Voici une de vos plus grandes occasions de déborder la concurrence en ligne. Employer votre site Web comme véhicule de commercialisation directe, dans le sens classique. Avoir une action très étroitement définie que vous voulez que les personnes prennent, et concentrez tous vos efforts sur obliger des personnes à prendre cette mesure.

Peu de sites Web fonctionnent selon cette règle cardinale de commercialisation directe.

En conséquence, beaucoup trop de personnes d'affaires travaillent dans la prétention mortelle que leurs perspectives prendront des décisions achetantes basées sur l'information minimale. Ils supposent que si quelqu'un est intéressé, ils prendront la prochaine mesure logique.

Pas aussi.

L'information minimale pourrait fonctionner pour ultra des articles de bas-billet, mais les chances sont, ce qui vous vendez des prises plus expliquant que vous pensez.

Comme n'importe quelle commercialisation directe de bon le morceau en valeur lui est sel, votre site Web devrait activement « prévoir » et adresser toutes les questions vos perspectives sont susceptibles d'avoir au sujet de votre produit ou service.

Les questions aiment,

Comment est-ce que je connais votre produit ou le service fait-il ce que vous dites qu'il ?

Pourquoi est-ce que je devrais croire vos réclamations ?

Comment est-ce que je connais votre produit ou le service fonctionnera-t-il pour moi ?

Combien de temps est-ce que prendra-t-il pour que je commence à faire un bénéfice avec mon achat ?

Combien d'effort est-ce que prendra-t-il pour que je commence employer votre produit ?

Où peux-je l'obtenir meilleur marché ?

Si votre prix semble bas, pourquoi est-il bas ? S'il semble haut, pourquoi est-il haut ?

Je pourrais continuer et dessus, mais vous obtenez l'image.

Me laisser maintenant te demandent que, vous savez les dix questions principales qui courent par vos perspectives s'occupent de quand ils visitent votre site Web ? Répondez-vous à ces questions dans la copie, ou est-ce que vous attendez, espérez, et priez elles demanderez ?

Si vous êtes sérieux au sujet d'accroître vos affaires exponentiellement et marketing vos produits pour de grands bénéfices, vous devez instruire vos clients. Il n'y a aucun venir à bout lui.

Que exactement ce moyen ?

Il signifie que vous devez faire un engagement à obtenir votre histoire complète dehors. Et dans cette histoire, vous devez adresser tous les soucis qui continuent dans les esprits de votre client. Elle semble simple, mais il y a un crochet.

Vous devez le faire d'une manière dont tient leur attention. Apprendre à écrire la copie de modèle conduite par avantage de commercialisation directe, ou louer un redacteur publicitaire professionnel pour la faire pour toi.

Décider alors comment vous communiquerez cette histoire d'une manière dont est immédiatement efficace et coûte efficace. Sur le Web, il n'y a jamais une excuse pour des généralités vagues. Vous avez toute pièce dans le monde pour des détails signicatifs. Pouvez-vous penser à un meilleur, ou moins coûteux endroit de dire un concis clair, et d'accomplir l'histoire de ventes ?

Nommer un autre support publicitaire où elle ne fait pas une différence de coût si vous mettez un mot sur une page ou 10.000.

Faire un engagement pour apprendre que tous vous pouvez au sujet du processus des achats de votre client. Que pensent-ils quand ils ont un problème que vous pouvez résoudre ? Que fonctionne par leurs esprits quand elles ont besoin de ce que vous avez ?

Vous devez répondre à ces questions.

Ne pas annoter au-dessus de ceci. C'est vraiment important !

Et oublier alors votre crainte de dire à vos perspectives trop sur votre site Web. Concentrer sur dire tous les faits, d'une manière dont captive leur intérêt et attention. Une fois que vous avez cela, vous qualifiez pour leur désir et action !

Les essais de lectorat de commercialisation directe montrent qu'avec la copie bien écrite, le lectorat ne tombe pas nettement jusqu'à environ 300 mots, et puis restent constants jusqu'à environ 3000 mots, avant de se laisser tomber au loin encore de manière significative.

La plupart de publicité est creuse. Instruire vos clients avec le panache, et articuler les raisons pour lesquelles elles bénéficient uniquement de l'achat de toi. Se reposer alors en arrière et observer vos affaires se développer et vos bénéfices montent !

Copyright Daniel 2005 Levis

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