Es ist häufig gesagt worden, daß Männer mit Wörtern regeln. Die Bedeutung von der ist du müssen nicht ein total einzigartiges Produkt haben, zwecks Erfolg zu haben. Mehr als neunzig Prozent der erfolgreichsten Teilnehmer benutzen Produkte, die nicht einzigartig sind. Was du tun mußt, um erfolgreich zu sein, ist verursachen die Vorstellung, daß dein Produkt einzigartig oder unterschiedlich ist, und das in deinem Annoncieren zu betonen.

Das Annoncieren liefert mögliche Kunden. Wirkungsvolles ADS zu konstruieren ist eine kunst, die viele zur Schule gehen, zu erlernen wie zu, und für ein Leben dann zu tun. Dieser Artikel zeigt dir, wie… ohne die vier Jahre der Schule…

Die stärkste Schlagzeile steht alleine

Ich habe gute Nachrichten und schlechte Nachrichten. Die schlechten Nachrichten sind dein Anzeige Wille unter vielen anderen, die gleiche oder das ähnliche Produkt vielleicht anbieten konnten. Die guten Nachrichten sind diese Leute, die ADS suchen nach etwas suchen. Einige Experten haben gesagt, daß der Wording deiner Schlagzeile für 70% bis 80% der Wirksamkeit deines Annoncierens zählt. Er ist sinnvoll, das betrachtet, daß deine Schlagzeile der Ausgangskontakt ist, der mit dem Kunden gebildet wird. Die Person, die das Geschäft erhält, ist die Person mit dem stärksten, interessanteste und faszinierende Schlagzeile.

- Direkt, nicht allgemein sein

Du solltest in den ganzen dein ADS spezifisch sein. Sein General läßt dein ADS fabriziert und unwirklich scheinen. Sein Besondere bildet deine Anzeige glaubwürdiger. Anstatt zu sagen „mehr Verkäufe erhalten ist“ Gebrauch „weniger Zeit bilden zu 10 weiteren Verkäufen pro Tag“. Anstelle von, „grosse überprüfungen haben, zu deinem Haus schnell zu kommen“ zu sagen, „bis $5325 nach deinem ersten Monat des Geschäfts empfangen“. Den Unterschied sehen? Genaue Zahlen sind einfach, an anzuschließen und sollten IMMER verwendet werden, wann immer du kannst. Ohne sie sind deine Schlagzeilen Ansicht als Lügen, die immer über überschritten erhält.

- Ihre Aufmerksamkeit ergreifen

Studien haben gezeigt, daß Anzeige Schlagzeilen, die in den Anführungszeichen gestaltet werden, 28% mehr Aufmerksamkeit zeichnen. Sie gibt den Eindruck, den jemand selbst wirklich mit dem Kunden spricht und der Marken deine Schlagzeilen wirkungsvoller und wahrscheinlicher gelesen zu werden. In Richtung zu auch Fokus auf, wem du deine Anzeige verweist. Was sind ihre Wünsche? Was sind ihre Furcht? Sie ausnutzen und du hast ein erfolgreiches v. Chr. geschrieben.

- Professionelle Schriftbilder/Schriftkegel benutzen (trifft nicht auf PPC das Annoncieren) zu

Wenn möglich, immer setzt Gebrauch römisches, des serif oder Zeit GROTESK Schriftkegels für dein ADS fest. Er gibt ihnen einen professionellen Blick. Wir empfehlen die römischen Zeiten. Auf einer schriftlichen Seite zu verstehen ist einfacher. Auf dem Internet Arial verwenden. In einem Platz, in dem es eine Menge anderes ADS gibt, ist das understandability deiner Anzeige der Schlüssel. Um einen redaktionellen Blick sich bemühen. Leute sind wahrscheinlicher, Sachen zu beachten, die nicht heraus schreien, „ich sind eine Anzeige!“ Wenn es in solch eine Weise vorbereitet wird, verleiht sie zur Glaubwürdigkeit und wird mehr Verkäufe produzieren.

