« SI VOUS POUVEZ OBTENIR LE LAIT POUR LIBRE, POURQUOI ACHAT LA VACHE ? »

Cette question plutôt grossière est devenue populaire vers la fin des années 70, quand beaucoup de couples ont choisi de vivre ensemble sans avantage de mariage. De même, les acheteurs d'aujourd'hui de filiale tendent à favoriser les programmes qui n'offrent aucun honoraire de signe-vers le haut, particulièrement quand tellement beaucoup incluent l'appui, les sites Web personnalisés, le marketing d'en arrière-bureau, etc.

Et, aussi, il y a des programmes qui n'offrent rien davantage qu'un lien d'identification et quelque la bannière ADS à une page d'ouverture. En fait, des acheteurs apparemment sophistiqués sont souvent offensés par un programme qui exige un investissement payé d'avance. Et pour la bonne raison : l'acheteur investit déjà l'heure, l'effort et leur propre réseau de commercialisation (c.-à-d., argent) de favoriser un programme donné-- un investissement additionnel semble comme si la compagnie tire profit de eux.

Et certains. Mais pas tous.

En fait, des compagnies en ligne qui offrent des programmes de filiale peuvent être divisées en approximativement trois catégories différentes : Ceux qui offrent librement s'inscrivent ; ceux qui offrent un signe-vers le haut libre mais exigent un certain genre d'honoraires principaux ; et ceux qui exigent un investissement payé d'avance de leurs filiales, aussi bien que des honoraires principaux. Le raisonnement derrière chaque stratégie change du programme au programme et devrait être considéré avec les qualités de chacun. Mais, d'une façon générale, ce sont les stratégies de base derrière elles :

PROGRAMMES LIBRES DE SIGN-UP

Ce genre d'arrangement est habituellement offert par ces compagnies qui offrent peu, le cas échéant, soutien à commande manuelle de leurs filiales. Ils fournissent le lien et une page ouverture-bloquée sur leur emplacement plusieurs outils de publicité, probablement avec un système automatique de paiement, tel que ClickBank traversant ou donnent l'assaut à le salaire.

Ces compagnies sont généralement petites -- probablement seulement un ou deux personnes -- et espèrent profiter du réseau de commercialisation de filiale avec peu ou pas d'effort sur leur partie. Généralement, aussi, ils offrent seulement une produit ou promotion. Pour l'acheteur, à moins que les ventes de volume soient énormes, elles peuvent compter faire seulement quelques dollars à partir de ces types de programmes. Mais, si tous qu'elles doivent faire est mis un lien de filiale sur leur site Web pour produire des ventes, ceci est suffisant pour l'acheteur. En outre, un pourcentage très petit des compagnies dans cette offre de catégorie un système de MLM.

PRO : Ce type de programmes sont une manière rapide et facile d'encaisser dedans sur un nouveau produit ou une tendance, si on apprend de lui tôt.

ESCROC : Une fois que le marché est saturé, les ventes réduisent au point où même le petit espace que le lien aborde sur leur page Web devient une perte. En outre, à moins que la compagnie soit bruit -- comme sensible à ses filiales -- il y a toujours une chance qu'il pourrait plier et disparaître avant que l'acheteur voie jamais n'importe quel argent comptant réel pour ses ventes.

LIBRE S'INSCRIRE AVEC LE PROGRAMME PRINCIPAL DE PAIEMENT

C'est le type le plus commun d'arrangement et les compagnies qui utilisent ceci semblent essayer d'utiliser « mieux l'approche des deux mondes ». Ou la compagnie offrira le signe-vers le haut initial pour libre avec des incitations pour améliorer, ou elles factureront des « frais supplémentaires » au lieu des ventes ou une unité centrale au périphérique (dans le cas de MLMs). Essentiellement, ces compagnies « écartent les jambes la barrière », c'est-à-dire, essayant de trouver une manière pour que les filiales couvrent leurs propres dépenses sans faire un investissement « payé d'avance ».

