Certaines des meilleures techniques de persuasion ont été développées à partir des méthodes de NLP (programmation neuro--linguistique). Par exemple, si vous entendez une énonciation de personne, « je vois, » plusieurs fois, elles traite probablement l'information visuellement, selon NLP. Pour les influencer alors, vous aviez l'habitude des expressions comme, « vous pouvez voir comment… » ou vous leur montreriez réellement des choses. Une personne plus auditive serait influencée près, « j'entends ce que vous dites, » et « écouter. »

Notification s'ils emploient des mots visuels, auditifs, ou cinesthésiques. Si vous voulez convaincre votre conjoint d'aller en Bahamas, elle fait une différence quels mots vous employez. « Nous estimerons que le soleil sur nos dos, » n'est pas identique que « nous verrons les plages ensoleillées, » ou nous écouterons les vagues la nuit. « Vous pouvez employer toute la ces derniers, mais un des trois types de mots sera plus influent pour la plupart des personnes.

Plus de techniques de persuasion

1. Employer le nom d'une personne. Vous avez assurément entendu des vendeurs utilisation et maltraitez cette technique. Peut-être un rapport comme le « regard Steve, vous pouvez voir les avantages de ceci… » tours justes vous au loin. Employer le nom d'une personne EST une technique puissante de persuasion, mais il y a plus de subtilité et d'art à la persuasion que juste des règles simples suivantes.

Les gens aiment entendre leur propre nom, mais vous devez faire attention comment vous l'employez. Tout d'abord, l'employer comment ils veulent l'entendre. Demander comment ils préfèrent être adressés. Mike peut ne pas aimer « Michael, » et un Joseph peut être irrité par toi l'appelle « Joe. »

En second lieu, l'employer au bon temps. À moins que vous soyez grand aux personnes de lecture et sachiez qu'il est correct, ne pas dire « bonjour Betty ! » le moment elle marche dans votre bureau. Attendre jusqu'à ce qu'il y ait un peu de rapport, et demander parfois même la permission (« est-elle correcte si je vous appelle Betty ?  »).

2. Employer les mots de motivation. La parole « pensent environ, » ils fera cela. Ce n'est pas un appel à l'action. Employer les mots comme « aujourd'hui, » et « maintenant, » et « faire ceci. » Beaucoup d'experts subliminaux te diront que qu'employer même « à ce jour, » répétitivement, comme dans « à ce jour toi peut voir que cette voiture est luxueuse, » est subconscient pris en tant que « achat maintenant. »

Se rappeler d'employer LEURS mots. S'ils emploient le mot « efficace » souvent, alors c'est un mot important à eux. Commencer à l'employer : « Vous pouvez voir comment efficace ce RV est dans lui est utilisation de l'espace. » Prêter l'attention et sélectionner tous les mots qu'ils emploient souvent. La persuasion est plus facile quand vous parlez la même « langue. »

3. Être un caméléon. Changer votre langue en plus étroitement match leur. Ralentir ou accélérer votre discours au match leur. Se reposer en même position qu'ils reposent le po. Employer les mêmes expressions faciales. Rire quand ils rient.

Cette technique s'appelle « refléter et assortir, » et, une fois fait bien, vous pouvez établir le rapport rapidement et facilement avec la plupart des personnes. La plupart des personnes ne noteront jamais que vous faites ceci, mais n'êtes pas trop évident. La personne se sentira juste comme vous êtes comme elles sont, cela que vous pouvez « rapporter » à elles. Un lien commencera à se développer entre toi, et vous pouvez examiner ce lien « en menant. »

Ceci signifie qu'une fois que vous avez établi le lien, vous pouvez changer votre maintien de corps, pour voir s'ils font unconsciously la même chose. Si oui, ils sont prêts à suivre. Vous continuez à refléter et match, mais vous commencez également à les mener bien au résultat inférieur sur le contrat, ou à quelque mesure vous vouliez qu'ils prennent. C'est l'une des techniques plus puissantes de persuasion.

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