Le précédent article a examiné quelques-unes des idées de base impliqués dans la publicité. Nous nous sommes penchés sur la raison pour laquelle une société peut vouloir faire de la publicité, les facteurs qui interviennent dans le choix d'un lieu adéquat et les coûts et le temps requis. Nous avons aussi exploré certains des aspects pratiques et d'examiner comment le potentiel de recherche de votre site.
Une fois que vous avez décidé où vous allez faire de la publicité, la prochaine facteur déterminant sera de savoir comment vous connaissez bien le public cible. Le plus d'information que vous avez sous la main, plus vous pouvez adapter votre contenu autour de leurs besoins et de leurs attentes.
Vous devez vous assurer que vous parler dans leur langue, essayer de leur donner ce dont ils sont déjà habitués, ou récupérer leur attention avec quelque chose de nouveau. Mais attention, ce sont des novateurs et insistant fois. Quel que soit le gadget ou une vrille que vous utilisez pour vous démarquer pourrait bien a été essayé à maintes reprises, il ne faut donc pas trop compter sur elle.
Comme tout bon informatif page Web, la publicité doit d'abord capturer leur attention, et de les obliger à cliquer dessus.
Il faudrait mettre davantage l'accent sur les avantages du logiciel que les fonctionnalités, et l'annonce devrait vraiment pousser le télécharger ou à la vente. Il devrait également être aussi impérieux et frappant que possible - qui n'est pas facile lorsque vous êtes limité par un certain nombre de caractères, taille de fichier ou de l'espace à travailler avec!
Gardez à l'esprit que, comme toute stratégie, vos publicités seront seulement aussi solide que son maillon le plus faible. Ne pas dépenser des milliers de dollars sur les bons de placement, seuls quelques affreux à utiliser à domicile créée bannière qui vous a frappé avec Paint Shop Pro 4, il ya trois ans.
Si le graphisme n'est pas votre point fort, puis obtenir une firme de conception de certains graphismes décents pour vous. Il en va de même avec l'écriture du texte de l'annonce. La plupart des gens peuvent écrire, mais rares sont les écrivains. Essayez de faire en sorte que quelqu'un qui a plus d'un thésaurus-dictionnaire coffret cadeau rédige votre copie pour vous.
Mis à part la formulation, la base des principes du marché s'appliquent. Grab leur attention, les tenter, et de les obliger à agir. "50% de réduction» est accrocheur, ce qui est une forme de "seulement valable aujourd'hui" le type d'offre.
Mais lorsque le client potentiel clique sur votre annonce, vous êtes seulement à mi-chemin là. Vous devez maintenant faire en sorte que la page qu'il exerce sur les terres du bon travail. Réaliste, nombreux sont ceux qui cliquent sur l'annonce de ralenti hors de la curiosité, et très peu (s'il y en a) aura fait connaître leur décision d'achat déjà.
Vous devez donc utiliser une autre page de destination, par opposition à votre site Web principal. Il devrait contenir les mêmes informations et utiliser le même langage, le ton et l'orientation de l'annonce, mais maintenant, vous n'êtes pas limité à ce que vous pouvez faire, ou la quantité d'espace dont vous disposez pour travailler. Ici, vous avez tout l'espace dont vous avez besoin pour aller tous azimuts avec les ventes de disque.
Sur un plan technique, assurez-vous que votre page n'est pas liée depuis n'importe où dans votre site Web, de manière à ce que tout le monde arrive à cette page, il a été poussé par l'annonce.
Si vous partagez une page de destination, puis au moins vous assurer que vous utilisez un parrainage unique chaîne. Pour être en mesure d'évaluer le succès de l'annonce, il est impératif que vous pouvez distinguer ces visiteurs réguliers du site visiteurs.
Ceci nous amène habilement sur l'objet de suivi, sans lequel vous êtes effectivement sourds, les muets et les aveugles, les effets de l'annonce. Une unique page de destination sur votre site est idéal et, si possible, fait de ce point à une autre page de paiement aussi. Vous pouvez également utiliser des cookies ou des chaînes de parrainage en vue d'affiner la précision du suivi.
Usage de la web décent logiciel d'analyse doit vous permettre de voir combien de personnes se sont associées à la page, combien de temps ils ont passé là-bas, où ils ont cliqué sur des liens, qui a téléchargé à partir de là, qui a acheté, et peut-être même qui est revenu sur le site Plus tard.
L'analyse et le suivi de la campagne est étonnamment souvent totalement négligé. C'est une grande perte, car, à certains égards, c'est l'une des étapes les plus importantes de l'ensemble du processus.
Quand il s'agit de mesurer le niveau de généré des ventes et des inscriptions, vous devez tenir compte de la date finale de l'annonce, ainsi que toute la longueur de la version d'essai, puis ajoutez un peu de temps supplémentaire. Certains peuvent considérer l'annonce, cliquez, téléchargez le logiciel, mais ne peut pas l'installer pour quelques jours ou même plus longtemps.
