Ich bin sicher, Sie haben bestimmte Dinge, die Sie sind ziemlich sicher, dass Sie am besten können. Dies sind die Stärken für Ihr Unternehmen, die Dinge, die Sie, wer Sie sind und dazu beitragen, sicherzustellen, dass die Kunden immer wieder kommen.

Jedes Unternehmen da draußen hat etwas über sie, dass sie es besser machen als die anderen. Dies könnte zu niedrigeren Preisen, könnte dies zu einer besseren Lage, dieser könnte durchaus sinnvoll sein, Service oder bessere Produkte verkauft. Es spielt dabei keine Rolle, was es ist, so lange, wie es ist da, und wenn du nichts machst, macht besser als jeder andere, Sie sind nicht geeignet, reisen um für sehr lange.

Aber wissen Sie genau, was es ist, dass die Menschen am besten gefällt über Sie? Sind Sie absolut sicher, oder tun Sie nur haben verschiedene Vermutungen, warum sie es vorziehen, ihre Geschäfte mit Ihnen?

Was Sie denken, dass Ihre Stärken sind, ist nicht eine Garantie dafür, dass Ihre Kunden einverstanden sind, und diese Unterscheidung können einige Probleme auftreten, wenn Sie nicht vorsichtig darüber.

Okay, sagen wir ein Unternehmen, das sich seit Katalog Druck getan ist der Auffassung, dass das, was Menschen wie sie ist über niedrigere Preise. Das ist es, was sie glauben, sie bekommt die meisten Unternehmen. Da dies ist die treibende Kraft, sie denken, dass dies etwas, das sie nicht ändern können, aber sie tun wollen, um etwas Geld, so dass sie beschließen, schrumpfen ihre Auswahl ein wenig. Sie wird weiterhin die niedrigen Preise, sondern die weniger Punkte mit jedem Katalog.

Leider ist für sie die wahre Stärke sie hatte, war, dass die Menschen gerne ihre breitere Auswahl, etwas, das sie nicht einmal erkennen, war eine Prüfung. Plötzlich beginnen ihre Verkäufe zu leiden, weil die Menschen nicht mögen, dass sie nicht über so viele Dinge zur Auswahl. Das Unternehmen hat, was hatte eine Stärke und wörtlich nahm es weg, so dass ihre Katalog-Druck und ihre Verkäufe leiden.

Hätte sie besser gehalten Spur von dem, was ihre wahre Stärke war, als sie es nicht haben die Sorge. Oft dauert es alle ist ein Fragebogen mit einigen Art, oder irgendeine Form von Forschung, um herauszufinden, was Menschen wie in Ihrem Unternehmen.

Das Schlimmste, was man tun kann, ist zeichnen Annahmen über sie. Ich finde die häufigsten Probleme sind, dass ein Unternehmen entscheidet, von Anfang an, was sie betonen in ihrem Marketing. Wenn sie erfolgreich sind, als sie davon ausgehen, ihre Botschaft war die Ursache, unabhängig davon, ob das wahr ist oder nicht.

Basis nie etwas über Ihr Unternehmen aus der Annahmen. Wenn Sie nicht wissen, für eine Tatsache, als die richtige Forschung, um dies herauszufinden. Sie können nicht wissen, was für bestimmte, bis Sie haben tatsächlich gefragt, die Menschen machen Geschäfte mit Ihnen, und hören, was sie denken direkt von ihnen. Vielleicht werden Sie auch feststellen, dass Ihre Annahmen stimmen nicht überein bis sehr gut mit der Wirklichkeit.

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