Quoi de tenue de retour de votre équipe connaît "casse-performance"?

Il est peut-être ceux Old croyances personnelles et Insecurities (aka: obstacles conceptuels)?

Conceptuelle obstacles sont les entraves qui sont juste derrière les yeux, DEEP dans le cerveau. Ces croyances ont été plantés à un très jeune âge et ré-appliqués sur une longue période de temps - et c'est pourquoi elles sont si difficiles à «déloger».

Utilisez l'exercice suivant afin d'aider les membres de votre équipe en limitant identifier leurs croyances et les sentiments. Ensuite, expliquer comment les croyances et les sentiments directement l'impact (positif ou négatif) de leurs résultats nets.

Avant de procéder, la citation suivante garder à l'esprit - il est un puissant rappel de la raison pour laquelle il est si important de mener à bien les activités de gestion des ventes.

"Successful personnes DO, ce succombé gens ne sont pas prêts à faire."

Quatre étapes pour surmonter les obstacles conceptuels:

Première étape - Uncover négative de leur parler

Demander à l'employé de vous dire ce qu'il ou elle aime moins sur chaque étape du processus de gestion des ventes. Demandez-leur ensuite comment cet aspect particulier du processus de l'employé fait sentir.

Par exemple:

-- Prospection / Cold Calling - (al'impression que je suis intrus)
-- Demander de l'entreprise - (al'impression que je suis en insistant)
-- Cross-Selling/Up-Selling - (al'impression que je profite)
-- Assumptive clôture - (al'impression que je suis présomptueux)

Deuxième étape - Identifier les croyances qui sont à l'origine de la source des sentiments négatifs envers les pratiques de gestion des ventes.

Rappeler à l'employé au sujet de ces convictions que le Vieux est peut-être sur la voie de leur progrès dans le processus de gestion des ventes:

-- Ne parlez pas aux inconnus
-- Il est impoli de parler de l'argent
-- Ne pas interrompre des gens importants
-- Attendre d'être posée

Aide à l'employé de comprendre et d'être au courant de la raison pour laquelle il est qu'ils peuvent se sentir comme ils le font.

Les employés doivent comprendre qu'ils se sentent comme ils le font pour une raison. Après avoir compris cela, il peut être beaucoup plus facile pour eux de prendre une décision à surmonter leur vieille croyance (s).

Troisième étape - Tourner croyances en limitant la possibilité illimitée!

Illustrer ce qui suit à vos employés pour qu'ils puissent voir clairement comment leurs croyances et sentiments en fin de compte «prédéterminer» leurs résultats.

D'une part:

Croyances positives »des sentiments positifs» les résultats positifs des actions »

Et d'autre part:

Limiter les croyances »des sentiments négatifs» inaction »des résultats négatifs

Donc, basé sur le précédent, il est évident que la main qui offre le plus de valeur à vos employés et à l'organisation.

Quatrième étape - CHOISISSEZ un chemin ensemble!

Si un employé n'est pas disposé à travailler pour surmonter les obstacles conceptuels, alors vous devriez convenir qu'une vente position n'est pas la bonne forme.

Vous devez soit trouver un rôle plus approprié pour la personne ou d'une partie des moyens pour qu'il / elle peut exercer une plus gratifiant chance ailleurs.

Supposons que, cependant, que l'employé cherche à surmonter leurs obstacles conceptuels et est disposée à assumer la responsabilité de leur plan d'amélioration.

En tant que leader, vous avez un rôle important à jouer dans le processus de vos employés en limitant surmonter leurs croyances. Vous êtes responsable de l'employé de soutien dans trois domaines clés. Une fois de plus, ils sont:

-- ENSEIGNEMENT - prêcher par l'exemple, de renforcer les actions et les comportements positifs

-- COACH - contribuer à l'amélioration de la technique, compte rendu des progrès, le suivi des résultats, et s'assurer que ses employés reste sur la tâche

-- ATTENDRE - inspecter ce que vous attendez, tenez vous-même et vos employés responsables de l'amélioration continue et l'accroissement des résultats

En conclusion, posez-vous les questions suivantes:

Pouvez-vous citer une personne qui est un meilleur rendement que…

-- Estime qu'il ne serait pas réussi?
-- Estime qu'elle ne devrait pas être un succès?
-- Ne prend pas les mesures nécessaires pour qu'elle devienne un succès?

La réponse à chaque question? "Bien sûr que non!" Right?

Donc, par défaut, nous devons convenir que pour que quelqu'un soit couronné de succès, il doit comprendre ce qui est tenue à son retour.

Elle doit être disposée à travailler pour surmonter les obstacles et de choisir de façon proactive à suivre un plan de mesures correctives.

Enfin, elle doit "exécuter" le plan.

Grâce à ce processus, elle va construire de nouvelles croyances qui lui permettra de jeter les vieux et nocifs, ce qui limite les croyances.

Article Source: http://www.articleset.com