Obiettivo: sviluppare una strategia PPC, guida ad una pagina web tattico
Destinatari: i clienti di Città di viaggio diretto, che erano stati influenzati dalla società del giocatore.

Nick Beck, direttore del marketing sui motori di ricerca in agenzia Tug, ricorda la vivamente dove è stato quando ha sentito di nicchia tour operator Viaggi Città diretta hanno colpito la pattini. E 'stato fuori a cena con il suo cliente Oceano Florida, Viaggi Città della diretta rivale.

"Il mio cliente è stato vivace con entusiasmo", dice Beck. "Abbiamo immediatamente creato PPC annunci di guidare ad un amichevole, la fiera della pagina di destinazione che abbiamo lavorato con loro per sviluppare, offrendo consulenza di persone su cosa fare se avessero prenotato con la Città di viaggio".

La campagna utilizza un eccitante combinazione di tattica remorseless commerciale e preoccupazione per la situazione dei consumatori. Da un lato, la strategia di ricerca impiegati termini come 'città di viaggio andata busto'. D'altra parte, il sito che Oceano Florida aveva creato era di buon gusto, utile e trovato il giusto tono.

"E 'brutta," Beck ammette, "ma penso che questo esempio dimostra che è una win-win. Hanno un mese di entrate il primo giorno e hanno avuto un sacco di nuovi clienti e-mail dicendo:' Tu sei il migliore, grazie tanto ' ".

Poiché la campagna è andato via, leggi l'inevitabile ricerca di offerte di calci in, ricorda Beck. "Il primo giorno, siamo stati pagare qualcosa come 50p un clic, di giorno e tre o quattro persone sono state mettendo offerte massime di £ 5."

Il PPC spingere dato un click-through tasso di più di 20 e la pagina di destinazione si è registrato un tasso di conversione di oltre il 50 per cento durante le 72 ore dopo il fallimento XL colpito la stampa.

"Mentre è aggressiva, mentre è capitalista, se si divano in un utile di moda e che guida attraverso un percorso che soddisfa i consumatori, tutti vantaggi", dice Beck.

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