- Die Anzeige Versprechung bilden

Es gibt Wörter, die deine Schlagzeile Frage wecken lassen, ermöglichen dann dem Körper, diese Frage zu beantworten. „Wie“, „hier“ ist, „diese“, „, die von diesen“, „, wer sonst“, „wo“, „wenn“, „, was“, „, warum“ alle Beispiele von diesem sind. „, wie man Freunde und Einfluss-Leute“ war die Schlagzeile gewinnt, die das Buch des gleichen Namens annonciert. Auch genaue Mengen mögen Zahl der Tage, Abende, Stunden, Minuten, Dollar, die alle den Leser in den Körper von deinem v. Chr. zeichnen.

- Der Punkt von „dir“

Die Energie, die die Wörter „du“, „dein“ und „sich“ haben, ist phänomenal. Eine Studie zeigte einmal, daß einen Füllfederhalter und einen unbelegten Papierstreifen gegeben, 96 Prozent von 500 Hochschulfrauen ihre eigenen Namen schrieben. Auch wenn es dargestellt wird, suchen ein Diagramm der Vereinigten Staaten, 447 aus 500 Männern heraus nach ihrer Heimatstadt zuerst. Es ist offensichtlich, daß alle wir die „Spitze des Berges“ sind, wenn er kommt zu, was wir wahrnehmen, wie am wichtigsten. „Ich. Ich bin der, der zuerst kommt,“ bin der Gedanke deines Kunden. Deine Anzeige sollte diesem Gefühl und „dir“ bieten, wann immer möglich.

- Heraus mit dem alten…

Mit im neuen. Unsere Gesellschaft hat nicht, was „neophobia“ genannt wird oder die Furcht vor, was neu ist. Wir verbinden automatisch neue Ideen oder Produkte mit Sein „besser“. Folglich ist unser Wunsch nach dem „neuen und verbessert“ stärker als unsere Riegel zu „tried und das zutreffend“. Sich erinnern, du versuchen, eine einzigartige Vorstellung über dein Produkt zu verursachen. Die Neuheit (oder wahrgenommene Neuheit) deines Produktes verwenden, um Aufmerksamkeit und Verkäufe zu ergreifen.

Lassen Sie uns einen Blick an einigen Schlagzeilen nehmen, die bereits geprüft worden sind, das diese Spitzen verwenden (Nachricht, wie einige von diesen ADS Gebrauch die Techniken ich gerade) erwähnten:

„Ein kleiner Fehler, der kostete einem Landwirt $3000 ein Jahr“

Welchen Fehler machte er? Diese Anzeige und der Artikel Betreffend ihn wurden in eine Bauernhofzeitschrift gelaufen. Es gibt bestimmte Fälle, daß die Idee des Negativs positive Resultate wirklich holen kann. Die Idee des Verringerns oder des Beseitigens eines Verlustes ist attraktiver als ein möglicher Gewinn. Die meisten Leute würden stark arbeiten, um an zu halten zu was sie bereits als gewonnen haben, um etwas von grösserem Wert vielleicht zu erhalten. Dieses ist „schützen, was ich Philosophie“ habe, und sie trifft auf alles zu, das wir besitzen. Sie glauben auch, daß Verluste einfacher als, neue sind Profite erzeugend zu verhindern.

„Keinen Schreibtisch kaufen --- Bis du hast gesehen diese Empfindung des Geschäft Erscheinens“

Diese Anzeige gewinnt Steuerung der gelesenen verwendenden Befehl Kopie (der mehr in Teil 2 besprochen wird). Die Wörter „kaufen keinen Schreibtisch“ lassen den Leser stoppen und bitten, „, warum nicht?“ Von diesem Punkt auf dem Kunden ist Ihr, zum einzuführen, was auch immer „Empfindung“ du anbieten müssen.

