail marketing le dan acceso a los informes, puede utilizar las que se detallan las cifras para adaptar su estrategia de seguimiento o ajustar su enfoque global con el comercio muestran contactos en el futuro.

En general, las ferias son una forma muy efectiva para añadir nuevas perspectivas en su lista de correo, de modo que usted pueda lanzar campañas de marketing por correo electrónico en un esfuerzo para avanzar las perspectivas y conduce a través de su ciclo de ventas.

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