Los negocios grandes consiguen credibilidad inmediata con su nombre de compañía bien conocido o marca. Pero las compañías pequeñas tienen que crear su propia credibilidad. Una de la mayoría de las herramientas de gran alcance que puedes utilizar para esto es testimonials del cliente.

Aquí están 5 extremidades para ayudarte a conseguir testimonials persuasivos… y a utilizarlos para convertir perspectivas en compradores.

1. Recoger continuamente Testimonials

Comienzo setting-up un archivo para almacenar los comentarios positivos que consigues de clientes. Muchos buenos testimonials se ocultan en los comentarios ocasionales que los clientes hacen durante comunicaciones normales.

No pasar por alto los comentarios positivos que pasas el teléfono o en persona. Anotarlos y agregarlos a tu archivo.

Después, buscar algunas maneras que puedes estimular a clientes darte testimonials. Por ejemplo, enviar una postal o el mensaje del email a pedir reciente de los clientes qué él tuvo gusto lo más mejor posible sobre tu producto o servicio. Serás sorprendido en algunos de los comentarios que brillan intensamente que consigues.

No necesitas muchos de testimonials antes de que puedas comenzar a usarlos. Tres es normalmente bastante a menos que tu mensaje de las ventas sea inusualmente largo.

2. Intentar conseguir Testimonials variado

Todos tus perspectivas y clientes no son exactamente iguales. Diversos aspectos de tus productos y servicios son probables abrogar a diversas perspectivas.

Intentar conseguir los testimonials que mencionan una variedad de resultados alcanzados por tus clientes. Cuanto más ventajas que puedes revelar con testimonials del cliente, más el negocio generarán para ti.

3. Algún Testimonials es mejor que otros

Evitar de usar los testimonials que no son específicos. Por ejemplo, “realmente tuve gusto de tu servicio mucho”, soy agradable para que sepas. Pero no estimulará muchas perspectivas comprar.

En lugar, buscar los testimonials que describen resultados específicos. Por ejemplo, “en apenas 2 semanas perdí 9 libras, años de la sensación más jóvenes y todavía continúo gozando de mis alimentos preferidos.” Esa voluntad testimonial motiva a cualquiera que desea perder el peso para conseguir tu programa rápido.

4. Conseguir el permiso de utilizar Testimonials

Conseguir siempre el permiso de tu cliente antes de usar tu testimonial. Y deciros cómo serán identificados con el testimonial. Por ejemplo, incluyo generalmente por lo menos el nombre, la ciudad y el estado (o el país) de mi cliente.

Si vendes a los negocios en vez a individuos puedes desear incluir algunas otras cosas sobre cada cliente con su testimonial. Por ejemplo, título de tu cliente, el nombre de compañía, el tipo de industria o todo lo demás que abrogarían a otros clientes como ellos.

5. Toque de luz Testimonials cuando los utilizas

Puedes agrupar todos los testimonials juntos en tu letra o Web page de las ventas… especialmente si el mensaje es corto. O puedes dispersarlos estratégico a través de tu mensaje… especialmente si el mensaje es largo. Pero siempre los testimonials así que ellos del toque de luz están parados hacia fuera del resto de tu mensaje.

Por ejemplo, exhibirlos en las letras del itálico incluidas en marcas de la cotización. En Web pages puedes destacarlos más lejos en amarillo o un cierto otro color que ponga en contraste con el color del fondo de la página.

Las 5 extremidades en este artículo revelaron cómo puedes conseguir testimonials persuasivos - y utilizarlos con impacto máximo. El comienzo ahora que aplica estas extremidades en tu negocio y ti comenzará rápidamente a convertir más perspectivas en compradores.

Copyright Bob 2004 Leduc http://BobLeduc.com

Article Source: http://www.articleset.com