La lettre de vente a été d'environ aussi longtemps que la lettre. Certaines des lettres tueur de vente de tous les temps ont été écrits par Robert Collier de la première moitié du siècle dernier.

Son plus célèbre lettre commence, "Allez-vous me faire une faveur?"

"Allez-vous me faire une faveur? Depuis douze ans maintenant, vous le savez, nous avons été la vente de la fameuse" Conserver au sec "manteau directe au client, à une économie de dollars de la part de nombreux prix habituel. Cette année, je veux faire varier les ligne un peu ... Alors, je suis venu à vous en tant que client de la maison: Allez-vous essayer l'un de ces nouveaux "toutes les conditions météorologiques" couches de finition pour moi pour un week-IT-WEAR voit comment il se sent, comment il ressemble, comment il compare avec couches de finition ... Et puis, écrivez-moi? "

Déjà, du Collier du lecteur est profondément impliqué. Il a été rappelé de la qualité de l'entreprise (ce qui témoigne de cours pour le lecteur lui-même bon goût car il a un client en cours), et il a été invité à essayer une nouvelle couche comme une faveur personnelle à la fabricant et de partager son avis de celui-ci. Ces crochets seul peut avoir fait la vente, mais Killer Bob est juste réchauffé.

"Inutile de dire, je vous enverrons un manteau, vous pouvez être fiers de porter n'importe où ... Si vous remplissez les trois mesures simples demandé sur la carte ci-jointe, je vais prendre un de ces nouveaux" toutes les conditions météorologiques "au large de manteaux vous à la fois en pré-payé Parcel Post-être porté pendant une semaine à mes risques et frais-Free! ... À la fin de la semaine, si vous voudrais que la couche si bien que vous souhaitez le garder, vous pouvez payer le PAS-$ 25 ou $ 30 que vous êtes habitués à payer pour les manteaux dans les magasins, pas même nos bas-direct-to-the-user »Keepdry" prix de $ 16,85-MAIS NOTRE PRIX INTRODUCTION À VOUS, SEULEMENT 14,85 $! Sinon, il suffit d'envoyer un retour à nos frais, et en paiement de la semaine de l'usure, dis-moi franchement votre opinion honnête de la couche et sa capacité de vente. "

Cette lettre vendu 20.000 imperméables. Après tout, les gens aiment aider.

Collier a été loin d'être isolé dans une grande copie écrit à l'époque. Dans 1921, Publisher 5063 recueillies lettres qui ont fait de gros des ventes. L'éditeur whittled la liste vers le bas, 72 de publication, et analysé et disséqué eux.

Le résultat a été "72 lettres et ce qui les a payés." Ce texte classique montre comment tourner les lettres de vente perspectives en à vos amis. Il montre comment lettres peut tirer 20% de retours dans un cas, un retour de 61%. Voici l'ouvreur de 61% de la lettre ... "Il est un homme de Boston, qui a une façon unique de faire une vie." Que feriez-vous pour donner un crochet comme ça? Que donneriez-vous pour les retours comme celle-là?

Peut-être que vous pensez, OK, qui a été vraiment plus intelligent, il ya 70 ans, mais il est depuis longtemps dépassée. Eh bien, voici un tueur récente lettre de Rapports du Conseil, l'une des premières sociétés de marketing direct dans le monde. «Nos dossiers indiquent que vous êtes l'un de nos meilleurs clients, et c'est la raison pour laquelle je suis en train d'écrire. Franchement, j'ai besoin de votre aide. Je vous demande de prendre part à un peu de marketing procès que j'ai mis en place. Notre société a beaucoup circonscription sur les résultats, donc je suis vraiment en espérant vous participer ... "
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Obtenir le point? Participation, l'établissement d'une relation, en donnant une importance réelle pour le lecteur ... Ces «trucs du métier» sont éternels, et ils ne sont pas vraiment des tours, car ils sont la façon dont les gens communiquent et comment ils faire des affaires. Ils ont travaillé ensuite, ils travaillent maintenant, et ils travaillent toujours. Essayez Collier de la technique de vos prospects sur-Je parie qu'ils ne vous une faveur.
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