„Wenn das faule Doktoren `Gefühl' dieses ist, was sie“

Diese Anzeige zog nur Hälfte da viele Warte-, als sie zu „geändert wurde, wenn Doktoren nicht bis zur Gleichheit fühlen“. Warum? Die zweite Schlagzeile kann Leute stoppen nicht. Sein Wording ist so normal. Es gibt keinen Richtlinie Saying, daß du korrekt sein mußt oder politisch korrekt in deiner Sprache (außer dem Gebrauch von regelwidriger Sprache). Jargonwörter und überraschung Phrasen holen deine lebendige Anzeige und geben ihm eine Unten-zumasse Qualität, der Leute auf beziehen. Sie sind wahrscheinlicher, dir zu vertrauen, und Vertrauen bedeutet Aufträge für dich. Die Phrase „das faule Gefühl“ hat diesen Effekt. Ein anderes Beispiel, das die stoppende Energie der seltenen Wörter verwendet, ist „tun dich `Bauch-Schmerz' über dein Kochen?“ Kannst du schätzen, welches Wort in dieser Anzeige der Stopper ist?

„Annehmen, daß dieses geschah an deinem Hochzeit Tag!“

Diese Anzeige hat ein erzählendes Format. Sie stellt eine Frage oder bietet keine Informationen an. Stattdessen gibt sie dich gerade genug, um dich innen zu ziehen, aber dann Anschläge, bis du entweder den Artikel oder den Rest der Anzeige liest, oder möglicherweise mußt du etwas kaufen, den Rest herauszufinden. Der Leser muß die Frage stellen „tat sie oder könnte es, mir zu geschehen?“ Dieses ist sehr wirkungsvoll, weil jeder ein Teil der Norm sein möchte, und nicht Teil vom anormalen. Ein anderes Beispiel von diesem ist „Tausenden haben dieses unbezahlbare Geschenk ---Aber es nie entdecken!“ Dem Leser wird das Wundern, „was ist dieses Geschenk gelassen? Wenn `Tausenden' es haben, möglicherweise habe ich es auch.“ Die Idee vom unentdeckten hat einen ENORMEN Anklang.

„Das Vermögen entdecken, das die Lügen versteckt in deinem Gehalt!“

Dieses, wie rechts ein über ihm ähnlich ist. Es nimmt den Anklang, der mit dem unentdeckten verbunden ist und schiebt ihn in deinem Gesicht. Es geht auch weiter und setzt eine Drehbeschleunigung auf den vorher erwähnten „Unterhalt was ich“ Perspektive habe und justiert sie auf Sagen „erhält mehr von, was du hast bereits.“ Diese Schlagzeile gibt auch den Eindruck des Seins eine Nachrichten Schlagzeile (dieses Format ist Erwähnung ein wenig weiteres unten). Ich pausiere, um die Energie des Wortes zu besprechen „entdecke“ (und Wörter und Phrasen wie es mögen aufdecken, aufdecken Geheimnisse, Entdeckung langes verstecktes ___, etc.). Sie funktioniert gut, wenn du dich beziehst, etwas entdeckend, das sie bereits haben (sich erinnern, „zu schützen, was ich“ Philosophie habe). Es gibt nicht eine Person in dieser Welt, die nicht bereit sein würde, irgendeine Information herauszufinden, der sie profitieren können von. Dein Kunde ist heraus für sein oder selbst. Wir leben in einer egoistischen Gesellschaft. Es ist traurig, aber richtet aus. Dein Job ist, diesen Egoismus auszunutzen, ihn zu verwenden dein Vorteil, und egoistische Neugier deines Kunden zu erfüllen. Das Wort „entdecken“, wenn es passend verwendet wird, ermöglicht dir, die ganze den zu tun.

