Du hast vermutlich bereits Artikel gelesen über, wie man einen Verkäufer des Search Enginemarketings (SEM) vorwählt, da sie ein Groschen ein Dutzend sind. Die meisten werden von einem Agenturinhaber geschrieben und heben Bereiche hervor, die sie innen stark sind, den Weichverkäufe Taktabstand zu optimieren. Wenn du dieses gerade ein anderes ein jener guten Artikel… denkst, benennen! Anstatt Fokus auf traditionellen Auswertung Kriterien für das Vorwählen eines SEM Verkäufers (d.h. Bescheinigungen, Fallstudien, Hinweise, erschienene Artikel, Umrechnugssätze) werde ich umreißen Wert-hinzufüge Kriterien, die wirklich ein ROI für dein Geschäft erzeugen. Unter sind 6 Elemente jeden guten Verkäufer (SEM oder nicht) als strategischer Partner zur Verfügung stellen sollte interessierte für dein Endergebnis.

Ausbildung

Auf der grundlegendsten Frontseite sollte ein SEM Verkäufer Mehrwert, indem er dich, den Klienten erzieht, indem er ihr Wissen der SEM Strategien, der Taktiken, der Technologien u. der Tendenzen teilt. Schickt dein SEM Verkäufer dir Nachrichten (entweder ad hoc oder über Rundschreiben)? Behalten sie einen SEM Betriebsmittelabschnitt auf ihrem Aufstellungsort oder ein Industrie blog bei? One-way, den wir unsere Klienten erzogen haben, ist, indem es ein freies Halbtagsseminar bewirtet und in unsere bewerteten Partner holt und die Industrieführer, zum das späteste und das am größten zu teilen mußt du grosse Dollars normalerweise ausgeben, um an den Search- Enginestrategien zu sehen.

Erfahrung

Ich begann meine Karriere in High-Tech Fotorezeptor und vertrat eine Technologiefirma (jetzt angerufen LapLink). Für das erste Jahr warf ich ihr Produkt zur Presse u. Analytiker, würde ich nie gesehen der Anwendung glätten, geschweige denn verwendet ihm. Sobald ich eine Gelegenheit hatte, sie zu versuchen, wurde ich überrascht, und sie half mir, meine Arbeit zu erledigen, die viel effektiv. Lektion erlernte. Hat dein SEM Verkäufer dein Produkt regelmäßig geprüft oder benutzt? Wir bilden nicht nur einen Punkt vom Erfahren unsere Klienten' Produkte, aber wir kaufen sie häufig. Einige sind einfacher als andere, da ein Beutel der Kessel-Marke Späne nicht so viel einer finanziellen Verpflichtung wie ein heißer neuer LCD Projektor von InFocus sind.

Rückgespräch

Ich bin ein Kunde von WebTrends u. WebPosition gewesen, seit die Produkte zuerst ausstießen. Seit damals habe ich die Gelegenheit gehabt, Eingang auf zukünftigen Wiederholungen der Produkte zur Verfügung zu stellen. Das selbe geht für unser anderes Service-gegründete Klienten. Wenn dein SEM Verkäufer nicht dich das Rückgespräch versieht, das auf ihrer Erfahrung mit deinen Produkten oder Dienstleistungen basiert, sind sie entweder unwissend oder ängstlich, und kein ist zur Entwicklung deiner Firma nützlich.

Empfehlungen

Unabhängig davon, ob oder nicht dein Produkt oder Service einen SEM Verkäufer nützlich ist, sollten sie dir mögliche Aussichten und Partner schicken. Wenn sie nicht, sind sie nicht ein strategischer Partner und du fehlst heraus auf Wachstumgelegenheiten. Wir verweisen regelmäßig Kunden und Partner auf Klienten, um Empfehlungen über mögliche Verkäufer und Angestellte nicht zu erwähnen. Dies gilt für langfristige Klienten wie InFocus und Marqui besonders, die zum Amboß als verläßlicher Partner mit einer Vielzahl von Anträgen kommen.

Belichtung

Wegen meines Hintergrundes in Fotorezeptor, habe ich eine gute Zeitmenge Amboß über Pressekommuniquã#s fördernd verbracht, Artikel, sprechende Verpflichtungen und Preise syndicated, aber der ist nicht ungewöhnlich. Was ungewöhnlich ist, ist, wenn dein SEM Verkäufer den für dich tut. Obwohl wir nicht Fotorezeptor Dienstleistungen an sich anbieten, suchen wir immer nach Gelegenheiten, unsere Klienten zu fördern. Wir haben eine Handvoll Klienten in sprechende Gelegenheiten geholt und sie sogar in den Taktabständen eingeschlossen, die Pressedeckung ergeben haben.

Strategie

Wenn du die Art der Firma bist, die nicht zu den Verkäufern nach strategischem Geschäft Rat schaut, bitte stoppen, hier zu lesen. Wenn du die Art der Firma bist, die immer nach diesem Rand sucht, und zum Eingang von den Verkäuferpartnern geöffnet ist, solltest du freiwilligen Rat von deinem SEM Verkäufer bereits empfangen haben. Bei mehr als einer Gelegenheit haben wir mit unseren Klienten über kurzsichtige Marketing-Strategien (diese Auswirkung wir direkt) oder sogar die grössere Abbildung Geschäftsstrategie (Einbrennen, Positionierung, Infrastruktur, etc.) brutal ehrlich sein gemußt basiert auf unserem Kollektivwissen und Erfahrung. Es nimmt eine starke Firma, um und eine sogar stärkere Firma zur Tat auf diesem Eingang zu hören. Bis jetzt hat das Sagen Klienten der Wahrheit uns nicht verletzt.

Bewegliches Vorwärts

Deinen gegenwärtigen (oder Potential) SEM Verkäufer einschätzen, der auf der Zahl den oben genannten Kriterien basiert, die du glaubst, daß sie treffen oder übersteigen. Ein Punkt pro Element gibt dir eine mögliche Kerbe von sechs. Unter ist eine nützliche Matrix, die vorgeschlagene folgende Schritte in deiner Verfolgung des idealen Verkäufers liefert.

Kerbe:

1-2: Anfangen, einen neuen Verkäufer zu suchen. SEMPO ist ein großer Platz, zum zu beginnen.

3-4: Zeit zum Haben heart-to-heart über deine Wünsche und Erwartungen als Klient und eingestellte Ziele

5-6: Du bist in den guten Händen; fortfahren, das Verhältnis zu fördern und zu entwickeln.

In der Tat sollte jeder gute SEM Verkäufer gehen die Extrameile für deine Firma. Ich habe kein Problem, meine Widmung zu den Klienten zu zeigen. Ich mochte einen Klienten so sehr, ich heiratete sie. Über Verpflichtung sprechen.

Article Source: http://www.articleset.com