La mayoría de los folletos que los negocios pusieron hacia fuera hoy el extremo para arriba que hacía poco para afectar las ventas de ese negocio. Aplicándose los 6 deber-tienen los elementos enumerados debajo de ti te transformarán folleto de la guarnición del bote de basura en una herramienta de gran alcance de las ventas.

1. Un título Ventaja-Llenado. En la cubierta de la mayoría de los folletos no encontrarás generalmente nada más que el nombre de compañía, la insignia, y quizá un lema rápido como “confiado a la excelencia”. Esto no es horrible, pero hay una manera mucho mejor de realzar tu folleto. Si deseas dar vuelta a tu folleto en una herramienta de gran alcance de las ventas necesitas asir tu atención de las perspectivas inmediatamente. Haces eso a través de un título ventaja-cargado. Un título ventaja-cargado es un título que claramente y de gran alcance comunica una ventaja deseable que tu producto o servicio ofrezca a tus clientes. Por ejemplo un título ventaja-cargado para una calefacción y una compañía que se refresca sería “cómo el nuevo sistema de XYZ puede afeitar $800 de tu cuenta para uso general este año”. Este título es claro, específico, y de gran alcance. Si un cliente estuviera en el mercado para un nuevo sistema de la calefacción o de enfriamiento este título dibujaría la perspectiva dentro del folleto.

2. Contenido educativo. Las perspectivas leen los folletos porque desean tomar la decisión que compra mejor. Generalmente cuando alguien lee un folleto, tienen hambre para el conocimiento sobre tu producto o mantienen. Cerciorarte de que tu folleto esté escrito de una manera tal que tus perspectivas sepan más sobre tu producto o servicio después de que lean el folleto que ellas hicieron antes.

3. Asunto vendedor único (USP). Un USP es algo que te separa de tu competición. Para ser en última instancia eficaz tú querer que tu folleto hiciera perspectivas inclinarse hacia tu compañía en vez de tus competidores. Tu USP es una declaración que no pueden tus competidores, o no está diciendo. Un viejo USP popular que reconocerás “te entregas en 30 minutos o él está LIBRE!” Este USP era eficaz porque nadie lo decía.

4. Prueba. Siempre haces una declaración con respecto a las ventajas que tu producto traerá, necesitas mover hacia atrás esa declaración para arriba con la prueba. Testimonials, las cotizaciones, las cartas, los gráficos, los cuadros, los endosos, y los artículos son grandes maneras de probar tus demandas y de hacer tus perspectivas creer lo que estás diciendo. Recordar que la mayoría de la gente es escéptica inicialmente, solamente tú puede superar ese escepticismo con la prueba.

5. Una oferta poco arriesgada. Después de que un cliente haya leído tu USP, tu contenido educativo, y tu prueba, necesitas animaros a que tomen la medida siguiente en el proceso que compra. El paso siguiente podría ser hacer una compra, para llamar para más información, fijar una cita, o lo que. Lo que el paso lógico siguiente es tú necesidad de invitar a tu perspectiva que la tome, y hace te la sensación cómoda sobre tomarla. Si quisieras que hicieran una compra, mencionar una garantía del dinero-detrás. Si quisieras que llamaran para más información, tranquilizarlos que no serán ejercidos presión sobre. Necesitas intentar y quitar todas las barreras posibles que evitarían que una persona tomara la medida siguiente.

Incorporar tanto o estos elementos como puedes asegurar tu folleto conducen tus perspectivas más cercano a tomar una decisión que compra.

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