Donc, vous vouliez savoir comment démarrer une entreprise de distribution de gros? Eh bien tout d'abord, vous devez savoir que l'industrie de distribution de gros est devenu une tendance célèbre dans le monde des affaires, maintenant ce que vous connaissez. Aujourd'hui, le total US distributeur en gros de vente sont d'environ 3,2 billions de dollars. Depuis 1987, les distributeurs en gros la part de l'industrie privée aux États-Unis du produit intérieur brut ou PIB est resté stable à 7 pour cent, avec des segments allant de l'épicerie et l'alimentation-service de gros distributeurs de vêtements, de mobilier et d'équipement des grossistes.
Maintenant, certains ont dit que la mise en place d'une autre entreprise de distribution de gros est une perte de temps en raison du grand nombre de concurrents tout autour de nous. Mais chaque fois que j'entends parler de ce découragement, je pense toujours juste d'une phrase, j'ai appris quand j'étais encore dans l'enseignement préscolaire, «Il ya toujours de la place pour Jello". Donc, chaque fois ils disent qu'il n'ya pas beaucoup de place pour une autre entreprise de distribution de gros, qu'il ya tout simplement trop nombreux, je viens de penser à cette phrase et ajouter un peu de torsion dans celui-ci.
La vie que le distributeur en gros
Maintenant nous le savons tous parfaitement que les fabricants sont responsables dans le secteur manufacturier "les produits qui le détaillant vend à l'utilisateur final. Alors, où le distributeur en gros s'inscrivent dans ce processus? Eh bien prenons par exemple un t-shirt, que le fabricant fabriqués puis emballées, puis vendu aux vêtements des magasins de détail, qui à son tour les vend à des clients ou aux consommateurs. Mais entre les processus où le t-shirt est offert aux détaillants, est l'endroit où vous, le distributeur, venez, pour déplacer le fabricant du produit sur le marché.
Différents distributeurs fonctionnent différemment les uns des autres. Certains distributeurs de travail tout comme les détaillants, la vente de leurs produits directement aux consommateurs ou les utilisateurs finaux. D'autres sont connus sous forme de gros distributeurs, ils achètent des produits du fabricant ou toute autre source, puis déplacez-les de leurs entrepôts à des entreprises qui veulent soit à revendre les produits aux utilisateurs finaux ou les utiliser dans leurs propres opérations.
Commerce de gros comprend les établissements qui vendent des produits à des détaillants, commerçants, entrepreneurs et / ou industriel, institutionnel et les utilisateurs commerciaux. Maintenant, il existe trois types d'opérations que peut effectuer un commerce de gros qui sont le distributeur en gros (c'est vous); fabricants de vente des succursales et bureaux et agents, de courtiers et d'agents de la commission.
Comme un distributeur en gros, vous serez chargé de gérer une entreprise indépendante et exploités entreprise qui achète et vend des produits dont vous avez pris en main. Principalement, ces opérations sont exécutés par un ou plusieurs entrepôts où l'inventaire des biens reçus et sont plus tard envoyés aux clients.
Confus? Eh bien tout simplement de mettre, comme le propriétaire d'une distribution en gros, vous serez l'achat de biens à vendre avec un bénéfice, à n'importe quel détaillant ferait. La seule différence entre l'un distributeur en gros auprès d'un détaillant, c'est que vous travaillerez dans une entreprise à entreprise par domaine de la vente de détail et de gros d'autres entreprises comme la vôtre, et non à l'achat public ou l'utilisateur final.
Étapes du démarrage d'une entreprise de gros
Maintenant que vous savez ce que la vie vous serez quand on connaît dans le monde de la distribution en gros, nous allons parler maintenant sur les mesures que vous devez prendre avant de commencer votre entreprise de distribution de gros.
Étape 1: Choisissez le secteur qui vous convient vraiment
Le titre de la première étape dit tout, vous devriez choisir une industrie qui vous convient vraiment. Disons que vous aimez les vêtements, puis un gros de vêtements est parfait pour vous, ou si vous êtes en vins alors un vin grossiste est la distribution de gros pour vous. Il est très important que l'industrie vous avez choisi est ce que vous aimez vraiment. Il est difficile de faire un changement de l'industrie primaire lorsque vous êtes déjà en elle.