Par exemple, une entreprise peut choisir de lancer une série d'annonces d'une newsletter qui est envoyée du lundi au vendredi de chaque semaine.
Certaines personnes peuvent ne pas répondre à l'annonce jusqu'à la fin de semaine suivante (ou plus tard), et alors seulement télécharger vos trente jours d'essai. Alors, nous sommes déjà à la recherche à 35 jours après l'annonce a été diffusés pour la première fois, et c'est à supposer qu'elles installer le logiciel dès qu'ils le télécharger. Certaines personnes peuvent s'inscrire même après le procès se soit écoulé. Donc, ne comptez pas aller au large, il écrit comme un échec à la deuxième journée de votre campagne publicitaire.
Pour bien évaluer le succès de la campagne, vous devez revenir à votre objectifs initiaux.
Si votre but premier est d'atteindre un plus haut niveau des ventes, alors il devrait être assez facile de voir combien ont été générés par la publicité. Comme avec tout ce qui a trait à la publicité, vos données ne sont pas précis à 100%, mais elle devrait vous donner une bonne idée.
Si le premier objectif a été une augmentation de l'exposition, alors vous devriez regarder combien de personnes ont été exposées à l'annonce, combien consulté la page de contenu et de site Web, et peut-être même acheté et téléchargé le logiciel.
À ce point, il ya quatre scénarios possibles.
(1) L'annonce est diffusée pour réussir.
Vos objectifs ont été atteints comme le résultat direct de l'annonce, et plus de publicité avec ce fournisseur peut être envisagée pour l'avenir. Même avec cette réussite, n'écartent pas le fait que vos chiffres peuvent encore être améliorées, mais n'oubliez pas qu'ils peuvent s'aggraver aussi.
Vous devez aussi faire attention à ne pas s'engager immédiatement dans un contrat à long terme avec ce vendeur. Non seulement parce qu'il existe d'autres options de la publicité là-bas, mais aussi parce que toute annonce a une certaine durée de vie jusqu'à ce qu'il a atteint son point de saturation. À tout le moins envisager d'essayer des produits différents, libellé (ou graphiques), ou même un autre type d'offre ou de rabais.
(2) L'annonce ne semble pas être couronnée de succès.
Il ya eu peu généré en termes d'exposition ou de vente, et on ne peut pas s'empêcher de sentir que l'entreprise a été un échec.
La première chose que vous avez à faire est de tenter de déterminer la raison pour cela.
Il est peut-être le produit lui-même, le texte de l'annonce, les annonces, ou peut-être le ciblage était éteint. Il peut même être à la suite de l'annonce du placement, ou l'offre ou la remise de ne pas être assez généreux.
Si l'annonce a échoué, il est très important de connaître exactement pourquoi. Ne vous contentez pas de le rejeter comme un échec, ou un «mauvais» endroit pour faire de la publicité, et n'ayez pas peur de retourner au fournisseur, des informations en retour. Si vous expliquez que vous êtes intéressé pour faire ce travail, par opposition à se plaindre de ne pas donner les résultats escomptés, vous obtenez généralement une réponse positive. Voir ce qu'ils peuvent faire pour aider, après tout, c'est dans leur intérêt que vous marchez loin satisfait par votre expérience.
(3) L'annonce de l'équilibre, mais guère plus que cela.
Revenez en arrière et lire nombre (2). N'étant pas considéré comme un succès qu'un échec.
(4) Vous n'êtes pas sûr si l'annonce a été utile ou pas.
Il ya eu une certaine réaction, mais il est difficile de voir s'il s'agit d'une expérience intéressante ou pas.
Il est très important que vous aller au fond de cette situation. Passez vos statistiques de nouveau et filtrer à travers vos journaux pour voir exactement ce que les visiteurs n'ont, où il a cliqué, et pourquoi ils se comportent comme ils l'ont fait.
Il est extrêmement important que, à la fin du processus, vous savez s'il est utile ou non. Ne pas le faire vont entraîner soit le gaspillage de l'argent ou de gaspillage des opportunités.
Il est trop facile de jeter l'argent de côté sur une mauvaise publicité. Il est tout aussi facile d'être effrayé par les risques de décollage, ni d'ailleurs, les possibilités éventuelles throw away. Comme toute forme de commercialisation, rien ne garantit que vous allez atteindre les résultats que vous espérez. Mais en omettant d'essayer, vous êtes absolument garanti jamais à les atteindre. Le mieux que vous puissiez faire est de préparer le terrain et de couvrir toutes les options de manière aussi approfondie que possible, prenez une grande respiration et ensuite faire le grand saut. Être vu, être vendues.

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