Exportation directement aux petits détaillants d'outre-mer est un phénomène relativement nouveau, a par Internet. La vente directe à des petits européens ou américains points de vente au détail de 10 ans a été une tâche ardue en raison de nombreux obstacles comme le manque d'informations sur les acheteurs, les moyens de communication coûteux, peu d'informations sur l'étranger les intérêts des consommateurs, de la difficulté à accepter petits paiements etc Foires et Achats Les agents étaient deux grands axes pour les petits et moyens exportateurs.

Internet, qui agit comme un perturbateur vigueur, a entraîné des changements importants dans la chaîne d'approvisionnement traditionnel de l'exportateur> Acheter agent> Importer> Distributeur> Stockiest> Détaillant.

Sans soudure, facile et peu coûteux de communication à travers les continents et a exportateur détaillant de plus près, en supprimant de nombreux mythes et de mauvaises notions. Le détaillant soudainement découvert combien il / elle à gagner en important directement en raison des énormes différences de prix entre les marchandises de stockiest local et celui de l'exportateur. L'exportateur a trouvé la disparition des intermédiaires et était trop heureux de traiter directement avec l'acheteur.

Le phénomène a été bien décrites par de nombreux tels que Sigurd Helland en importer vos propres produits et Faites votre marge de profit d'une compréhension plus large Miles, en ligne ou hors ligne et Robert Nelson à l'importation Made Easy

Aujourd'hui, la chaîne d'approvisionnement traditionnel est toujours en usage pour grande partie des marchandises exportables - mais transaction directe entre les exportateurs et les détaillants d'outre-mer connaît une croissance très rapide. Smart exportateurs ont déjà organisé eux-mêmes qui servent à l'étranger pour les détaillants - mais Êtes-vous prêt? Nous discutons ici ce qu'il faut pour réussir dans ce nouveau domaine d'occasion.

Détaillant achète en petite quantité

Si vous avez l'adresse de petits détaillants - oublier contenant des quantités de charge. L'activité de détail est tel que - grand achat peut bloquer l'argent et même mettre en péril les entreprises. Le détaillant de pièces diverses mai quantité de «premier ordre» ou «échantillon ordre» -, mais il est très peu probable qu'il / elle ait jamais vue la grande quantité d'un modèle / produit. Ainsi, si votre modèle d'entreprise ne permet pas de petite commande - détaillant n'est pas vraiment votre fort. Autres mai trouver Quantité minimum de commande une clause dans leur répertoire des produits.

Les commandes sont plus fréquentes

Détaillant va revenir reprendre les commandes avec le plus souvent un grand importateur que il / elle ne peut ni se permettre de maintenir de grandes inventaire ne peut tenir Rack espace vide. Commandes à l'exportation seront aussi souvent que la demande des consommateurs, comme pendant la période de Noël.

Les marges sont plus élevées

Argent en ligne pour les exportateurs - vous mai compenser plus petite quantité à prix plus élevé. Par rapport au prix facturé par les collectivités locales stockiest - le détaillant a peu de chances de se sentir en mesure de taille et de pincement mai pas d'objection à des prix légèrement plus élevé à condition de communiquer sans problème.

Être sensible aux question de la confiance

Importation de pays d'outre-mai excellent apporter des bénéfices, mais il est certainement plus risqué que l'achat de distributeur local ou stockiest. La question de la confiance toujours jouer sur l'esprit du détaillant, spécialement lors de la première transaction, et il / elle est susceptible de permettre de premier ordre aussi bas que possible. L'exportateur doit être sensible à cette préoccupation et de négocier en conséquence.

Préférer le fret aérien

La plupart des petits détaillants ne sont pas équipés pour faire face à la logistique et les opérateurs sont mal à l'aise avec une longue période de livraison dans le fret maritime. Fret aérien, bien que plus coûteux, convient le détaillant mieux les besoins de l'. Toutefois, le détaillant mai ne pas être au courant de ces questions, spécialement le premier temps. Comme exportateur, vous devez citer le fret aérien, autant que possible, et d'éduquer le détaillant si nécessaire.

Comment obtenir des renseignements sur les détaillants

Il existe de nombreux détaillants des associations aux Etats-Unis et en Europe. Vous mai en contact avec eux pour leur liste de membres. Option est plus facile de prendre contact avec le Grand Bazar Indien qui a compilé un répertoire de plus de 2000 détaillants d'outre-mer (petits points de vente au détail, magasins de proximité, baisse les chargeurs, les grandes chaînes de distribution, etc.)

Conclusion

Exportation d'outre-mer pour les petits détaillants ne nécessite pas d'importants investissements et de l'expédition peut facilement être manipulés par le biais de courriers. En conséquence, les petits exportateurs indiens et les nouveaux à l'exportation domaine se trouve cette occasion très lucrative. Marge de mai seul envoi pas beaucoup - mais une poignée d'actifs détaillants peuvent garder un petit exportateur ou à moyen occupé tout au long de l'année.

Amit travaillé dans Blue-Chip indiennes et des multinationales depuis 15 ans à divers titres, telles que la recherche et analyze de l'information, de développement des marchés, les SIG, la R & D des systèmes d'information etc avant de rejoindre un portail B2B et le répertoire des exportateurs indiens et les importateurs en 1997. Il écrit régulièrement pour infobanc.com. Vous pouvez trouver plus d'articles de Amit sur le e-commerce d'importation et d'exportation du commerce sur Internet ici

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