La motivation et la fidélisation des employés sont deux des principaux défis auxquels sont confrontés aujourd'hui les gestionnaires de vente. Les changements rapides dans les lieux de travail d'aujourd'hui exige que les employés restent motivés. Les forces de vente qui restent motivés aider les entreprises à survivre en raison de l'augmentation globale de la productivité. La motivation est la base pour la survie d'une organisation, mais il est généralement ignoré comme un sujet. Il n'ya pas de claire et bien définie visant à s'attaquer au défi de la motivation des employés. La plupart des entreprises ignorent généralement, sauf si un problème apparaît.

Il existe différents facteurs qui motivent les employés et ils ne cessent d'évoluer et de conclure de nouveaux stades de réalisation. Comme employés revenu augmente, l'argent devient moins d'un motivateur. De même que les employés deviennent plus âgés, le travail devient plus intéressant d'un motivateur.

Abraham Maslow était le nom du psychologue américain qui a inventé le terme "trans-personnelle psychologie", et était largement connu comme un pionnier dans les méthodes de counseling humaniste. Il a été Maslow a la conviction que les humains ont besoin de développer son potentiel de base peut souvent prendre le pas sur les autres facteurs de motivation, bien que, il peut sembler plus évident.

Se fondant sur ses observations et de la recherche, Maslow a conclu que dans le psychisme de tous les êtres humains, sont cinq niveaux de plus en plus important-chronologique désirs. Il a structuré ses conclusions dans un modèle qui est devenu connu sous le nom de "Maslow's Hierarchy of Needs." Professionnels de la vente peuvent utiliser ces informations pour identifier la façon dont ces modules de base de l'humanité sont applicables à leur travail.

Le premier et le plus essentiel des besoins de motiver l'homme sont les besoins physiologiques qui incluent la survie, la nourriture, l'eau et le logement. Les gens essaient de répondre à leurs besoins dans un certain ordre selon Maslow. Une personne doit répondre à leurs besoins physiologiques avant la tentative de répondre aux besoins de sécurité, de l'amour, et plus encore.

Par ailleurs, Maslow considère les quatre premiers besoins de sa hiérarchie », déficit besoins", qui sert de source de motivation arrêter une fois qu'ils sont satisfaits. Toutefois, la hiérarchie finale de besoin - auto-actualisation - est un «être» ou «croissance» qui anime nécessité comportement tout au long de la vie d'une personne. Par conséquent, si une entreprise donne continuellement ses employés des occasions de répondre à ce besoin de haut niveau, la compagnie peut s'attendre à un bien-d'œuvre motivée.

Deux principales croyances autour de l'idée de l'auto-actualisation, un concept nébuleux au mieux. Une pensée est que nous ne pouvons jamais réaliser l'auto-actualisation, mais nous essayons toujours d'atteindre notre plus haut potentiel. Le principal autre pensée, c'est que nous pouvons parvenir à l'auto-actualisation, mais cela ne dure que peu de temps parce que nous allons bientôt trouver un autre but ou un objectif à atteindre. Ceux qui essaient de réaliser leur potentiel plus élevé ont un fort désir d'avoir un impact, souvent en essayant de créer quelque chose de spécial, ou en faisant des idées qui viennent à travers de manières très importantes. Ils ont généralement cherchant des postes qui leur permettent de faciliter l'autonomie de leurs objectifs.

Daiv Russell est un consultant en marketing et en gestion avec Envision Web Marketing. Lire la suite des articles sur la gestion, en apprendre davantage sur Maslow et la théorie de Maslow.

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