Acheter des affaires dans le climat économique d'aujourd'hui exige que vous, l'acheteur, soyez sur la boule, en ce qui concerne des fondations d'affaires. Ce climat économique, en ce qui concerne des entreprises, est un marché de vendeurs.

Avec la restructuration, la diminution économique et d'autres facteurs, il y a beaucoup d'acheteurs très bien informés recherchant dehors là une très des peu de bonnes affaires pour acheter. Ceci signifie que vous, en tant qu'acheteur avez beaucoup de concurrence. En conséquence, vous devez être bien préparé. Les acheteurs professionnels d'affaires, rapportent que cela prend n'importe où de 3 mois à 3 ans pour trouver les bonnes affaires. Ainsi, en tous cas, que peut être fait pour expédier ce processus regardant et à l'extrémité obtenir finalement de bonnes affaires ?

La décision - la première étape décide d'acheter des affaires. Une fois que vous avez pris cette décision et vous êtes défini et ferme au sujet du fait que vous achetez certainement des affaires, le processus a commencé.

La deuxième étape est de décider quel genre d'affaires. C'est vraiment vraiment important. Quels sont les critères pour ces affaires que vous regardez pour acheter ? Ne pas faire une liste de souhait ou ce qui serait gentil. Faire une liste de ce qui est important. Par exemple, si votre niveau la vie exige le revenu $100.000, ne pas compromettre en regardant les entreprises qui font seulement $50.000.

C'est à moins que vous vous considériez un directeur commercial et une personne bien informés de vente qui sait que n'importe quelles affaires qu'ils achètent doubleront dans le revenu et les ventes. Ce genre d'acheteur peut acheter des affaires qui ne font aucun bénéfice et devrait probablement.

D'autres critères incluent ; est-il quelque chose que vous pouvez manipuler ? Quel genre de travail êtes-vous disposé à faire ? Si vous aimez des ventes et ne les aimez pas diriger une usine, acheter une compagnie de distribution, ou les organismes de ventes, et ne pas acheter un fabricant, à moins que vous ayez un associé qui aime courir une chaîne de production.

Je fais m'appeler à des personnes pour s'enquérir au sujet d'acheter un atelier de carrosserie qui n'ont aucune expérience des véhicules à moteur du tout. Vous pouvez acheter un atelier de réparations automatique, le magasin de silencieux, le magasin de frein ou le magasin de lubrifiant, et apprenez les affaires, sans l'expérience pour commencer. Vous ne devriez pas acheter probablement un atelier de carrosserie de yard de récupération, ou la cour de chute avec dehors être augmenté dans les affaires. Si vous êtes un vendeur vous pouvez acheter presque n'importe quelles affaires.

Toute la fabrication, distribution ou ventes au détail exigent de bonnes qualifications personnelles de ventes. Si vous êtes pauvre aux qualifications de communication ou l'anglais est une deuxième langue, considérer acheter un magasin de vins et de spiritueux, une station de gaz ou un stand d'hamburger, juste uns des entreprises qui n'exigent pas, vente personnelle, ou ils ?

Au sujet de toi - il y a quelques choses que vous devez se préparer au sponsorise quand ils commencent à venir à toi avec des entreprises possibles. Vous devez s'assurer que vous faites trier votre acompte. Sont prévus en bas des paiements n'importe où de 25% à 100% du prix de vente. Vous assurez ainsi vous savoir ce que vous voulez pour dépenser et s'assurer alors vous avoir l'acompte facilement disponible.

Alors vous devez obtenir vos options de financement déterminées. Vous pouvez s'obtenir pré-qualifié pour un prêt d'affaires ou un prêt de SBA si les affaires que vous êtes des achats sont exigées par toi pour montrer un bénéfice sur les livres. Les prêts de SBA sont seulement disponibles aux entreprises qui ont montré un bénéfice de cinq ans sur leurs déclarations d'impôt. Si vous regardez les entreprises qui sont fortement revenu non enregistré, vous devez avoir le financement d'argent comptant ou de vendeur.

En étant vos propre sponsoriser - vous devriez déterminer qui va faire votre proposition. Un sponsoriser, ou vous-même ? Si c'est toi puis vous devriez localiser les formes nécessaires d'offre et les étudier soigneusement. Déterminer ce qui doit être dans votre offre de sorte que vous puissiez mettre dans une offre, l'instant où vous trouvez des affaires qui répondent à vos exigences. C'est une étape importante, comme la mise dans une offre tend à fermer dehors d'autres acheteurs tandis que vous regardez au-dessus des affaires. Vous assurez vous avoir des éventualités dans votre offre, que les moyens vous font sortir un bon nombre « de clause d'affaire ».

Je voudrais suggérer, parce que moins l'acheteur expérimenté à louer pendant qu'un conseiller le mandataire ou les affaires le plus pointu vous sponsorisent peut le trouver et payer pour que son heure observe votre extrémité arrière, dans les négociations et en passant en revue les compagnies que vous considérez acheter. Dans immobilier nous appelons ceci des acheteurs agent, à moins qu'avec des entreprises l'agent de liste ne coopère pas toujours à dédoubler la commission. Ceci vous signifie le besoin d'être disposé à payer à votre agent des honoraires horaires vous aider. Me laisser te donner un vrai exemple.