„Wer wünscht sonst eine Schirm-Stern-Abbildung?“

Das Hauptgewicht hier ist eingeschaltet „, wer sonst“. Das übermittelte Gefühl ist läßt Effekt „verbinden des Paradewagens“. Die Anzeige sagt, „sie sind hier für das Nehmen…, wer wünscht ein?“

„Tust du irgendwelche 10 peinliche Sachen?

Direkte Frage. Eins der 3 verwendetsten Formate für ADS ist das Frage Format. Diese Anzeige stellt eine Frage, die einen Yes oder keine Antwort erfordert. Wenn Leute sie lesen, bitten sie, „, was sind die 10 Sachen?“ und „tue ich irgendwelche von ihnen?“ Sie gefällt auch den Gefühlen, weil keine Gleiche, die in Verlegenheit gebracht werden. Eine ähnliche Schlagzeile sagt, „machst du diese Fehler auf englisch?“ Erhältst du die Idee?

„Wie zu Wunder mit einem wenigen Land!“

Ein anderes allgemein verwendetes Format für ADS ist wie-zum Format. Diese Anzeige verleitet Leser, indem sie verspricht, ihnen zu zeigen, wie zu großartiges etwas tun, dem sie nicht bereits können, zu. Andere Beispiele von diesem sind „, wie man dein Haus plant, um sich zu entsprechen“ und „, wie man verbessert dein Gedächtnis in 1 Abend.“

Die einfachste Schlagzeile zum zu schreiben ist wie-zur Schlagzeile. Alles, das du tun mußt, ist, die freien Räume auszufüllen:

Wie zum ______________________ und zum __________________…

In den freien Räumen sollte der größte Nutzen zum Kunden sein. Wenn nichts sonst, diese Schlagzeile eine durchschnittliche Antwort erhält. Spiel herum mit ihm. Anfang durch die Registrierung alles Nutzens, den dein Produkt hat, selbst wenn du denkst, daß der Kunde nicht an ihnen interessiert sein würde. Es kann seine Verwendungsfähigkeit, sein niedriger Preis, seine Größe oder sogar deine Garantie sein (mit dieser achtgeben). Sie alle verzeichnen. So viele Schlagzeilen dann einfach bilden, du über dein Produkt kannst. Bevor du es kennst, hast du mehr Schlagzeilen, als du verwenden kannst.

Nicht um die Länge deiner Schlagzeilen zuviel sich sorgen. Im Allgemeinen sollten sie in der Länge kürzer sein. Offensichtlich ist sie vermutlich vom schlechten Design, zum sie länger zu bilden als ihre Zweckanrufe für. Mit jedoch wenn sie sind länger, als „Normal“ (und abhängig von, wem du sprichst, der sich verändert), du fein sind, solange die Schlagzeile die höchsten Punkte der Leser' Interesse schlägt, wird sie gut getrennt, und zu verstehen ist einfach. Es frei und comprehendible zu bilden ist extrem wichtig. Ein Leser oder ein Kunde wird nicht über, deiner Anzeige zu lesen halten, um sie zu verstehen. Es ziehen einfach an auf die folgende Anzeige um, die ihr Interesse sich verfängt, und du verdienst nie jedes mögliches Geld, das Weise.

Du bist jetzt bereit, dein ADS für dein Produkt zu schreiben. Zuletzt Blick auf deine Konkurrenz und Studie, was sie. Nicht auf einer Netzsuche oder in einer Woche classifieds einfach schauen. Sie über eine Zeitdauer von Zeit überprüfen. Das ADS, das das erfolgreichste sind, sind die, die du häufig siehst und die für das längste laufen gelassen haben. Das bedeutet, daß sie Antworten erhalten müssen. Die meisten Publikationen erklären dir, wie lang eine bestimmte Anzeige gelaufen ist, wenn du benennst und bittest. Die besten und Kopie finden oder sie verbessern. An das Rad sich erinnern, nicht reinvent. … Dann Duplikat lokalisieren!

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