C'est un fait triste que 95% de tous les acheteurs de réseau finissent vers le haut de l'argent perdant et laissent par la suite l'industrie désillusionnée. Pourquoi le taux d'échec est-il si haut ?

Il y a en général deux raisons primaires pour lesquelles les gens échouent dans des affaires de vente de réseau ou d'affilliate.

Le premier est que la vente de réseau est des affaires de propriété de vente, de formation et d'affaires. Malheureusement, la grande majorité de personnes dans l'industrie n'ont pas été formées sur la façon dont lancer sur le marché, la façon s'exercer ou comment devenir les propriétaires successsful d'affaires.

La deuxième raison de perfection du taux d'échec élevé est le manque d'un système prouvé, réussi et duplicatable d'affaires.

Pas un grand beaucoup de gens a une capacité normale de vendre une occasion au téléphone ou tête à tête à un étranger complet - il prend une quantité énorme de compétence et d'expérience. Les qualifications de téléphone et les techniques de fermeture nécessaires en utilisant une approche traditionnelle de vente de réseau ne sont certainement pas duplicatable, et pas quelque chose que votre unité centrale au périphérique peut juste copier pour le succès instantané.

Les acheteurs de réseau ont besoin d'un système duplicatable d'affaires et de la connaissance pour fonctionner ce système quotidiennement.

Jetons un coup d'oeil chez McDonald. Ils sont d'concession milliard de dollar. Le modèle le plus réussi et le plus reproduit d'affaires dans le monde. Et un qui s'avère justement être couru par une main d'oeuvre en grande partie non qualifiée. Comment est-ce que ceci peut être ainsi ?

La réponse peut être trouvée dans le système qui compose la base de la concession. Jamais sentir vous aimez-vous acheté des affaires dans une boîte, est-ce que mais ce quelques pièces pourrait être absente ? Vous savez… Les morceaux qui transforment réellement vos actions en « production ».

Bien, si vous vous sentez comme celui, elle est parce que vous avez raison. Rayonner Kroc, le maître de concession de McDonald était un génie de plus de manières qu'une.

MLM et vente de filiale a été comparé à une concession de McDonald de beaucoup de manières, à beaucoup d'occasions. Si vous n'avez pas trouvé ces comparaisons avant, je suis sûr que vous pouvez rapidement penser à uns sur vos propres. Voici ce que vous avez pu ne pas avoir réalisé au sujet du rayon, McDonald, et la mission primaire de votre rayon d'affaires… était pour vendre les concessions de McDonald pour agréer les acheteurs… qui vendent alors les hamburgers aux clients. Plus de concessions = plus d'hamburgers vendus.

Notre travail comme networkers n'est aucun différent. Nous vendons notre occasion de concession à d'autres, et lançons collectivement le produit au consommateur d'extrémité.

La clef au succès de McDonald avec des propriétaires et des clients de concession, était leur système duplicatable.

Le raie a su que sa nourriture ne pourrait pas comparer à la qualité d'autres concessions. Il a également su que les acheteurs potentiels de concession n'ont pas donné une huée au sujet de McDonald ou de leurs hamburgers. Ce qu'elles ont voulu, était de faire l'argent.

Rayonner ainsi les a vendues EXACTEMENT ce qu'elles ont voulu, qui n'était pas un restaurant, mais une machine qui a acquis des clients, et les a transformés en argent comptant.

Il ne les a pas vendus la nourriture, il les a vendus un système.

En fait le système était ainsi fin-accordé, cela vous pourriez prendre une équipe d'enfants non qualifiés et inexpérimentés de lycée, et les faites courir l'exposition.

Tout qu'ils était train sur la façon dont renverser les commutateurs, celui a couru la machine, qui a effectué la majorité du travail dans les coulisses.

Rafler commencé par propriétaires de concession et placer ces machines par les milliers, allumés leur, et obtenus le résultat de fin.

Ainsi, en tant qu'acheteur de réseau, vendant une concession d'affaires, que vendez-vous à vos acheteurs potentiels ?

Malheureusement, vous essayez probablement de les vendre sur votre compagnie et votre produit. (A « mine-être-meilleur-que - vôtre-hamburger-avec tous règlages »).

Vous avez une tonne de sites Web et de matériel au sujet de l'histoire de votre compagnie, leur croissance battant tous les records, leurs finances dette-libres, la valeur d'ORAC de votre produit, le numéro de référence du bureau du médecin, les testimonials… etc. etc. d'utilisateur.

Les gens deviennent riches en ce monde en résolvant les problèmes d'autres, et quand vous vendez quelqu'un votre occasion, vous ne résolvez pas un problème, vous leur donnez PLUS GRAND ! ! !

Le produit et les plans d'élém. ne vous rendent pas réussi. Les systèmes.

Ces machines (ADS et vente) devraient effectuer le travail pour toi. Tout que vous devez faire est de pousser « va bouton » et va bien à des copains (service à la clientèle, caissiers) avec les gens qui viennent par le système. Pas parce que vous êtes non qualifié ou paresseux, mais parce qu'un système est duplicatable et vous n'êtes pas.

Votre travail n'est pas de se vendre, mais D'ÉTABLIR DES RAPPORTS, parce que C'est la colle qui lie cette industrie.

Un système qui n'est pas soutenu et n'est pas collé ensemble par un coeur, par des personnes, par des rapports, est une temps-bombe de coutil.

Les montrer et les vendre un système pour atteindre les résultats qu'ils veulent, soient un mentor, l'ami, et un entraîneur, et ils ne pourraient pas s'inquiéter moins des valeurs d'ORAC, des points des prix, et de la concurrence.

Ne pas vendre les personnes sur les affaires. Les vendre sur toi, votre équipe et votre système d'abord (parce que ce sont les SEULES choses qui apporteront des résultats), et les vendre ENSUITE sur votre compagnie… est-ce que (ou je devrais dis leur permets de se vendre sur votre compagnie).

Résoudre leur problème avec votre système et avec votre conduite.

Faire ces deux choses, et vous serez réussi.

Copyright Rick 2006 Williams

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