David et son père recherchaient des affaires pour acheter. Ils étaient intéressés par une cour de chute que je vendais. J'ai demandé à leur acheteur de leur apporter l'excédent ainsi je pourrais les interviewer et expliquer ces affaires à eux. En 3 minutes il était clair qu'ils ne devraient pas même considérer ces affaires. Nous avons dépensé l'équilibre de la réunion parlant des entreprises qu'ils avaient regardées et le pour et le contre de chacun. Je leur ai donné mes suggestions honnêtes au sujet de chacun de leur description. Ils m'ont remercié et à gauche.

Deux mois plus tard d'appels de David et demandé s'il pourrait venir entretien à moi. Il m'a dit au sujet d'un FSBO « en vente par Owner, » qui ne payerait jamais à n'importe quel agent une commission à moins qu'il ait obtenu son prix + la commission. Cela naturellement n'a pas du sens pour un acheteur. David a indiqué me qu'au sujet de l'affaire et me lui a donné mon avis honnête à son sujet. David a demandé ce que mon temps a valu la peine et m'a donné un contrôle pendant le temps d'une heure.

Deux mois ont encore passé et David a appelé et a indiqué, « je dois vous voir aujourd'hui. » Il a procédé me dire qu'au sujet d'une compagnie de fabrication de savon de lavage de voiture qui était supposer faire $500.000 bénéfices par an. Le prix à la demande était $2 millions. David a voulu plusieurs choses de moi. Il a voulu mon avis des affaires, il a voulu j'aidât à descendre le prix à une quantité plus raisonnable et il a voulu que je vérifiât le revenu. Cela m'a pris 30 heures de passer en revue les livres et de parler au vendeur pour déterminer que les affaires faisaient seulement $350.000 par an comprenant ce qui n'était pas sur les livres. Les livres ont été rendus compliqués, intentionnellement de sorte que personne n'aient pu comprendre ce qui continuait.

J'ai rapporté mes résultats et David dit qu'il a dû faire ses propres négociations mais je lui donnerais des leçons particulières chaque étape de la manière. David a payé mes honoraires et je n'ai pas entendu de David pendant une année. Quand il a appelé, j'ai demandé ce qui est arrivé aux affaires de savon de lavage de voiture. Il m'a rempli dedans sur l'histoire.

Il a acheté les affaires pour plus que j'ai suggéré parce qu'il a vu où il pourrait améliorer les affaires immédiatement. Le bénéfice s'est avéré ne pas être $500.000 pendant que le vendeur garanti, mais exactement $350.000 comme j'avais déterminé. David a assuré des ventes et la vente et dans un délai de 1 an a eu le bénéfice de compagnie jusqu'aux $500.000 qu'il a été promis.

David maintenant avait trouvé des affaires relatives qui avaient été énumérées avec un agent qui n'a pas compris les affaires qu'il était vente et ne pourrait pas la vendre. David parlait maintenant au vendeur directement. Le vendeur a voulu $550.000. David a voulu que je fût en pourparlers, sur les bases de consultation des honoraires avec le vendeur pour descendre le prix.

J'ai instruit David que j'évaluerais les affaires, et convaincs le vendeur que mon évaluation était précise, mais David a dû faire les négociations. Le vendeur ne me parlerait jamais au sujet des détails intérieurs s'il était en pourparlers avec moi directement. Cette fois où j'ai passé 5 heures avec le vendeur, pas les livres, pour déterminer les affaires a valu la peine $350.000. Le vendeur ne prendrait pas le prix, mais senti j'avais fait une excellente évaluation. J'ai suggéré à David d'attendre 60 jours et d'ouvrir des discussions encore. Je lui ai également dit que le vendeur prendrait par la suite les $350.000.

J'encore n'ai pas entendu de David, cette fois pendant 6 mois. Quand David a appelé j'ai demandé son rapport sur ce qui s'est produit. Le vendeur l'a appelé après un mois et a vendu les affaires à lui pour ma quantité évaluée, juste comme prévue. Queest-ce que David a voulu cette fois ? Deux types ont voulu acheter les affaires et est-ce que David a-t-il voulu que je justifiât un prix de $500.000 ? J'ai fait mon analyse mise à jour et suis devenu payé. Je ne découvrirai pas ce qui s'est produit jusqu'à ce que David m'appelle avec ma prochaine tâche.

Obtenir le mot dehors - maintenant que vous avez tout votre travail préliminaire effectué t'êtes prêt à aller rechercher des entreprises. Vous êtes prêt à rechercher des entreprises à vendre. Continuer à l'Internet et regarder les emplacements qui ont des entreprises à vendre. Regarder dans la section classifiée de vos journaux du comté et regarder ce qui est en vente. Les affaires de contact sponsorisent et leur indiquent ce que vous recherchez en détail. Inviter sponsorisent des listes et FSBO (en vente par Owners.) quand vous trouvez quelque chose vous intéresser se déplacer par les étapes avec un sponsoriser, un comptable ou un mandataire ou sans sponsoriser, comptable ou mandataire.

