Si vous voulez vraiment réussir comme un investisseur immobilier, vous avez besoin d'ignorer la majorité des conseils marketing d'être promu par le "je peux vous apprendre à marcher sur l'eau pendant la nuit" gourou investisseur immobilier foule. Si vous voulez vraiment atteindre les l'investissement immobilier Promised Land, vous allez avoir à quitter l'adoration à l'autel de la gourou des investisseurs. Ils sont très bons au marketing eux-mêmes et leurs overpriced, inefficace investissement immobilier cours, mais si vous voulez vraiment lancer votre carrière dans la stratosphère que vous allez avoir à trouver une meilleure solution.

Je ne dis pas que les gourous de manquer complètement le bateau, ils sont juste le faire dans la mauvaise direction. Par exemple, certains des investisseurs gourou ont correctement identifié le publipostage comme un moyen d'atteindre les vendeurs motivés. Malheureusement, dans leur quête de profits hors de leurs étudiants naïfs, beaucoup d'entre eux ont coupé les coins et cassé un cardinal règle du marketing: se démarquer de la foule.

Imaginez un instant que vous êtes un propriétaire occupant en difficulté. Vous êtes bloqué avec un prêt hypothécaire vous ne pouvez vous permettre ou vous êtes propriétaire d'une maison qui a besoin de réparations, vous ne pouvez pas faire. Vous vous promenez dans votre boîte aux lettres pour récupérer votre courrier et mélangés avec une pile de factures, avis de la fin, le taux élevé de carte de crédit offre et des sollicitations de l'avance de trésorerie des entreprises sont deux petites cartes postales.

Voici ce que le premier a écrit:

"Derrière le paiement de votre hypothèque? Nous pouvons vous aider! Call 1-800-555-5555 "

Pas très inspirant, est-il? Quelle est la probabilité que vous être de donner à cette carte postale plus d'un bref passage avant de tangage à la poubelle? Regardons maintenant la deuxième carte postale.

"Est-ce que votre banquier offre à votre swing en place avec sa camionnette, ce week-end pour vous aider à déménager? Si les retards de paiement ou d'autres problèmes avez-vous entre le marteau et l'enclume, nous pouvons vous aider. Et nous pouvons le faire maintenant. Appelez 1-800-555-5555 pour savoir comment nous pouvons vous jeter un gilet de sauvetage et de vous sauver de la noyade. "

Si deux de ces cartes postales sont des combats pour votre attention, que l'on est plus susceptible d'attirer votre attention? Que le droit - le second. Maintenant, pour l'millions de dollars Question: Savez-vous pourquoi la deuxième carte postale serait plus efficace?

En bref, il est plus intéressant, original et convaincant. Des milliers de biens immobiliers sont les investisseurs perdent leur argent durement gagné sur des stratégies de marketing que tout ne fonctionne pas. Le concept d'une carte postale est efficace, mais le message est cassé et doit être remplacé par quelque chose de frais, impérieux, et l'attention grabbing.

Je ne suggère pas que vous devez nécessairement utiliser le message exact qui se trouve sur cette carte postale. Qu'est-ce que je dis, c'est que vous avez besoin pour développer votre propre message d'origine qui coupe à travers l'encombrement et capter l'attention de votre prospect. Si le message sur votre carte postale est identique à ce message sur tous les autres qui montre une carte postale dans sa boîte aux lettres, il va être ignoré. Vous aurez perdu votre temps et votre argent.

Il en va de même en cas d'envoi des lettres aux propriétaires en difficulté. La moyenne d'investisseur immobilier semble penser que si John Q. propriétaire peut pas faire ses paiements et doit faire face à l'éviction, que l'instant de votre lettre montre dans sa boîte aux lettres, il va tomber à genoux, lever ses mains en l'air , Et de remercier Dieu pour vous envoyer son chemin.

Newsflash: C'est tout simplement ne se produira pas. Le propriétaire moyen face à cette situation, il gère généralement la manière dont ils le font quand ils commencent voir des signes que leur mariage est dirigé vers le sud. Ils prétendent qu'il n'ya rien de mal alors qu'ils vous inquiétez silencieusement. Ne rien faire est plus facile que de prendre des mesures, et tant qu'ils ne font rien il ya une chance que les choses pourraient tourner autour miraculeusement à la dernière seconde.

Votre lettre a touché à lui (ou elle) entre les yeux et saisir leur attention. Il ne peut pas être un générique d'un million de lettres. Votre pièce peut également ne pas être tous sur vous, votre expérience, ou combien vous (pensez) vous êtes. Qu'est-ce qu'il a à faire, c'est attirer leur attention en faisant un lien émotionnel et en leur montrant clairement que il ya un avantage à leur appel en vous. En bref, votre lettre est essentiellement une lettre de vente, mais vous ne pouvez pas qu'ils se sentent comme si ils sont vendus.

Pouvez-vous faire cela? Pouvez-vous réduire efficacement par le biais de l'encombrement et en l'espace d'une ou deux pages de démontrer votre expertise et votre volonté de les aider tout en faisant tout leur valeur? Si vous le pouvez, vous êtes devant tous les autres-forme des lettres que remplir leur boîte aux lettres.

Si vous ne pouvez pas, vous avez besoin de trouver un moyen.

Soit apprendre comment écrire un lettre ou une carte postale ou d'engager quelqu'un qui peut. Votre avenir comme un investisseur immobilier est la circonscription de votre capacité à établir une connexion et de démontrer les avantages pour eux de travailler avec vous pour résoudre leurs problèmes.

Faites preuve de créativité dans la façon d'utiliser le publipostage dans l'immobilier d'investir. Sinon, vous serez tout aussi créative contesté que le gourou investisseur immobilier que vous avez été à l'écoute. La seule différence qu'il ou elle aura tout votre argent - et vous ne serez plus près de la clôture d'un bien immobilier traiter. Ne pas laisser cela se produire. Prenez le contrôle de votre vie et votre avenir ou vous allez être pas le meilleur investisseur immobilier lors de votre prochaine réunion REIA.

Ce serait une tragédie.

Article Source: http://www.articleset.com