Améliorer vos chances avec votre USP

Aujourd'hui, nous allons voir quel genre de qualités uniques que vous avez peut améliorer vos chances dans votre travail ou dans votre entreprise. Nous avons tous un certain nombre de qualités uniques qui nous sont souvent pas conscience. C'est souvent dénommé USB ou votre Unique Selling Proposition. Pour apparaître comme vraiment unique en ce que vous faites, il est plus facile pour un client potentiel ou le gestionnaire de juger si elles ce que vous voulez leur offrir ou non.

Prenons un exemple: Nous avons John, 38 ans, qui exécutez ses propres activités à titre de spécialiste en conception de sites Web. Comme vous pouvez l'être conscient de, il ya beaucoup d'entreprises offrant conception de sites Web qui rend difficile pour le client de choisir à qui la location. John me contacte depuis son entreprise ne fonctionne pas en fonction de ses intentions et les projets.
John sait qu'il est vraiment bon à ce qu'il fait, mais il a médiocres résultats des ventes. Nous discutons de ce problème et je demande à John ce qu'il fait. Après un certain temps, il est clair pour moi que Jean ne diffère pas de lui-même le reste quand il a des réunions avec des clients potentiels. John n'a pas marché lui-même d'une manière qui différencie de ses concurrents, ce qui rend impossible pour le client de comprendre pourquoi ils devraient choisir John au lieu de tout autre conception de sites Web.

Je demande à John ce qui lui fait si bon, ce qu'il est vraiment bon au sein de son créneau. Il dit: Je suis tout à fait bonne à tout, mais il n'ya rien de particulier avec moi. Toutefois, je sais que ce n'est pas vrai que j'ai vu Johns travaux de conception Web et il est vraiment bon. Après beaucoup de discussion et de creuser en Johns travail, nous trouvons trois choses que John différencier du reste. Ces unique en son genre, a également appelé l'Unique Selling Proposition (USP), sont;

1. John est fiable au-dessus de la normale. Il offre ce qu'il promet et il fait en sorte que le client est satisfait du résultat.
2. John offre des solutions Web que le client peut gérer lui-même, ce qui rend ses produits très souple.
3. John a un niveau de compétence au sein de son créneau qui est en second lieu à aucun. Tout cela est offert à un prix très compétitif.
Lorsque John présente ses services avec ces qualités uniques, il est beaucoup plus facile pour le client de comparer Johns offre, avec les offres des concurrents, et choisir John.
C'est plutôt un moyen simple d'augmenter votre tour quand vous savez ce que vous êtes bien, c'est-à-dire de mise sur le marché et présenter votre proposition de vente unique (USP).
Alors, ma question vous est mon ami;

-- Quel type de qualites uniques avez-vous qui vous différencie du reste de votre travail ou dans votre entreprise?
-- Faire une liste d'au moins trois choses qui vous différencie du reste.
-- C'est le Unique Selling Proposition ou votre USP.

Est-ce que vos clients ou votre patron savoir ce que votre USP? Si pas, assurez-vous que vous communiquez lorsque vous êtes la commercialisation et la vente de votre produit ou service.
Aux Jeux Olympiques à Montréal Canada 1976, la différence entre le vainqueur du 100 mètres et le gars qui est venu en dernier, a été 1 / 10 de seconde. Le gagnant a certaines qualités qui lui différenciés du reste. Il est devenu célèbre et son nom a été imprimée dans les livres d'histoire pour toujours, tandis que les autres noms ont été oubliés seulement une couple de semaines après la compétition. Il est sur les gens avec ce genre de valeurs les entreprises choisissent de parrainer des millions de dollars. Il en va de même pour les clients appliquent, ils miser leur argent sur les personnes ou les entreprises qui se démarque du reste et propose des valeurs uniques.

Bonne chance à ces exercices et ne pas oublier que vous êtes unique. Utilisez votre Unique Selling Proposition (votre USP) et d'améliorer vos chances.

Bonne chance!
Hans Thorn, le succès Entraîneur
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