Puedes haber oído algo sobre el `que califica' en respeto a la comercialización, pero quizás te has preguntado lo que ese significa exactamente.

Es a veces mejor explicar algo en lo referente a algo más. Eso es lo que voy a hacer - así que primero comenzaré con el `que coloca'. También pudiste haber oído ese término, pero también realmente no sabías lo que significó. El `que coloca' es un término de la comercialización que significa tomar un producto o mantenerlo y “colocarlo” en la mente de tus perspectivas/clientes comparándola con o contra algo ya familiar en tus mentes. El Al Reis y Howard Geltzer primero publicó un libro acerca de él en los años 70.

Para darte una idea de la colocación, tomar Avis. El alquiler de coches de Hertz tenía ya primer lugar en el mercado. Siendo primer lugar, compraron con derecho preferente esa posición. Cada uno sabía que eran #1. Así pues, Avis, conseguir cualquier reconocimiento en todos, tuvo que colocarse con Hertz, pero no podía tomar realmente su punto. ¿Recuerdas lo que él lo hizo? Te conseguiste - “Avis. Intentamos más difícilmente.” Colocándose como el mejor segundo corredor para arriba, podían capitalizar en una porción más grande de ese mercado.

Alguna gente piensa que calificando es como la colocación, pero es diferente. La diferencia principal es que la colocación es un concepto flúido. Es decir puedes colocarse en diversas horas en diversos mercados como diversas cosas. El calificar se fija más en piedra que es un factor duro del reconocimiento de la base.

Para darte una idea mejor, el otro día uno de mis subordinados vio una taza el míos con los círculos rojos en ella. Él dijo que parecía taza de una blanco del `'. Eso está calificando. Esa insignia roja de la blanco se califica en la mente de esa persona. Él la vio y pensó inmediatamente en el almacén de cadena.

Sin embargo, la blanco se coloca diferentemente - es cadena de descuento con buen estilo. Alguna gente incluso te refiere como `Targé' que está colocando. Coloca el almacén con algún boutique elegante del hoity-toity pero cada uno sabe que correcto allí con el precio de Walmart sabio. Buena posición.

El calificar es más sobre el siguiente de reglas porque si no sigues esas reglas, las cosas no mira el mismo y la gente no te recordará. Qué si cambiaste tu cuerpo periódicamente - yo significan realmente cambiaron tu cuerpo. “Oh, hoy, pienso que seré asiático - pelo negro recto, ojos inclinados” - pero eras ayer caucásico; ¿cómo esperas que cualquier persona recuerde quién eres cuando él te ve en la calle? Es clase igual. Cuando pones hacia fuera tus pedazos de la comercialización, deseas crear una mirada similar y sentirse de modo que la gente te recuerde. Y deseas esa mirada similar y te sientes en cada cosa poner hacia fuera.

La buena cosa es que consigues hacer los colores de las reglas… igual, estilo de poner letras igual, la insignia etc. Y hay una cierta flexibilidad mientras sigas las reglas. No puedes ir demasiado lejos de los límites, sino que puedes cambiar algunas cosas dentro del marco de lo que pueden inmóvil reconocer otros.

Había un estudio real hecho por GE (general electric). Descubrieron que toma solamente el 22% de su insignia para que la gente reconozca. El solamente 20% de su insignia necesita ser visto antes de que la gente lo reconozca.

Así pues, clase de es como el concepto occidental de calificar tus ganados - la gente que se cerciora de reconoce cuál es el tuyo.

¿Recordar el `dicho I la misma mirada y sentirte'? Bien, el otro lado de calificar es lo que hace te sensación sobre él. Chevrolet usado para decirlo era vehículo de América - béisbol, hot dogs, empanada de manzana y Chevrolet. Ahora es “como una roca”. Ese las marcas sientes cierta manera sobre ella. Sigue siendo conforme a la vieja idea sobre Chevrolet. Americanism = lealtad = confiable = Chevrolet. Esa canción que se adelanta es su marca de fábrica. El ser vehículo de América es su posición. Ambos te dan cierta sensación.

El calificar en tu comercialización tiene que hacerte la sensación algo. Una compañía de la tecnología no puede tener una vieja fuente del estilo - puede ser que no pienses que eran avanzados muy lejano.

Toma PostcardMania. Nuestros colores, fuente del estilo y chistoso en negrilla quips elasticidad tú la sensación que somos felices y animados. Nos cercioramos de que nuestras perspectivas y clientes consigan a eso la misma sensación que consideren cada vez nuestro correo, email, los paquetes, insignia, etc…. Por lo tanto es importante mirar igual cada vez.

Tomar un tintorero por ejemplo. Sus postales, empaquetado, suspensiones, necesidad del etc. de tener su insignia, colores y fuente toda la hora todos los iguales - en todo. Esa manera cuando la gente recibe sus postales en el correo, buscan qué specials que él tenga porque tienen gusto ya de él y tenerlo identificado en tu mente como algo ellas está al corriente de. Si él está cambiando constantemente lo que él parece, cuando consiguen su postal no saben si están mirando sus specials o lo que está ofreciendo algún tintorero en general. Si están ya al corriente de él, son el ir más probable a detenerse brevemente y a mirar qué él tiene que decir.

El calificar es justo como la vieja capa de los brazos que las familias conectaban con su nombre. Inculcaría respecto, miedo, y abundancia - lo que. Asimismo, la bandera de un país consigue a gente sentir cierta manera sobre su país. ¡El Heck, Stalin incluso utilizó calificar! Él utilizó el mismo cuadro para retratar quiénes él era a su gente - soy éste, yo soy éste, yo soy éste - él quisiera que ella pensara cierta cosa. No es realmente una nueva idea - estoy intentando conseguirte ver que ha estado alrededor por una absolutamente cierta hora.

En PostcardMania, quisiéramos que la gente reconociera que sepamos conseguir su atención - colores brillantes, tipo ruidoso - las demostraciones que sabemos de lo que estamos hablando en términos de comercialización. Pero los expertos de la comercialización de la postal del `' son nuestra colocación. ¿Eso tiene sentido? Puedes ver cómo el lazo dos adentro junto. Uno es nuestra posición y uno es nuestra marca de fábrica. Estamos esperando crear una sensación de ser expertos, el mejor del negocio, el etc., pero también amistoso y fácil enfrentar.

Pensar de qué mensaje deseas retratar. ¿Qué quisieras que los recipientes de tu promoción pensaran de ti? ¿Qué imagen de tu compañía deseas poner hacia fuera allí? Ésa es tu marca de fábrica. Cuando la gente te ve continuamente como una cosa, ella comienza a esperar que igual ti y de él consigue utilizada a ti.

¿Recordar que cuando Pepsi salió con Pepsi claro? La gente freaked hacia fuera. No desearon beberlo. Era un fracaso. No era lo que él fue utilizada - así que incluso no probaba igual a él.

El calificar en la comercialización es reconocimiento - color, fuente e insignia - lo guarda iguales.

Si puedes conseguirlos recordar que cuáles es estás vendiendo, cuanto más probablemente vienen adentro y lo consiguen… si no, estás dependiendo de impulsión por tráfico y estás perdiendo tu dinero en la comercialización. Y no olvidarte de esta verdad muy importante de la comercialización - si estás planeando solamente promover simplemente una vez entonces que califica no vas a ayudarte. El calificar está solamente para los vendedores que entienden ya el concepto de la repetición.

(Para más información sobre la repetición y cómo esto trabaja en la comercialización, leído “cuál el Heck es una campaña y porqué lo hago necesitar uno” por Joy Gendusa en www.postcardmania.com.)

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