Dejarme hacerte una pregunta. La respuesta está a la pregunta es crítica a tu éxito del negocio.

¿Entiendes completamente la naturaleza verdadera del negocio que estás adentro?

Tu respuesta inmediata está por supuesto, yo está en [puesto tu nombre de la industria aquí] el negocio. Por ejemplo, tú probablemente dicho, por supuesto, estoy en el negocio de las propiedades inmobiliarias, o el negocio de la plomería, o el negocio, el etc. de impresión.

Pero eso está solamente en parte correcto si eres el dueño del negocio. Como el dueño del negocio, la naturaleza verdadera de tu negocio es comercialización el negocio que eres pulg.

Puedes tener el servicio más grande o el mejor producto del mundo, pero si nadie sabe sobre él, pronto estarás fuera de negocio.

Un método de aumentar la exposición de tu negocio a tus clientes potenciales, es conducir una cruzada de la comercialización.

Puedes comparar este acercamiento de la comercialización al trabajo de un misionario o lanzar de una cruzada porque solamente el fervor y la determinación de un misionario o de un cruzado asegurarán tu éxito de la comercialización.

Su deseo conducen a los misionarios más que apenas de vender a alguien en comprar su producto o servicio. Algo, la meta de un misionario es convertir el mundo a su manera del pensamiento, a su misión y a su cruzada. Solamente con tal conversión un proceso puede tú esperar recibir no apenas un cliente, pero a clientes para la vida.

Cuando tu negocio lanza una misión de la comercialización, toma un diverso acercamiento que la comercialización tradicional.

Los acercamientos tradicionales se toman y ponen a un lado a favor de nuestra meta del misionario o del cruzado. En un esfuerzo de comercialización tradicional, la motivación verdadera para la mayoría de la actividad de la comercialización es justa hacer el dinero. Eso es agradable de hacer, pero ése no es todo lo que necesitamos.

Cada esfuerzo de comercialización, a este punto, se ata directamente de nuevo a su contribución al dinero pulg. que viene.

Ahora, como misionario, tu meta de negocio se convierte en un esfuerzo de ganar el negocio y la lealtad del curso de la vida de tu cliente. Si actividad de la comercialización de tu negocio la' es acertada en cambiar la manera tus clientes piensan de tu negocio o productos o servicios de una manera tal que el cliente te vea como vehículo para lograr su meta y crecimiento, después tus metas y tu crecimiento serán un resultado natural.

Pues tu negocio maneja su crecimiento de las ventas correctamente, el beneficio creciente va a seguir. Los beneficios inmediatos son en ninguna parte cerca tan importantes como beneficios a largo plazo. Asegurar que vas a continuar beneficiándose para el largo plazo, tu objetivo verdadero es convertir tu perspectiva en un cliente que comparta tu visión de lo que estás intentando lograr y sea un believer verdadero.

La visión es un problema con el acercamiento normal de las ventas. No hay visión con excepción del a corto plazo, que es hacer la venta inmediata. Hay poco o nada de foco verdadero en la venta back-end y el valor del tiempo de la vida de un cliente, a que hablaremos más sobre después.

¿Cuál es tu visión?

¿Tu negocio se centra en un campo de interés para tus clientes, perspectivas o clientes?

¿La necesidad te conduces fervientemente de ayudar os o a tú mismo?

¿Por qué deben otros patronizar tu negocio más bien que otro negocio? ¿O no cualquier cosa en todos?

¿Qué puedes hacer eso no sólo harás a tus clientes volver repetidas veces, pero los haces decir otros comprar tus productos y servicios también?

¿Puedes tomar esa visión e incorporarla con las ventas y empuje principal de la comercialización, ventaja o asunto y el uso vendedores únicos que para una ventaja sobre tus competidores?

Una buena cruzada de la comercialización integrará todo el esto junta y pronto tendrá clientes el venir a ti como resultado de lo que llama Dan Kennedy un sistema de comercialización magnético. Si eras lubricante del segundito, puede ser que lo llames una máquina bien engrasada de la comercialización.

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