Um dos desafios que grandes você enfrenta enquanto um comerciante equine está conseguindo o que os profissionais do marketing se chamam “alto da consciência da mente” de seus cavalos e negócio.

Que é alto da consciência da mente?

O alto da consciência da mente, ou “TOMA,” estão sendo o primeiro fornecedor que um cliente em perspectiva pensa de quando pensam sobre os cavalos, os produtos equine, ou os serviços cavalo-relacionados que você oferece. Aumentar seu nível de TOMA em mentes dos seus prospetos impacta suas vendas atuais dos cavalos e dos serviços as well as suas vendas futuras.

Estão aqui alguns exemplos de TOMA no trabalho:

Exemplo 1: Você tem TOMA dos produtos com que você é familiar.

Se alguém lhe perguntar sobre farriers, a imagem ou o nome que os PNF em sua mente são provavelmente aquele de seu próprio farrier. Você é o mais familiar com seu próprio farrier, assim que está no “alto de sua mente.” Sua consciência pode ser assim forte que quando você ouve a palavra geral “farrier,” você retrata a cara do seu próprio farrier!

A maioria de povos mantêm seu próprio status quo-quando encontram seus fornecedores de serviço para ser satisfatórios, eles estão em uma posição confortável do que selecionando outra e arriscando-se no desconhecido. Você é um cliente atual de suas da essa familiaridade ajudas do farrier e, contanto que você for satisfeito de outra maneira, para mantê-lo um cliente atual.

Exemplo 2: Você tem TOMA para os produtos que você nunca usou!

Pensar sobre um tipo de produto que você não tente. Por exemplo, a primeira vez que você pensa você pôde tentar alimentar um suplemento comum à saúde, algum nome vem ocupar-se? Cosequin, Corta-Flx, ou um outro tipo?

Mesmo que você não tenha a familiaridade first-hand com o produto, você provavelmente pode pensar de um ou mais tipo específico. A razão que aqueles tipos vêm ao alto de sua mente é que o marketing eficaz o pôs lá! Você viu um anúncio para o tipo, ou o pacote do produto, ou ouviu seu nome conjuntamente com a finalidade do produto. As probabilidades são, você foi exposto à informação sobre o produto em diversas maneiras e em muitas vezes. Sua mente associou que tipo com a idéia “do suplemento comum,” e armazenou-a afastado em sua memória.

Como construir seu negócio do cavalo por Edifício TOMA:

A familiaridade constrói associações positivas. Em um estudo psicológico, cada assunto foi mostrado squiggly uma linha aleatória. Quando a pessoa foi apresentada mais tarde com um jogo de squiggly a linha modelou e pediu qual gostou do mais melhor, a maioria escolheu a linha que tinha visto antes.

Trabalha para squiggly linhas, para produtos, e para nomes do negócio e de tipo: Mais familiaridade, algo é preferido mais provavelmente.

Pensar das maneiras criar TOMA com seus clientes em perspectiva, pôr aquelas estratégias na prática, e transformar-se escolha instintiva dos seus prospetos primeira!

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