Un collègue et ami investisseur me demandait une question intéressante l'autre jour.

"Sean, comment puis-je me faire sortir de la foule lors de ciblage d'avant-Foreclosures direct mail», at-il demandé.

Ne pensez-vous pas que c'est une grande question?

Je ne ... et voici pourquoi:

1) les investisseurs immobiliers dans son ensemble semble trop souvent pris dans la mentalité de troupeau
2) Pré-mai Foreclosures être les plus compétitifs du marché immobilier qui cible les investisseurs
Donc, ce qui a été ma réponse?

"Jetez un coup d'oeil à ce que tout le monde est en train de faire et de faire le contraire" Je lui ai dit.

Vous voyez, quand il s'agit de ciblage d'avant-Foreclosures par courrier direct, la plupart des investisseurs faire quelques grosses erreurs. Tout d'abord, la majorité des investisseurs du courrier de cartes postales avec un peu de contenu. Deuxièmement, ils le font seulement une ou deux fois.

Le problème avec l'envoi de cartes postales, c'est qu'il n'est pas personnelle. Si vous voulez prendre un perspectives attention, vous devez absolument "entrer dans la conversation dans sa tête". La meilleure façon que j'ai trouvé à faire est que les perspectives par l'envoi d'une lettre qui traite de leur situation en détail et offre une solution vers la fin de la lettre. En d'autres termes, les attirer à vos annonces en les rendant connecter personnellement et émotionnellement avec vous. Ci-dessous est un exemple au hasard de la manière dont cela fonctionnera.

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Cher (prénom),
Il n'ya pas si longtemps, je suis tombé sur mon derrière les versements hypothécaires et presque perdu ma maison de verrouillage. Je me souviens de la séance de nuit et à se demander "qu'est-ce que je vais faire". Je me souviens de sentiment d'impuissance et de se préoccuper de mon crédit en cours de destruction. Je préoccupés par un jugement a été déposée contre moi par la société hypothécaire. Je préoccupé par où j'allais aller si j'ai perdu ma maison et Comment je serais en mesure de se permettre de se déplacer quand je ne peux même pas payer mon hypothèque de paiement.
Avez-vous ces mêmes craintes?

Si vous êtes un propriétaire face à l'éviction et que vous avez reçu une lettre personnelle qui a débuté cette façon, serait-il retenir votre attention?

Je sais qu'il tiendra les mines. La raison pour laquelle il tiendra le mien est dû au fait que l'écrivain "entré dans la conversation» que j'ai eu dans ma tête à l'époque. Et pas seulement cela, mais l'écrivain peut évidemment porter à ma situation, je suis connecter avec lui personnellement et émotionnellement.

Maintenant, je me rends compte que la plupart des gens n'ont pas été eux-mêmes dans l'éviction, et je ne suis pas mentir de recommander vous à votre perspective! Le premier paragraphe ci-dessus est simplement un exemple de la façon dont vous pouvez vous connecter avec votre perspective. Si vous avez connu personnellement ces sentiments, d'écrire à leur sujet. Si non, vous pouvez toujours poser des questions à votre perspective sans dire que vous avez été, à leur "chaussures" et ont toujours un effet similaire sur votre perspective.

Ainsi, en "entrant dans la conversation" en tête de vos prospects est un moyen pour vous faire sortir du lot lors de ciblage d'avant-Foreclosures direct via mail.

La prochaine façon de se démarquer de la foule est tout simplement la perspective mail plusieurs fois. Par exemple, envoyer des lettres à des horaires dans l'ensemble du processus d'éviction. La plupart des investisseurs envoyer une carte postale où la perspective passent d'abord dans l'éviction et c'est tout. Souvent, vous avez besoin d'envoyer par la poste une perspective de 6 ou 7 fois avant de répondre. Ce n'est pas toujours le cas, mais le plus souvent il est.

Il ya bien d'autres façons de se séparer de vous le "troupeau" comme un investisseur immobilier. L'essentiel est de "penser en dehors de la boîte". Si vous commencez à intégrer une création de spin sur votre investisseur immobilier marketing, vous verrez une grande amélioration dans les résultats que vous recevez.

Article Source: http://www.articleset.com