Le vrai défi est que nous avons tous été formés et mal conditionnés à croire que la chose la plus importante dans les entreprises est l'occasion.

Toutefois, si vous essayez de faire usage de toutes les possibilités qui apparaissent, vous perdrez toutes concentrer. En essayant d'être tout pour tout le monde, on finirait par être rien à tout le monde.

J'avais une entreprise de services financiers qui opèrent depuis Zurich, en Suisse.

Plusieurs mois après le lancement de notre entreprise, nous sommes arrivés ensemble à une réunion avec les directeurs et les propriétaires, et l'un d'eux a dit: "Eh bien, je tiens à ouvrir la réunion pour discuter de la possibilité de délivrer des cartes de crédit."

J'ai regardé de plus et a dit: "Les cartes de crédit? Pourquoi est-ce que vous voulez délivrer les cartes de crédit? "

Il a dit: "Eh bien, parce que nous le pouvons."

Et je dis: "Si vous dites que de nouveau, je vais sortir d'ici. Ne rien faire simplement parce que vous le pouvez. "

J'ai réussi à mettre cette idée en baisse, puis quelqu'un d'autre a dit: "Parlons maintenant établissement d'une banque privée." J'ai dit: "Pourquoi tu veux faire ça?" Il a dit, "Parce que nous le pouvons."

Le fait est que même si nous sommes illimitées aux êtres potentiel illimité et sans limite de puissance et les choses que nous pouvons faire, sont totalement sans limites, le temps nous devons faire ces choses ne l'est pas.

Ne jamais faire quelque chose juste parce que vous pouvez!

Ainsi, d'ici la fin de la semaine, nous avons réussi à obtenir notre attention à une chose.

Notre Président a regardé tout le monde et a dit: "Il est devenu évident à travers cette semaine que nous avons un produit à vendre. Je n'ai pas de soins si l'on pensait avant dans la comptabilité, je n'ai pas l'attention si l'on pensait dans les ressources humaines, il est maintenant le travail de chacun dans cette entreprise pour les prochains 120 jours pour la vente de ce produit et ne Rien d'autre. "

Je tiens à vous faire réfléchir sur le pouvoir de décision que pour un instant. Si vous aviez un seul produit à vendre, pourrait vous apprendre à bien le vendre?

Si jour après jour, du matin au soir, la seule chose que vous avez faite a été de faire un tangage, améliorer votre terrain? Est-ce que vous trouvez un emplacement qui fonctionne?

Et il va encore plus loin. Si vous étiez un gestionnaire et que vous aviez les personnes qui travaillent pour vous, et la seule chose que l'on avait à faire était de gérer seules personnes qui avaient un emploi, qui est de vendre un produit, pourriez-vous gérer ce processus et de le faire efficacement? La réponse est oui; N'importe qui pouvait.

C'est ce qui est si important, parce que dans les entreprises que vous allez finalement de travailler avec des gens de tous les jours et la moyenne des employés. Si vous devenez une grande entreprise, vous ne pouvez pas avoir 100.000 en suspens des employés, parce que si vous avez 100.000 personnes, ils sont, par définition, la moyenne.

L'effet net de notre objectif est que 120 jours plus tard, nous avait vendu $ 660 millions du produit. Focus produit $ 600 millions de dollars en ventes dans 120 jours!

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