La lettre ... Ah, oui. C'est une très belle chose - après l'avoir fait correctement. Mais à quand remonte la dernière fois que vous avez lu une lettre que vraiment "parlé" pour vous, que vous avez tiré dans, qui fait son travail?

Qu'ils soient utilisés comme dispositifs de vente dans leur propre droit, pour inciter les clients perdus dans le pli, le recours à d'éventuels clients, agissent comme des rappels pour une facture impayée, réparer les dégâts causés par la mauvaise publicité ... sont les lettres que l'huile fonctionnement de l'entreprise moteur. Pour plus d'informations, rendez-vous à www.sales-lettre-secret.com. Toutes les entreprises et la valeur de ses ventes de sel utilisations lettres - alias réponse directe ou lettres de mise sur le marché - de faire appel et à stimuler une réponse de la part des clients et des prospects. Ils sont personnels comme votre force de vente en librairie.

Ecrire une bonne lettre de vente, et vous pouvez gagner la fidélité des clients et même faire une petite fortune. Par exemple, le directeur de cabinet de recrutement spécialisé Jessica a remporté trois nouveaux emplois à partir de trois nouveaux clients dans les jours de l'envoi de sa campagne de vente.

Toutefois, si vos ventes lettres se sont rendus coupables de l'une des caractéristiques suivantes, attention: vous risquez de perdre sur les ventes et même perdu la coutume. C'est ce qui est arrivé à George seul opérateur. Il a passé toute son budget de marketing de vente sur une lettre qui a été envoyé à 3000 les perspectives. Il a coulé: seulement deux pas de demandes de renseignements et de vente.

Le temps de révéler ce que lui et beaucoup d'autres ont tort, alors ...

Erreur # 1: Et vous êtes?

La plupart des gens à l'automne le premier obstacle, avant toute stylo a été mis sur papier. Ils achètent quelques listes de diffusion, sortir une de leurs lettres générique ( "Hey! Il n'est pas trop mauvais dernière fois, non?") Et, zap, il va au large pour les personnes sur cette liste.

Mais qui est exactement derrière cette liste? Quelles sont leurs peurs, désirs, espoirs, désirs ..? Quel âge ont-ils? Mâle ou femelle? Quel est le dénominateur commun de la population sur la liste? Comment pouvez-vous commencer à la même chose de faire appel à leurs émotions si elles ont aussi larges et diverses caractéristiques? Environ 90% de toutes les entreprises ne sont pas pris la peine de trouver des réponses.

Avant de vous sont en mesure de bien répondre aux préoccupations spécifiques de votre marché, vous devez déterminer exactement qui vous êtes l'espoir de parvenir à un. Votre liste est votre marché, de manière à obtenir le connaissons à l'intérieur.

Erreur # 2: Entrez la liste

Que faire si la liste que vous avez n'est pas un idéal pour votre produit ou service? Peut-être la plus évidente encore commun avec les gaffes dans la lettre envois n'est pas choisissez le mauvais ou obsolètes liste.

Il est bon de garder à l'esprit que votre campagne ne sera aussi bon que la liste de diffusion utilisés. Et il n'ya absolument pas d'essayer d'envoyer une belle lettre de vente conçu pour les mauvaises personnes. Vous n'avez pas besoin d'être un génie pour se rendre compte que d'une lettre expliquant les avantages des pensions ne sera pas un hit avec un groupe d'adolescents.

Alors, qu'est-ce qui fait pour la liste meilleur? Votre propre liste. La plupart des entreprises sur cette source de plus grande sans fin des profits. Commencez par la collecte des e-mails et les autres modalités des visiteurs de votre site Web, téléphone demandeurs, et ainsi de suite.

Erreur # 3: Attention!

Environ 99% de l'ensemble des entreprises de vente à l'envoi de lettres omettre un élément crucial: le titre. Pourquoi est-il si important? Parce que ce sera la première chose que votre lecteur va regarder. Si il n'y a rien là immédiat de susciter son intérêt, votre lettre sera plus que probablement être ignoré.

Un bon titre exige l'attention et oblige le lecteur à lire le reste de votre lettre.