Maintenant, si vous ne pouvez pas décider de ce que l'industrie de choix, voici une petite pensée: Chaque année, des États-Unis détail des caisses enregistreuses et les marchands en ligne anneau d'environ 3,6 billions de dollars en ventes. Près d'un quart de qui provient des marchandises générales, les vêtements et les meubles de vente ou de GAF. Pour mesurer l'ampleur du champ d'application de GAF, essayez d'imaginer tous les consommateurs question des aliments vendus à l'édification d'outils, puis supprimer les voitures, de matériaux de construction et de la nourriture. Le reste, y compris les ordinateurs, vêtements, équipements sportifs et d'autres articles, tomber dans le GAF total.
Ces marchandises proviennent directement des fabricants ou par l'intermédiaire de grossistes et les courtiers. Ensuite, ils sont vendus dans le rayon, haut volume et des magasins spécialisés, ce qui fera de votre base de clients une fois que vous ouvrez les portes de votre société de distribution de gros. Donc, avoir un talent pour le choix le plus chaud dans les vêtements tendances et de commencer un gros de vêtements n'est pas mauvaise du tout.
Mais il ya encore certains problèmes que vous face une fois que vous ouvrez cette porte, dont l'un est la consolidation. Pour de distribution de gros partants comme vous, la consolidation est endémique dans cette industrie. Certains secteurs sont des contrats plus rapidement que d'autres. Pour lutter contre la tendance de consolidation, de nombreux distributeurs indépendants se tournent vers la spécialité marché. De nombreux entrepreneurs ont de succès grâce au captage de l'or miettes qui restent sur la table par les sociétés nationales, cela, vous devez tenir l'esprit. Que la distribution a évolué d'un local au régional à une entreprise nationale, les sociétés nationales ne peuvent ou ne sont parfois pas voulu, de façon rentable service de certaines catégories de clients. Souvent, les petits clients se laisser distancer ou sont tout simplement pas suffisamment rentables pour les grands distributeurs de servir. Donc, c'est là que vous devriez être le ciblage de rester clair sur le site de ces gros distributeurs en gros.
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Étape 2: Choisissez vos fournisseurs très sagement
Les fournisseurs sont très importantes dans votre secteur d'activité. Une des premières mesures que les grossistes prendre avant de s'aventurer dans le cadre de ce secteur d'activité est la définition d'une base de clients ou les fournisseurs et la localisation des sources fiables de produit ou le fournisseur. Nous allons parler des clients plus tard.
Le processus d'obtenir le produit aux consommateurs une chaîne qui est un ensemble de ressources et les processus qui commence avec l'approvisionnement en matières premières et s'étend à travers la distribution des envois au consommateur final. Vous position dans la chaîne d'approvisionnement impliquera le correspondant fabricant et le client en obtenant des produits de qualité à un prix raisonnable, puis de les vendre aux entreprises qui en ont besoin.
En sélectionnant le bon fournisseur pour votre entreprise de distribution de gros, vous aurez à entrer en contact avec les fabricants qui sont prêts à vous nommer comme un grossiste pour leurs produits. De nombreuses entreprises ont des objectifs de vente pour vous de rencontrer - pour bien réfléchir avant de se prononcer sur toute une.
Mais dans certains cas, vous devrez prendre contact avec l'entreprise de distributeurs s'ils ne sont pas disposés à fournir directement à vous. Dans ce cas, il y aura une répartition des marges bénéficiaires, vous devrez donc le facteur dans ces calculs avant de pouvoir procéder à traiter avec eux.
Maintenant, si vous fournisseur est le fabricant lui-même, puis sa nécessaire pour vous de vérifier les politiques de différents fabricants, y compris comment ils entendent gérer les biens meubles corporels restitués à leur retour en raison de défauts ou pour toute autre raison. Vous devrez également vérifier leur service après-vente. Il est préférable d'éviter toute fabricants que vous ne pouvez pas obtenir une réponse claire de, ou à la fin avec beaucoup d'inventaire que vous ne pouvez pas vendre.