PRO : Les programmes comme ceci renoncent souvent à des frais une fois qu'un acheteur crée une certaine quantité de ventes ou prend la charge hors des commissions, qui donnent à l'acheteur une incitation pour faire une quantité minimum des ventes. Les compagnies qui emploient ce type d'àappui proportionné d'en arrière-bureau d'offre de programme habituellement tel qu'un personnel de soutien pour répondre à des questions, échéanciers de remboursement qui sont adaptables à chaque acheteur et matériel promotionnels régulièrement à jour. Ils tendent également à être établis mieux que les compagnies de complet-libre-programme et ont souvent une adresse de contact et un numéro de téléphone physiques pour des questions ou des problèmes.

ESCROC : Sans ventes ou unité centrale au périphérique, les acheteurs payent souvent beaucoup plus à la longue que beaucoup de programmes d'investissement payés d'avance chargent. En outre, dans le cas des compagnies qui SONT bien établies, un nouvel acheteur peut unknowingly présenter des acheteurs de champ qui est entièrement saturé avec autre, bien établis et plus expérimentés. Ceci fait obtenir les ventes qu'elles ont besoin particulièrement de provocant, en particulier pour l'acheteur plus nouvel. Obtenir leur pied dans la porte devient un défi de ses propres.

LE PROGRAMME D'INVESTISSEMENT PAYÉ D'AVANCE

Ce sont moins communs que dans le passé mais existent toujours -- et, en fait, sont toujours en train d'être créés -- dans certaines, spécifiques circonstances. La compagnie qui opte pour cet arrangement peut employer l'investissement payé d'avance pendant qu'une manière « pré-qualifient » ses acheteurs, espérant capturer seulement le la plupart des professionnel et acheteurs sérieux-occupés. Ils habituellement offrent les incitations plus haut que moyennes et peuvent également avoir un produit très demandé dans lequel la compagnie a déjà investi fortement eux-mêmes. Et, aussi, ils peuvent économiser pour de futurs avancements et placements de produit, comme créant des équipes de soutien spécifiquement conçues pour aider seul le personnel de vente. Ces compagnies incluront souvent -- pour aider l'excentrage l'investissement -- beaucoup de dispositifs d'en arrière-bureau pas habituellement offerts aux acheteurs dans d'autres programmes. Et, sans exception, ces compagnies offrent les commissions haut-que-moyennes.

PRO : Programmes tels que cette offre plus de promesse d'obtenir réellement le genre de revenu qui est devenu infâme (pour ne pas mentionner synonyme) avec le marketing d'Internet. En outre, bonifications ou d'autres arrangements de paiement qui permettent à l'acheteur de faire les commissions plus haut que moyennes. L'appui principal est habituellement dessus-entaille comprenant, dans une certaine circonstance, l'acheteur est traité en tant qu'employé réel. Certains incluent même des paquets et autre d'avantage employé-comme des avantages. Le produit ou le produit est quelque chose dans très demandé et/ou a un taux élevé de ventes.

ESCROC : L'investissement payé d'avance fait évidemment tourner des acheteurs de mise en train loin. En outre, la concurrence des acheteurs sérieux qui ont les emplacements bien établis rend réussissant dans ce domaine provocant. D'autres conditions après avoir joint le programme qui peut augmenter le défi de la réussite. En raison de leur popularité inhérente, une temps-armature courte dans laquelle joindre ce type de programme est viable en termes de ROI.

En choisissant différents programmes, un acheteur doit décider quel type est le meilleur pour eux, concernant leurs ressources, leur propre stratégie de vente, le ROI global (retour sur l'investissement), et basé sur leur campagne publicitaire/budget. Beaucoup d'acheteurs choisissent un mélange de ces programmes afin de réduire au minimum leur investissement tout en maximisant leur retour.

Oh et, d'ailleurs ? Au cas où vous vous demanderiez, plusieurs de ces couples dans les années 70 qui ont commencé à vivre dehors ensemble, fini vers le haut du mariage après tous. Ainsi, que cette parole au sujet d'obtenir le lait pour libre ? --MOIS

Par Marige O'Brien, © 2006 de copyright

Réimpression avec l'inclusion de Byline seulement

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