Erreur # 4: Ego trip

Croyez-le ou non votre perspective ne veut pas connaître de vous et comment vous comptez beaucoup de votre entreprise / produit / service. Ils veulent savoir ce qui est en elle pour eux - pourquoi devraient-ils continuer à lire?

Comment savez-vous s'il n'ya pas suffisamment de mettre l'accent sur la perspective? Prenez une de vos dernières ventes lettres. Combien de fois avez-vous utiliser les mots Notre, Nous, nous ou votre entreprise / marque? Maintenant, comptez le nombre de fois où vous utilisez les mots que vous avez, vous, votre.

Quels scores plus élevés? Si c'est la première, vous avez commis l'une des plus meurtrières encore si simple péchés dans le monde réponse directe. Changez-le afin que vous, vous et votre faire plus d'une apparence, et vous devriez voir une différence dans les taux de réponse.

Erreur # 5: le bénéfice du doute

L'un des plus anciens et les plus largement reconnu "règle" pour la rédaction de lettres qui est de vendre », souligner les avantages, et non pas les caractéristiques". Outre les produits techniques, où les fonctions sont utilisées pour différencier entre les produits, les prestations sont ce qui rend les choses irrésistible.

Beaucoup trop de stress les entreprises les caractéristiques de leurs produits et ne mentionne même pas les avantages. Grande erreur. Les lecteurs veulent savoir comment ils vont profiter personnellement de l'achat de votre produit. Pour plus d'informations de connexion à www.killer-ventes-letters.com
Que sont-ils pour obtenir le prix que vous avez la charge? Assurez-vous de vous concentrer sur votre client et à présenter ses avantages qui cadrent avec ses désirs et les besoins.

Erreur # 6: Pas d'offres

Je vous demande par les clients pourquoi leur lettre de tirer n'est pas la réponse souhaitée. L'une des erreurs, je vois encore et encore, c'est qu'il n'y a pas d'incitation pour le lecteur de répondre. Pour être efficace, votre lettre doit inclure une offre attrayante, il serait presque impossible pour les lecteurs de ne pas répondre. Vous souhaitez agir maintenant, n'est-ce pas?!

Erreur # 7: Out of action

Même si vous ne vous offrir une incitation financière pour répondre, vous avez clairement expliqué ce qu'ils client potentiel doit faire ensuite? Un certain nombre de lettres sortir sans un "appel d'action", de sorte que le lecteur ne répond. Pensez-y, si elles arriver au point où ils pensent, "Mmm, cela semble intéressant ..." pensez-vous, ils iront à la peine de la chasse à la façon de passer une commande? Ne sont pas nombreux, le cas échéant.

Erreur # 8: La preuve du pudding ...

Je n'ai jamais cesser d'être étonné par la façon dont beaucoup de gens ne font pas la peine d'offrir la preuve que leur entreprise est la seule à faire des affaires avec. Même si vous avez fait un bon travail jusqu'à présent et a réussi à montrer comment et pourquoi votre produit est le meilleur dans l'univers, aujourd'hui très sceptique marché signifie que vous devez absolument fournir la preuve et de trouver comme crédibles.

Erreur # 9: Les risques du métier

Dites que vous ciblez un couple de milliers de clients potentiels et vous omis de mentionner votre garantie (vous en avez un, n'est-ce pas?), Le risque est qu'ils hésitent à faire des affaires avec vous. Le risque peut-être trop grande. Les gens ont besoin d'être rassurés qu'il n'y aura pas de cordes attachées à l'achat de votre produit, afin de leur donner raison à acheter avec confiance. Offrir une garantie ou une autre forme de risque de retournement. La recherche montre que peu de personnes effectivement de prendre des garanties si le produit ou le service est assez bon.

Erreur # 10: Garder sa langue

L'un des moyens les plus rapides de tuer toute réponse de votre lettre est d'utiliser la faiblesse, sans imagination et peu convaincantes langue. Un grand nombre de lettres affichées aujourd'hui par le biais de lettres sont pleines de phraséologie vague. Www.private-étiquettes-empire.com

www.10steps-à-tueur-web-copy.com
Ils manquent de détails, l'autorité, la créativité et, le pire de tous, il n'y a pas de "persuasion" copie. Avec les mots et des faits solides peuvent considérablement augmenter votre lettre du taux de réussite.

Article Source: http://www.articleset.com