Hay la gente que cree que un gran discurso del elevador necesita ser entregado con entusiasmo. Quisieran que todos en el elevador lo oyera y que fuera movida. Ése es porqué muchos ensayan su discurso del elevador para entregar con la pasión una respuesta emocionante a la pregunta, “qué lo hacen tú hacen?”

En verdad, el funcionamiento de revolvimiento que ensayas para un discurso tradicional del elevador pudo impresionar tu esposo, y lo pudo ganar una cinta en una reunión de Toastmasters; todavía, un discurso del elevador que obliga - uno que obliga a extranjeros que pidan tu tarjeta de visita - se susurra lo más mejor posible.

el discurso tradicional del elevador

Aquí están los buenos ejemplos del discurso tradicional del elevador:

El • Jeff dice, “trabajo con la gente que desea acumular abundancia invirtiendo en la acción infravalorada.”

El • Brenda dice, “ayudo a pares para equipar y para adornar sus nuevos hogares en un estilo que sea todo el sus el propios.”

El • Jeanette dice, “trabajo con las compañías cada vez mayor que necesitan encontrar a gente talentosa de modo que ella pueda continuar creciendo y hacer más acertada.”

Cada uno de estos ejemplos del discurso del elevador llama para la entrega apasionada - con una sonrisa, con ánimo. Debido a ese, Brenda podría encenderse con ejemplos del trabajo emocionante que ella hace como un diseñador interior y decorador.

El entusiasmo que hace un discurso tradicional del elevador eficaz también requiere autodominio mantenerlo breve. Éste no es el único desafío con un discurso tradicional del elevador.

la trampa question-answer

Hay varios problemas básicos con el discurso tradicional del elevador. El primer es contestar a la pregunta “qué lo hacen tú hacen?” sucinto. Como Brenda, muchos quisieran que mucho más de largo de 30 segundos se describieran y su trabajo.

El problema principal, aunque, es que la mayoría de la gente apenas no desea oír otras hablar ellos mismos - especialmente si suena ensayado. Ése es porqué la mayoría de la gente pide raramente, “qué lo hacen tú hacen?” Ése es también porqué muchos que desarrollan un discurso del elevador que estimula consiguen raramente utilizarlo. Hay una solución simple a estos problemas.

No hablar de tú mismo.

Un discurso del elevador que obliga diferencia de un discurso tradicional del elevador de una manera crítica: No está sobre ti en todos.

fórmula para un discurso del elevador que obliga

Un discurso del elevador que obliga se comunica:

• Que eres (nombre con o sin título o la organización).

Problemas del • tres que solucionas descrito emocionalmente (e.g. miedo, frustración, provocación, preocupación).

• Que solucionas tales problemas (que te colocan como un salvador).

¿Pregunta del gancho del • A (e.g. “está ese importante a ti? ”)

ejemplo de un discurso del elevador que obliga

Jeannette sería más sabio decir algo similar: “Sabes, los muchos de compañías en esta área están teniendo absolutamente un rato resistente que encuentran a buena gente para emplear. Entonces, puede frustrar para guardar a un buen equipo junto. Por supuesto, dejar a gente ir puede causar sueño perdido, también. Como consultor certificado de los recursos humanos, ayudo a hacer vida más fácil para los encargados mayores. Puedes relacionarse con eso?” Para el mayor impacto, ella debe bajar su voz como si ella esté compartiendo algo confidencial.

porqué susurro

Un discurso del elevador que obliga se entrega lo más mejor posible en los tonos hushed por dos razones:

1. Debes susurrar porque un discurso del elevador verdad que obliga se centra en los problemas que solucionas para la gente - descrita empathetically en terns emocionales. No es cortés hablar hacia fuera ruidosamente sobre el rasguño principal de tus clientes' o clavar morder. Posiciones empathy emocionales tú como respetuoso y creíble. El susurro demuestra eso.

2. Poblar la paga más atención cuando susurras - especialmente en cambio, cuando esperan que anuncies magnífico de lo que haces y hablas tú mismo.

muestrear el discurso del elevador

Hay millares de gente que trabaja lejos en su discurso del elevador ahora. Ella está intentando difícilmente describir su trabajo brevemente de modo que la gente entienda qué lo fija separado. Serio están ensayando delante de los espejos. Están esperando ansiosamente a alguien para hacer esa pregunta del disparador, “qué lo hacen tú hacen?” Como coche del discurso del elevador, quito esa presión. ¿Eso sería significativo a ti?

Si quisieras que los extranjeros pidieran tu tarjeta de visita después de 30 segundos, y puedes aceptar que un discurso del elevador que obliga no está sobre ti, después utilizar este fórmula - y decirlo con un susurro.

- Glenn Harrington, Articulate Consultants Inc. http://www.articulate.ca

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