Junto con tu plan de negocio, tu plan de la comercialización de la pequeña empresa es uno de los planes a largo plazo más importantes que harás para tu pequeña empresa. Algunos dueños de la pequeña empresa eligen no hacer caso de ese consejo, en lugar prefiriendo volar por el asiento de sus pantalones, así que hablar, “irse volando lo.” Mientras que algunos de esos dueños de la pequeña empresa son acertados, no son casi tan acertados como podrían ser tenido ellos presentaron a un plan bien definido de la comercialización de la pequeña empresa. Brandt Stohr aconseja a dueños del negocio crear un plan bien presentado de la comercialización

Paso 1 de la estrategia de la comercialización de la pequeña empresa: Saber tu mercado

El primer paso Brandt que Stohr aconseja en desarrollar una estrategia acertada de la comercialización de la pequeña empresa es cerciorarse de que tienes una manija realmente sólida en tu mercado de blanco. Preguntarte: ¿Quiénes son mis clientes? Una vez que hayas identificado quiénes son, preguntarte: ¿Cuáles son problemas de mis clientes los'? ¿Cuáles son sus sueños y aspiraciones? La manera más segura de contestar a esas preguntas, por supuesto, es preguntar a tus clientes ellos mismos. Aunque no puedes permitirse emplear una casa comercial de la pequeña empresa que conduzca las pruebas del grupo principal para ti, tú puedes hacer tu propio examen simple golpeando las calles y hablando con esa gente que planeas vender (y hacer contactos al mismo tiempo!). Serías sorprendido cómo es de gran alcance que la tarea simple es todavía cómo pocos negocios la hacen. ¡Brandt Stohr aconseja para encontrar un mercado muerto de hambre primero y en seguida para alimentarlo!

Paso 2 de la estrategia de la comercialización de la pequeña empresa: Conocerte

El segundo paso en desarrollar tu estrategia de la comercialización de la pequeña empresa es familiarizarse con (tu negocio), una vez que hayas debido conocer a tus clientes. Preguntarte: ¿Qué mi negocio hace? ¿Cómo es mi negocio diferente que mis competidores'? ¿Cómo mi ayuda del negocio soluciona problemas a mis clientes los' u os ayuda a alcanzar sus sueños? Brandt que Stohr aconseja contestar a estas preguntas te ayudará a definir tu asunto vendedor único - esos aspectos que te fijen aparte de tus competidores.

Que el asunto vendedor único debe convertirse en tu marca de fábrica - identidad de tu negocio. Tu marca de fábrica es qué impregnarán todos tus materiales de la comercialización y qué utilizarán tus clientes identificarte. Brandt que Stohr aconseja a sus clientes en la importancia diligente de desarrollar tu marca de fábrica como parte de una estrategia acertada de la comercialización de la pequeña empresa no puede ser exagerado.

Paso 3 de la estrategia de la comercialización de la pequeña empresa: Analizar tus estrategias de la comercialización pequeña empresa de los competidores de la'

Una vez que hayas desarrollado tu marca de fábrica que la identidad única que dice tus clientes que seas y cómo eres diferente - puedes comenzar a pensar de cómo vas a poner realmente tu negocio. Primero, mirada en tus estrategias de la comercialización pequeña empresa de los competidores de la'. ¿Hay los boquetes obvios que podrías llenar (y de tal modo estar parado hacia fuera entre la competición)? Por ejemplo, si ves que ningunos de tus competidores tienen Web site, podrías estar parado hacia fuera con una estrategia de la comercialización de la pequeña empresa en línea.

Dondequiera que pongas tu negocio, debe ser donde están tus clientes. Por ejemplo, la comercialización de la pequeña empresa en línea será una basura si ningunos de tus clientes potenciales utilizan el Internet. Asimismo, puedes pensar que escribir una columna mensual en tu periódico local sería una gran manera de anunciar tus servicios y de establecerse como experto; pero si ningunos de tus clientes potenciales leen ese papel, esa estrategia de la comercialización de la pequeña empresa fallará. Brandt Stohr enseña a sus clientes a familiarizarse con totalmente tus formas de vida de los clientes, manías, hábitos, actitudes íntimo.

A este punto, tu estrategia de la comercialización de la pequeña empresa no sólo será definida por donde están tus clientes y lo que están haciendo tus competidores, pero también dependerá de tu presupuesto de la comercialización de la pequeña empresa. Una extensión full-page en un compartimiento nacional puede ser la mejor manera de alcanzar a tus audiencias de blanco, pero si no puedes permitirse descascar hacia fuera diez de millares de dólares, no es la estrategia de la comercialización de la pequeña empresa para ti.

Dondequiera que tu plan de la comercialización de la pequeña empresa te tome, el desarrollo cuidadoso de tu estrategia de la comercialización de la pequeña empresa - sabiendo tu mercado, sabiendo tu negocio, y analizando estrategias a tus competidores las' - será un determinante crítico de tu éxito a largo plazo del negocio.

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