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Etape 3: Trouver un endroit approprié pour votre magasin et d'entrepôt
Dans la configuration de votre magasin ou votre magasin, vos besoins dépendra beaucoup de ce type de produit que vous choisi de se spécialiser. Si vous avez choisi un gros de vêtements, vous pourriez lancer dans votre propre maison et de stocker vos actions sur votre propre sol. Mais le manque de l'espace finira par entraver votre succès. Si vous utilisez une société de distribution de la maison, alors vous êtes beaucoup plus d'un courtier que un distributeur parce que tout simplement un courtier facilite le transfert de produits, tandis que un distributeur prendra possession du titre et la propriété juridique des produits.
Sociétés de distribution de gros, comme un gros de vêtements, commence souvent dans les zones où la terre n'est pas trop cher et où l'achat ou la location d'espace d'entreposage est abordable, mais suffisamment proche où l'action est. Prenons pour exemple de départ un gros de vêtements, sa meilleure si votre magasin ou votre entrepôt est situé dans un endroit où un centre commercial ou les vêtements de nombreux magasins sont à proximité. Il est donc beaucoup plus facile pour eux pour obtenir vos actions pour vous et pour vous délivrer les stocks.
Étape 4: identifier vos clients potentiels
Maintenant, comme je vous l'ai dit plus tôt, sur la définition d'une base de clients ou les fournisseurs et la localisation des sources fiables de produit ou le fournisseur, ici, nous allons parler de vos clients potentiels. Parce que chaque entreprise s'appuie sur un bassin de clients pour vendre ses produits et / ou des services, la prochaine étape logique dans le processus de démarrage à définir exactement qui sera inclus dans ce pool.
Comme un distributeur en gros, votre choix de clients comprend:
• Commerce de détail
o Il s'agit notamment des établissements comme les magasins d'épicerie, magasin de vêtements, indépendants des magasins de détail, grands magasins et détaillants pouvoir
• distributeurs au détail
o Cela comprend les distributeurs qui vendent aux détaillants qui vous mai impénétrable trouver sur votre propre.
o détail les distributeurs peuvent être d'une grande aide. Par exemple, si vous ne pouvez pas "prendre" le pouvoir à un détaillant, comme Wal-Mart, vous mai être en mesure de vendre à un de ses distributeurs.
• Les exportateurs
o Ce sont des entreprises qui collectent les États-Unis des biens manufacturés et les expédier outre-mer.
• d'autres gros distributeurs
o Il est toujours préférable d'acheter à la source, mais ce n'est pas toujours possible, en raison de contrats d'exclusivité et les questions comme un temps besoins. Pour cette raison, de gros distributeurs se trouvent souvent la vente à d'autres distributeurs.
o Un exemple de ce type d'achat est vous de vos stocks, distributeur en gros d'autres tels que les Sept gros.
Étape 5: Utiliser les technologies disponibles aujourd'hui
Vous devriez acheter un simple contrôle de l'inventaire logiciel, qui vous aidera à garder une trace de vos produits, même s'ils sont dans plus d'un entrepôt. Cela vous aidera à en assurer une bonne prix et les délais de livraison à vos clients, vous aidant ainsi à gagner plus d'argent en faisant tourner vos produits de manière efficace.
La plupart des distributeurs se fonder sur des logiciels susceptibles de remédier à des fonctions telles que le contrôle des stocks, d'expédition et de réception, la comptabilité, de gestion des clients, et de codes barres. Et tandis que pas tous les distributeur a adopté le high-tech façon de faire des affaires, ceux qui ont sont récolter les fruits de leurs investissements.
La technologie a contribué à accroître la productivité tout en réduisant le temps consacré aux activités répétitives, comme la saisie des adresses utilisées pour créer des étiquettes pour les catalogues et des commandes individuelles. Il est impératif que tout nouveau distributeur de réaliser dès le premier jour que la technologie rendra la vie beaucoup plus facile. Il est donc très important que lorsque vous entrez une nouvelle journée et l'âge, vous devez toujours vérifier pour les outils qui peuvent vous aider à l'aise sur les problèmes que vous pourriez rencontrer dans votre entreprise de distribution de gros.
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