Découvrir quels disques financiers ils ont. Ceci éliminera 75% des entreprises. Les disques sont faux en raison des ventes au comptant et/ou du livre de paie d'argent comptant. Beaucoup d'ateliers de réparations automatiques payent à leur mécanique un salaire de base sur les livres et l'équilibre comptant. C'est fou et illégal. Ils ont des ventes au comptant, qui sont illégales, et non rapporté et alors elles donnent cet argent aux employés illégalement. Avoir l'amusement figurer dehors le bénéfice sur ces entreprises. Quelques entreprises ne veulent pas ne te donner aucune finance. Elles ne veulent pas même mentir à toi au sujet des nombres ; elles juste ne te les donnent pas. Vous avez besoin de finances même pour voir juste ce que sont les dépenses de fonctionnement d'exploitation.

Revenu en espèces -- Le problème avec le revenu en espèces, sans compter qu'être illégal est lui est non confirmé. Jack a acheté un atelier de carrosserie faisant $60.000 ventes sur les livres. Le vendeur a montré les disques de Jack qui se sont avérés à Jack, un propriétaire expérimenté d'atelier de carrosserie que les affaires faisaient vraiment $125.000 par mois dans les ventes. Après engagement Jack fermé a été donné les disques de production pendant les 5 dernières années par le directeur général qui est resté avec la compagnie. Les affaires faisaient $60.000. Exactement ce qui était sur les livres ! Il n'y avait aucun argent comptant. Le vendeur a rapporté chaque dixième de dollar. Je détestent-ils pour le dire mais si quelqu'un étaient disposé à mentir au gouvernement et leurs affaires sponsorisent, pourquoi te diraient-ils la vérité ?

Découvrir ce que le vendeur veut - la prochaine étape principale est de s'assurer que vous découvrez exactement ce que le vendeur veut. Vous avez déjà énoncé ce que vous avez voulu quand vous avez obtenu le mot dehors. Maintenant, vous devez s'assurer vous comprendre ce que le vendeur veut. Vous assurez vous obtenir des informations complètes sur ceci du sponsoriser ou du vendeur. Sur cette étape, vous découvrez fondamentalement ce que le vendeur veut pour ses affaires exactement. Qu'inclut, acompte, vendeur rapporter les limites, temps où il est disposé à vous former pour courir les affaires, et ce qu'il inclut dans le prix. L'inventaire peut être inclus ou supplémentaire. L'équipement loué vous a fondamentalement en tant qu'acheteur assumant la dette, où le financement sur l'équipement possédé est payé au loin en engagement ou le prix est abaissé parce que vous assumez la dette. Par toute cette information, vous pouvez commencer vos négociations.

Négocier - correct, maintenant vous savez que ce que le vendeur veut et vous savez ce que vous voulez. Sur cette étape, l'objectif est d'obtenir les deux veut au match vers le haut et convient les uns avec les autres, de sorte que l'affaire puisse avoir lieu. Ce qui vous sont essayant pour faire à ce stade est décident si vous sont allant pour aller en avant avec affaire ou si vous allez continuer de parler avec le sponsoriser et le vendeur jusqu'à ce qu'elles veulent est plus près de ce que vous voulez. La clef ici garde aller de conversation (négocier). Tant que la conversation va, il est beaucoup pour avoir comme conséquence avoir lieu d'affaire. Garder ainsi aller de conversation !

Presque l'action finale - après les négociations et un accord a été atteint, là est une action finale qui est essentielle. Votre offre est dedans, mais vous n'êtes pas faits encore ! La diligence est exigée. Voici que vous devez obtenir la documentation sur les figures financières que vous avez été donnés. Vous voulez vérifier que ce que vous avez été dits est en effet le cas. Obtenir les rapports de profits et pertes, les retours d'impôt sur les sociétés et d'autres documents importants. Si vous avez été dits qu'un atelier de carrosserie a un contrat avec la ville locale pour entretenir tous leurs véhicules, ou une certaine une telle histoire, à demander et pour voir le contrat et pour vérifier qu'un contrat valide existe en effet. Une partie de cette action finale s'assure que vous avez le conseiller d'un professionnel compétent aussi bien.

Engagement - ne jamais acheter un achat de vente de capitaux sans engagement. Nous avons déjà établi que les vendeurs peuvent mentir à toi au sujet de tout nombre de choses, mais ils peuvent avoir des dettes qu'ils ne savent pas même. L'engagement fera « une notification de vente en vrac » que donne à des créanciers des affaires une chance de classer leurs réclamations, et s'ils pas l'acheteur ne peuvent pas être jugés exposés. L'engagement s'assure également que les impôts sur le salaire ; taxes de vente ; des impôts sur le revenu fédéraux et d'état sont payés entièrement. L'IRS a hérité des compagnies et évalué pendant beaucoup d'années des impôts impayés. Comme l'acheteur que vous vous coinceriez avec cette facture, si vous ne faisiez pas un engagement.

Conclusion - après les étapes ci-dessus vous verra par la plupart des pièges en achetant des affaires.

Article Source: http://www.articleset.com