La plupart des investisseurs immobiliers n'ont aucune idée de ce que leur temps est vraiment la valeur. L'une des principales erreurs des investisseurs à tous les niveaux d'expérience est de perdre du temps avec les vendeurs motivés.
Si vous faites un bénéfice moyen de 20.000 $ par transaction, quelle est la valeur de votre temps? Le plus tôt vous apprendrez rapidement à se débarrasser de vendeurs motivés, c'est-à-dire le temps des déchets, mieux vous serez. Par souci de simplicité, nous allons rompre Vendeur conduit en 3 catégories.
1) Slam dunks
Ces fils, qui sont deux éléments importants. Tout d'abord, le vendeur est très motivé. Deuxièmement, votre créativité par le biais de stratégies de résolution de problème, vous pouvez aider le vendeur et encore faire un profit.
2) Il convient de donner suite à de
Ce sont des fils, qui ne répondent pas à vos critères d'achat pour une raison ou une autre, mais pourrait à l'avenir. Par exemple, si le vendeur est un mois seulement délinquant sur ses versements hypothécaires et a investi des capitaux, mais tout n'est pas encore très motivés. Même si le vendeur ne veut pas vendre à un assez grand pour faire remise de cette opération attrayante aujourd'hui, il a très bien mai dans un quelques semaines lorsque la société hypothécaire pour les fichiers de verrouillage.
3) No Deal
Ces pistes sont tout simplement pas la peine le temps de suivre avec. Par exemple, un vendeur sans équité et une semaine avant que la maison va à la vente aux enchères. Au lieu de poursuivre une vente à vous de décider cette affaire est juste ne vaut pas la peine de perdre du temps sur.
Si vous voulez réussir dans cette entreprise que vous absolument ne peut pas se permettre de ne pas poursuivre les deux premiers types de pistes énumérées ci-dessus. Un système de suivi d'une sorte est nécessaire pour vous de réussir. Je généralement suivi avec les vendeurs à crucial dates en fonction de leur situation. Par exemple, il ya quelques mois j'ai mis une maison en vertu d'un contrat que j'avais été suivi pendant 4 mois. Lorsque le vendeur abord appelé moi après avoir vu mon Lucky Yucky fait l'acquisition de maisons ® infomercial à la télévision qu'il n'était que de 2 semaines en retard sur ses versements hypothécaires. Il a seulement souhaité que le commercial et a appelé à "tâter le terrain".
Après avoir parlé avec lui je me suis rapidement rendu compte qu'il n'était pas encore assez motivé pour me vendre la maison à un prix attractif. Toutefois, je savais qu'il y avait de bonnes chances qu'il serait bientôt. Alors, j'ai suivi avec lui dans 3 semaines, puis de nouveau dans environ 6 semaines.
Enfin, il a réalisé qu'il était dans une mauvaise position et j'ai négocié un bon accord. J'ai aidé le vendeur à éviter l'éviction et le marché de la traiter avec un $ 14, 397,00 payer vérifier.

Si je viens de marcher loin de ce vendeur pour la première fois, nous avons parlé, je n'aurais jamais fait une pièce de dix cents. Cependant, j'ai fait quelques appels téléphoniques et a fini par faire près de $ 15,000.00.
Maintenant réexaminer la question que j'ai posée plus tôt. Quelle est la valeur de votre temps si vous pouvez faire ce genre de profits de quelques simples appels téléphoniques?
C'est pourquoi il est absolument impératif que vous avez un système en place pour éliminer rapidement gaspillage de temps c'est-à-dire pas de porte.
Pour déterminer ce qui est un accord par rapport à ce qui ne l'est pas, je utiliser une formule assez simple.
1) Déterminer la valeur de la maison du vendeur
2) En savoir ce qu'ils doivent
3) Demandez au vendeur quel type de travail doit être fait pour mettre cette maison à un marché parfait état. Note: ceci est un domaine où le plus vous pouvez tester le mieux, parce que les vendeurs ont tendance à obtenir un meilleur esprit de prendre un rabais après réflexion sur les maux de tête de faire des réparations à leur maison
4) Déterminer combien je peux revendre la maison car si je devais acheter
De là, c'est assez simple processus. J'ai simplement soustraire les réparations à apporter de la valeur de la maison et puis soustraire le montant à payer au vendeur. Cela laisse-moi avec mon potentiel de profit.
Accordée, il est de plus qui va dans le processus si vous allez finir par transformer le plomb en un accord, mais cette simple formule sauve-moi une tonne de temps. Je peux au moins obtenir une très bonne idée de où le vendeur est mentalement et si l'initiative mérite d'être poursuivie.
En obtenant les réponses à ces 3 questions je peux obtenir une véritable bonne idée si je dois arrêter de perdre du temps avec le plomb ou de garder le poursuivre. Si je me sens le plomb est une "Slam Dunk", je signe tout de suite en place. Si non, je l'enquête et ensuite soit a) le signer ou b) le mettre dans mon fichier de suivi.
Je crois en la formule KISS (Keep It Simple Stupid). Avec le système que je utiliser pour générer vendeur motivé conduit, j'ai simplement à obtenir de nombreux déchets conduit à un tas de temps avec les vendeurs motivés. Si je reçois 500 entraîne dans un mois et je suis chargé de conduire et de parler autour de vendeurs qui ne sont pas assez motivés je vais aller a éclaté. C'est une leçon que j'ai appris réel rapidement quand j'ai commencé avec le concours des médias pour faire de la publicité. Il vous incombera d'apprendre cette leçon ainsi rapidement. Votre bien immobilier dépend de la réussite il!

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